تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن

افزایش بهره وری از کارمندان و شرح وظایف در بیزینس پلن

بیزینس پلن چیست و چه تفاوتی با بیزینس مدل دارد؟

بیزینس پلن شرح عنوان یک راهنما در جهت تجارت محصولات و خدمات، منابع نیروی انسانی و کسب درآمد از عملکرد جزئیات ضروری برای یک شغل ایده آل می باشد که به طور کامل اهداف و برنامه های شما را به مسیر اهداف زندگیتان مشخص میکند. مدل کسب و کار باید واضح و گیرا باشد و نباید خیلی طولانی و رسمی باشد. شما زمانی نیاز به بیزینس پلن دارید که تمامی کارهای لازم جهت سرمایه گذاری نتایج ارزشمند را انجام دهید و به کسب کار خود اهمیت دهید. بیزینس مدل برای کسانی مناسب است که به تازگی شغلی را استارتاپ زدند که به آن ها برای تامین بودجه، فروش و وظایف دیگر کمک می کند.

با اینکه بیزینس پلن ها اهداف متفاوتی دارند اما یک شرکت طرح توجیهی قبل از نوشتن بیزینس پلن حتما باید به اهداف و روند کاری شما با دید کامل فکر کرده باشد در حالی که این طرح ها عملکرد فرآیند شغل شما را انجام می دهد.

بیزینس پلن ها با توجه به حوزه های استارتاپ میتوانند مختلف باشند و همچنین از نظر جزئیات پیش بینی فروش کسب و کار را انجام میدهد. هدف از نگارش بیزینس پلن برای معرفی شغل به سرمایه گذاران است زیرا سرمایه گذاران وقت زیادی برای کسب و کار جدید و خواندن طرح برنامه ها می گذارند. مطالعه امکان سنجی بهتر است تک صفحه ای باشد زیرا دقیق تر است.

در چند مورد نیاز است شما یک بیزینس پلن موفق داشته باشید:

• راه اندازی یک استارتاپ
• آموزش راه اندازی یک شغل موفق
• توسعه و رونق یک کسب و کار

به این نکته توجه داشته باشید که بیزینس مدل با مدل کسب و کار را اشتباه نگیرید و تفاوتی که بین آن ها است عملکرد بیزینس مدل ها به این صورت است که مانند نقشه ای در دستان شماست و هر وقت بخواهید می توانید آن را ببینید و کارتان را طبق آن شروع کنید و اما بیزینس پلن یک برنامه بلند مدت است که تمام فعالیت ها را با جزئیات کامل برای شغل شما فراهم می کند.

از نظر کسب و کار، بیزینس مدل، دید اولیه شرکت و نحوه عملکرد اجرای آن را توصیف میکند و جزئیات ریز و دقیق شغل و درآمد و بازدهی آن را مشخص می کند. در واقع تفاوت بیزینس پلن و مدل کسب و کار در جزئیات و حجم یک کار می باشد که بیزینس مدل بیشتر برای استارت کار اولیه و کسب و کار نوپا است و مدل کسب و کار عمدتا برای تامین و جذب سرمایه گذاری با توجه به قیمت طرح توجیهی انجام می شود.

برای تسریع و عملکرد بهتر تمرکز روی مدل کسب و کار، مدیر چند راهبرد را برای خود در نظر می گیرد:

1. بیزینس پلن داخلی : توسط افرادی که در شرکت حضور دارند و از اطلاعات کافی برخوردارند مورد استفاده قرار می گیرد که بیشتر روی فرآیند و نقاط قوت کسب و کار داخلی تمرکز می کنند.
2. بیزینس پلن خارجی : یک سند رسمی می باشد که توسط اشخاص خارجی خوانده و هدایت می شود. استفاده از این طرح جزئیات کامل را بیان می کند و در نهایت نوشتن بیزینس پلن خارجی مدیریت قوی یک تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن شرکت را تشکیل می دهد.

معرفی کامل Business Plan و کاربرد آن

بیزینس پلن یک فرآیند کلی و نوشته از یک کسب و کار می باشد که کارآفرینان بتوانند کار خود را به طور کامل شرح دهند که تحقیق درباره اهداف شغلی و برنامه رسیدن به نتیجه نهایی را ارائه می دهد. در بیزینس پلن پیاده سازی یک ایده صفر تا صد بررسی و ارزیابی می شود که نوشتن بیزینس پلن یک امر مهم و حیاتی می باشد و هر شغلی برای معرفی بیزینس خود نیاز به نوشتن مدل کسب و کار دارد. در واقع بیزینس پلن عملی کردن یک ایده و پیاده سازی بر روی یه کاغذ می باشد با داشتن یک مدل کسب و کار می توانیم بفهمیم که ایده ما نیاز به سرمایه گذاری دارد؟ آیا می تواند سرمایه گذاری جذب کند؟ و در تصمیم گیری ایده و اهداف بهتر کمک می کند.

چه زمانی به یک بیزینس پلن نیاز داریم؟

زمانی نیاز به نوشتن یک کسب و کار دارید که توسعه و اهداف کاربردی سرمایه گذاری شما بزرگ است به همین دلیل توصیه می شود برای کسب و کارهای کوچیک که نیاز به سرمایه گذاری چندانی ندارد نوشتن طرح چندان اهمیت ندارد مثلا فرض کنید یک سایت فروشگاهی در زمینه تولید پوشاک دارید و حدود درآمد برایتان راضی بخش و سود آور است و به همان قانع هستید و برنامه ای برای پیشرفت کارتان ندارید در این صورت نیاز به نوشتن بیزینس پلن ندارید.

راهنمای نوشتن یک بیزینس پلن تمام عیار!

• نوشتن بیزینس پلن باید برای مشتری قابل فهم و درک باشد تا بتواند با طرح ارتباط خوبی برقرار کند زیرا هر مخاطبی هدف کار خود را در این ارتباط می گنجاند.
• کارآفرینان باید در مورد بازار خود اطلاعات لازم را جمع آوری و کسب بررسی نمایند و دسترسی لازم به نمودار حجم بازار را داشته باشند و کارآفرینان لازم است برای هر شغلی رقبای خود را در بازار آنالیز کنند.
• نوشتن بیزینس پلن باید به نحوی باشد که مخاطبین را جذب جزئیات اطلاعات برای تصمیم گیری آگاهانه فراهم سازد و راهنمای مفیدی برای سرمایه گذاری و ارزیابی شما و شرکتتان می باشد.
• نوشتن بیزینس، شما را از خطرات جانبی یاری می سازد و شانس موفقیت شما را در شغل جدیدتان چند برابر می کند. دوام و پایداری شغلتان را ثابت حفظ می کند و باعث می شود شما هزینه ها را با دقت بیشتری براورد کنید زیرا به عامل مهم شکست و موفقیت شما در کسب و کار بستگی دارد.
• نوشتن یک بیزینس مدل باعث می شود یک طرح توصیفی از محصول یا خدمات را در بازار با دقت بیان کنید.

بیزینس مدل چیست و چه کاربردی دارد؟

بیزینس مدل یا بوم کسب و کار (Business Model) یک مدیریت کلی و ثبات از نحوی مدیریت یک کسب و کار موفق است که می تواند کلید موفقیت شما در مسیر مستقیم کسب و کارتان در پیرو تلاش از وظایف یک مدیر باشد بگنجاند. از مهم ترین و کاربردی ترین وظایف بوم کسب و کار این است که شما می توانید هدف خود را در جهت کسب و کار آنالیز کنید. در واقع بیزینس یا بوم کسب و کار یک نقشه کلی برای مدیریت شغل و نحوه درآمد زایی، انتخاب محصول صحیح و خدمات آن را ترسیم میکند و برای مدیریت کردن اصولی تهیه و تنظیم شده است که شرح وضعیت فعالیت یک شغل را شرح می دهد. یکی از رایج ترین ابزارهایی که برای مدل کسب و کار تدوین می شود نقشه کسب ‌و کار است که یک الگو گرافیکی برای مدل کسب و کار ارائه می شود.

بیزینس مدل یک طرح شرکتی ساده می باشد که میزان درآمد خالص شما را از کسب و کار نشان می دهد. بیزینس مدل های متفاوتی وجود دارد که برای کسب و کارها طراحی و آماده شده اند بنابراین بیشترین تمرکز بر روی شناخت اولیه پیاده سازی مسئله ها می باشد که به بعضی از موارد آن می پردازیم:

• استراتژی فروش مدل تولید : در این جا محصول تولید و توضیع شده و آماده خدمات بدون واسطه می باشد.
• استراتژی فروش مدل توزیع : پس از اینکه محصولات تولید و خریداری شدند سپس ارزش تولید محصولات در اختیار مشتریان هدف و بالقوه قرار می دهد.
• استراتژی فروش مدل تبلیغات : بعد از توزیع محصول، اطلاعات محصول به طور کامل در اختیار تولید کنندگان قرار می گیرد و امکان مقایسه محصول صورت می گیرد.

آیا همه مشاغل به بیزینس مدل نیاز دارند؟

الزاما بعضی از بیزینس ها که فقط به همان میزان درآمد قانع و راضی هستند و خیلی به مسائل پیشرفت توجه نمی کنند نیاز نیست صد البته که دلیل بسیار مفید و خوبی برای ایجاد بیزینس مدل برای ایجاد مشاغل وجود دارد که باعث می شود دید شما را تغییر دهد و نشان می دهد آیا در مورد شغل خود جدی هستید و شما را برای ساختن مشاغل هم پایه متعهد می سازد و نقاط قوت در شغلتان به یک بیزینس بلند مدت تبدیل می کند و همینطور امکان رقابت شما با دیگر شرکت ها را افزایش می دهد تا شانس بهتری برای یافتن کسب و کار خود داشته باشید شما را برای هزینه های مالی و جلوگیری از چالش ها یاری می سازد.

در آخر مقایسه بیزینس پلن و طرح کسب و کار

بیزینس پلن در مقایسه با بیزینس مدل اهداف و فضای کسب و کار شما را ارائه می دهد. در واقع به نوشته رسمی اطلاق می شود که به چگونگی در آوردن پول و مدل های عملیاتی توضیح می دهد و عموما بسیاری از کارآفرینان نحوه راه اندازی شغل خود را یادداشت می کنند تا در جهت تغییر و استراتژی برای تامین بودجه مالی بتوانند شرکت را در تحت پوشش قرار دهند. اما در مقایسه بیزینس مدل دو فایده مهم برای انجام این کار است جذب بازار سرمایه که به کارآفرینان کمک می کند که به دنبال سرمایه گذاران با چشم اندازی خوبی به نمایش در بیایند و مورد دوم شاید برایتان پیش آمده باشد که چگونه شرکت خود را بتوانیم مدیریت و تامین کنیم.

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل

در ظاهر امر و بخصوص برای افرادی که تازه وارد عرصه کسب و کار شد‌ه‌اند تفاوت این بیزینس پلن و بیزینس مدل بسیار گیج کننده خواهد بود. اما هر دو برای موفقیت طراحی شده‌اند.

Busicess model

در این مدل ما چگونگی کسب درآمد و سود را می‌بینیم. اینکه چه خدماتی را در بازار یابی انجام می‌دهیم. چه مقدار باید هزینه کنیم که به طور مفصل جزئیات آن را با طراحی دوم کسب و کار می توانیم ببینیم. مدل کسب و کار را بزرگ چاپ و روی یک تابلو جلوی اعضای گروه یا تیم می‌گذارند. هر یک از اعضا استیکرهای خود را روی آن می‌چسباند و از یادداشت‌های گذاشته شده همه استفاده می‌کنند.

زمان استفاده از مدل کسب و کار

هر زمان که بخواهیم در روند کار و نتایج حاصله بهبود ایجاد کنیم. از مدل کسب و کار بهره می‌بریم و هر بار که تغییری ایجاد شود، برنامه را بازبینی در بروزرسانی می‌کنیم.

Business plan

یک نقشه برای طی کردن مسیر تا رسیدن به هدف است که دارای چند حوزه است. شامل:

1. چکیده برنامه
2. شرح شرکت
3. محصول و خدمات
4. بازاریابی
5. اجرائیات
6. مدیریت
7. برنامه مالی
8. پیوست‌ها

تفاوت بیزینس مدل و بیزینس پلن

بیزینس مدل شالوده و پایه اصلی شرکت محصوب می‌شود. چرا که ایده اولیه شرکت و اجرای آن ایده و تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن چگونگی کسب درآمد را مطرح می‌کند.

بیزینس پلن ساختار سازمان است که ایده را جز به جز توصیف می‌کند و استراتژی‌های لازمه را مطرح می‌کند.

تفاوت اساسی این دو در میزان توصیف است. چرا که در بیزینس مدل ما کار را در یک یا دو صفحه می‌نویسیم. اما در بیزینس پلن شاید بیش از صد صفحه کار را با جزئیات بررسی کنیم. چرا که در بیزینس مدل ما کار را پایه ریزی کرده و شکل دهی می‌کنیم. اما در بیزینس پلن تامین مالی شرکت و جذب سرمایه مطرح می‌شود. توجه کنیم که این دو مدل کاملا به هم وابسته اند، چرا که این مدل‌های پویا باعث رشد شرکت می‌شود.

هر یک از این دو مدل برای کارها و اهداف خاص پر می‌شود. هر چند که جدا ناپذیر هستند و با هم تفاوت دارند. اما در برخی کسب و کارها یکی پر رنگ تر از دیگری دیده می‌شود. برای مثال مدل کسب و کار یا بیزینس مدل مدل در استارت آپ بسیار مهم است. چرا که به اعتبار سنجی کمک می‌کند. اما بیزینس پلن به خاطر اینکه هنوز هسته تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن کار شکل نگرفته است خیلی کمک کننده نیست. لذا زمانی که کار به حرکت رو به جلو ادامه می‌دهد با دریافت داده ها و بررسی آنها می‌توانیم با جزئیات و آمار و ارقام بیزنیس پلن را بنویسیم . پس می توان گفت بیزینس پلن مبتنی بر ارقام و داده هاست . این موضوع هم از دید مشتری و هم از دید صاحبان کسب و کار مهم است. بیشتر برای کسب موفقیت برای کاری که شروع شده است به کار می رود.

اما در بیزنس مدل شروع کردن کار و کمک به راه اندازی مطرح است. همچنین بخاطر اینکه می‌توان از طوفان فکری بهره برد، بسیار حائز اهمیت است. بیشتر روی مشتری متمرکز می‌شود.

اهمیت مدل کسب و کار

مدل کسب و کار همانند نقشه راه است و به ما نگاه یکپارچه می‌دهد تا بهتر آنرا مدیریت کنیم. عواملی نظیر رسیدگی به کارمندان برنامه ریزی سود شرکت و هزاران کار دیگر عواملی هستند که حوزه مدیریت را دستخوش پیچ و خم می‌کنند. لذا با ترسیم مدل کسب و کار تمامی عوامل را تحت کنترل می‌گیریم . داشتن مدل کسب و کار برای افرادی که میخواهند کار خود را رشد دهند یا افرادی که همواره مشتاق به یادگیری هستند یا کسانی که می‌خواهند با اندکی تغییر کسب و کار خود را یکپارچه کنند مقید و کاربردی است.

همچنین هزینه‌ها و جریان درآمد نیز در مدل کسب و کار مشخص می‌شود.

اهمیت بیزینس پلن

بیزینس پلنی اجرایی و موفق است که بتواند موارد زیر را پوشش دهد:

• مقدار سرمایه لازم
• مقدار نیروی انسانی
• قیمت تمام شده
• بازگشت سرمایه و نحوه بازگشت آن زمان

در بیزینس پلن ها با بررسی جزئیات موارد بالا می‌توانیم موفقیت در کسب و کار را برای خود دست یافتنی تر کنیم چرا که درک صحیح از کار به ما می‌دهد. یک بیزینس پلن 3 هدف را دنبال می‌کند:

منظور از طرح تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن کسب و کار چیست؟ ( تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل )

بیزینس پلن یا طرح کسب و کار یکی از اصطلاحات بسیار رایج و کاربردی در حوزه کارآفرینی است. این اصطلاح بسیار مورد استفاده قرار می‌گیرد، اما تعاریف متفاوتی برای آن ذکر شده و تا حدودی ابهام‌هایی درباره آن وجود دارد. حال باید ببینیم منظور از طرح کسب و کار چیست.

طرح کسب و کار چیست؟

قبل از شروع هر فعالیتی داشتن طرح و نقشه می‌تواند به موفقیت در آن کار کمک کند. در طرح کسب و کار تمام سناریوهای ممکن پیش بینی شده و برای هر چالش احتمالی یک راه حل در نظر گرفته می‌شود. به این صورت تمام مراحل انجام کار به درستی و در مسیر رسیدن به هدف انجام می‌شوند.

این طرح تمام مسیرهای رسیدن به هدف و موانع موجود را بررسی کرده و به کمک آن می‌توانید با آمادگی کامل برای پیاده سازی یک ایده شروع به کار کنید. رسیدن به هدف و عملی کردن ایده تنها با تهیه نقشه راه امکان پذیر است. یک طرح کسب و کار یک سند چند صفحه‌ای است که در آن جزئیات کاملی از شرکت و نحوه کار آن توصیف می‌شود.

افرادی که قصد شراکت یا سرمایه گذاری داشته باشند، با دیدن نقشه راه و همان طرح کسب و کار برای سرمایه گذاری مجاب می‌شوند. در واقع بسیاری از سرمایه گذاران قبل از برگزاری هرگونه جلسه بررسی برای صحبت درباره کار، طرح کسب و کار را مطالعه کرده و اگر این طرح به خوبی تنظیم شده باشد، می‌تواند سرمایه گذار را برای شرکت در پروژه جلب کند.

تفاوت بیزینس پلن و بیزینس مدل در چیست؟

گاهی اوقات افراد بیزینس پلن را با بیزینس مدل اشتباه می‌گیرند. اما باید بدانید این دو با یکدیگر متفاوت هستند. تا به اینجا درباره طرح تجاری چیست صحبت کردیم، حال باید به بررسی تفاوت بیزینس مدل و بیزینس پلن بپردازیم.

در مدل کسب و کار طرح کلی از اهدافی که استارتاپ ( استارتاپ چیست ) به دنبال دستیابی به آن‌هاست بیان شده، علاوه بر آن منابع و جریان‌های هزینه و درآمد نیز ذکر می‌شوند. مدل کسب و کار تنها یک صفحه است که به صورت موردی، موارد گفته شده در آن ذکر شده‌اند. زمانی که فرد قصد دارد ایده جدیدی را برای سرمایه گذار شرح دهد، از مدل کسب و کار استفاده می‌کند و به توضیح سرفصل‌های ارائه شده در آن می‌پردازد.

در طرح کسب و کار که شامل چندین صفحه توضیح است، هدف شرکت، نوع و سابقه کالا، فعالیت‌های رقبا و …. نیز با جزئیات کامل بیان می‌شود. در تعریف طرح کسب و کار چیست، جزئیات کاملی از رقبا، اهداف، شرایط بازار، نحوه مدیریت و عملیاتی کردن ایده و … بیان می‌شود.

هدف طرح کسب و کار؟

مهم‌ترین هدف از طراحی و ایجاد یک طرح کسب‌وکار، تشریح ایده و بررسی آن برای اجرای درست و اصولی است. در یک طرح درست و اصولی باید ایده از هر لحاظ ازجمله نوع محصول، رقبا، مهم‌ترین هدف در آینده و همچنین صورت‌های مالی بررسی می‌شوند.

پس از طراحی یک بیزینس پلن، فرد صاحب ایده از هدف اصلی خود مطلع شده و عملی بودن آن را بررسی می‌کند. پس از آن می‌تواند عملی بودن ایده خود را به سرمایه گذاران و شرکای دیگر ثابت کند. بیزینس پلن مانند هر برنامه ریزی دیگری برای انجام فعالیت‌های مختلف است. تقریبا همه از مزایای آن آگاه هستند، اما کمتر کسی به آن توجه می‌کند. مهم‌ترین اهداف بیزینس پلن به صورت زیر هستند:

۱) جذب سرمایه

جذب سرمایه برای شروع هر فعالیت و کسب و کاری ضروری است. سرمایه گذاران به دنبال طرح و برنامه‌هایی هستند که دید وسیعی از کسب و کار به آن‌ها ارائه داده و بتوانند تصمیم گیری درستی داشته باشند. علاوه بر آن هر سرمایه گذار به دنبال کسب درآمد است به همین دلیل طرح کسب و کار باید شامل اطلاعاتی باشد که پتانسیل کسب درآمد را نشان دهد.

۲) شناسایی مشکلات احتمالی

اگر طرح کسب و کار به خوبی آماده شود می‌تواند آینده، بازار و مشکلات احتمالی را پیش بینی کند. این کار از هدر رفتن سرمایه جلوگیری می‌کند. این تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن سرمایه شامل پول، زمان و حتی مسائل قانونی است که ممکن است باعث بروز مشکل شوند.

۳) برنامه ریزی دقیق

یک طرح کسب و کار برنامه ریزی دقیقی برای انجام کار است. مهم‌ترین اهداف هر کسب و کاری شناسایی نیاز کاربران و فعالیت در مسیر برطرف کردن آن‌هاست. اگر پس از مدتی کسب و کار نتواند به اهداف مشخص شده در پلن برسد، با بررسی جوانب مختلف می‌توان به علت‌های عدم موفقیت دست یافت.

۴) تأمین مالی

بودجه بندی و تأمین مالی از فعالیت‌های مهمی است که در هر کسب و کار باید انجام شود. با کمک بیزینس پلن، هر کارفرمایی می‌تواند از هدر رفت بودجه جلوگیری کند و آن را به بهترین شکل ممکن توزیع کند.

۵) مدیریت

از آنجایی که در یک طرح کسب و کار وظایف افراد تیم و نحوه انجام کار توسط آن‌ها به طور دقیق و با جزئیات مشخص شده است، مدیریت به بهترین شکل انجام می‌شود.

شروع، ادامه یا توقف پروژه

زمانی که یک بیزینس پلن به خوبی طراحی و پیاده سازی می‌شود، در مراحل مختلف کار می‌توان از آن برای شروع یا ادامه پروژه استفاده کرد. علاوه تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن بر آن با توجه به بررسی میزان موفقیت پروژه می‌توان برای توقف پروژه تصمیم گیری کرد.

انواع بیزینس پلن کدامند؟

انواع مختلفی از طرح‌های کسب و کار وجود دارد که می‌توان از آن‌ها برای فعالیت‌های مختلف استفاده نمود.

۱- طرح کسب و کار لاغر

زمانی که سرمایه گذار یا فردی که قصد ارائه طرح را به او داریم، در زمینه فعالیت موردنظر تخصص و اطلاعات داشته باشد، از این طرح استفاده می‌شود. تدوین این مدل از روش استاندارد بسیار ساده‌تر و سریع‌تر اتفاق می‌افتد، به همین دلیل زمانی که سرعت و واکنش سریع نیاز است، از این نوع طرح استفاده می‌شود.

در این طرح نیازی به ارائه توضیح درباره این صنعت، بازار و اطلاعاتی درباره گذشته وجود ندارد. تنها کافی است استراتژی‌ها و تاکتیک‌های موردنظر خود را بیان کنید.

۲- بیزینس پلن استاندارد

در این نوع طرح بر خلاف نوع لاغر باید اطلاعات کاملی درباره محصول، بازار، رقبا، استراتژی‌ها، ساختار سازمان، مسائل مالی و … بیان شود. با کمک این طرح فرد قصد دارد تمام ابعاد ایده خود و امکان اجرایی شدن آن را به سرمایه گذاران نشان دهد.

۳- بیزینس پلن یک صفحه‌ای

این نوع بیزینس پلن به صورت یک صفحه‌ای طراحی شده و به صورت خلاصه به موارد گفته شده پرداخته می‌شود. این نوع طرح زمانی تدوین می‌شود که سرمایه گذار از فرد می‌خواهد نمای کلی از بیزینس موردنظر را نشان دهد.

مراحل تدوین بیزینس پلن

امروزه شروع یک کسب و کار و رسیدن به موفقیت در گرو برنامه ریزی درست و اصولی است. قبل از بررسی فعالیت، بازار، رقبا و … نمی‌توان کسب و کار موفقی راه اندازی کرد. به همین دلیل از بیزینس پلن استفاده می‌شود. اما نحوه تدوین طرح کسب و کار شامل چه مراحلی است؟

مرحله اول: تهیه عنوان

عنوان بر روی جلد طرح قرار می‌گیرد و با توجه به ایده توسط صاحب ایده نشوته می‌شود. علاوه بر آن می‌توان اطلاعاتی مانند نام صاحب ایده، ایمیل یا آدرس را نیز در کنار آن بر روی صفحه اول طرح قرار داد. بهتر است جلد طرح خود را به ساده‌ترین شکل ممکن طراحی کنید.

مرحله دوم: ایجاد فهرست عناوین

تمام فصل‌ها و عناوینی که قصد توضیح دادن آن‌ها در طرح کسب و کار دارید، در این قسمت قرار دهید. شماره صفحه هر کدام نیز در مقابل آن‌ها قرار می‌گیرد.

مرحله سوم: تهیه خلاصه

در این قسمت همانند مقدمه مقاله باید تمام مباحت مانند هدف، میزان سرمایه موردنیاز، روش‌های اجرای کسب و کار و … به صورت خلاصه معرفی شوند. تمام این موارد در بخش‌های بعد با جزئیات کامل ذکر می‌شوند.

مرحله چهارم: تحلیل بازار

تحلیل بازار برای موفقیت کسب و کارها بسیار مهم است. زمانی که شما ایده‌ای برای راه اندازی یک کسب و کار دارید، باید بتواند یک یا چند نیاز مشخص را از بخشی از بازار برطرف کند. علاوه بر آن باید ایده شما در مقابل رقبا دارای برتری‌هایی باشد تا به موفقیت آن امیدوار بود.

در این قسمت از بیزینس پلن، باید تحلیل کاملی از بازار هدف ارائه داده و برنامه‌های خود را برای در اختیار گرفتن بخشی از بازار عنوان کنید. نوع قیمت گذاری، برتری‌های محصول، نوع عرضه، خدمات اضافی و … می‌توانند از جمله این برنامه‌ها باشند.

مرحله پنجم: تحلیل رقابتی

معمولا بسیاری از کسب و کارهای این چنینی در سیستم استارتاپی نیازمند ارائه ایده‌هایی بسیار نوآورانه و خلاقانه هستند. در این قسمت باید به تحلیل رقبا پرداخته و به سرمایه گذاران ثابت کنید، ایده شما واقعا نوآورانه است و می‌تواند از رقبای دیگر بیشتر مورد استقبال قرار گیرد. برای این کار می‌توانید پس از معرفی رقبا و بررسی نقاط قوت و ضعف آن‌ها، از نقاط قوت خود برای رسیدن به موفقیت صحبت کنید.

مرحله ششم: بررسی بخش‌های مدیریتی

در این قسمت باید به معرفی کارکنان، وظایف و مسئولیت‌های آن‌ها بپردازید. در واقع ساختار سازمان باید به صورت کامل و با جزئیات برای سرمایه گذاران توضیح داده شود. به این صورت است که آن‌ها می‌توانند به شما اعتماد کنند و در صورت بروز مشکل به سرعت ریشه یابی شود.

مرحله هفتم: بررسی مسائل مالی

مسائل مالی از مهم‌ترین قسمت‌های هر کسب و کاری هستند. در واقع تمام افراد به دنبال کسب درآمد هستند. به همین دلیل در این مزحله باید تمام مسائل مالی بررسی شده، صورت حساب‌های مالی، عملی بودن پروژه، سوددهی آن و … بررسی شوند. هزینه‌های موردنیاز برای راه اندازی کسب و کار مشخص می‌شود. تراز مالی نیز به صورت سالانه محاسبه شده که مهم‌ترین بخش طرح کسب و کار است. با بررسی آن می‌توان از بازگشت سرمایه و دریافت سود اطمینان حاصل کرد.

سخن آخر

طرح کسب و کار چیست؟ راه اندازی هر فعالیت و کسب و کاری نیازمند بررسی‌های دقیق و برنامه ریزی درست و اصولی در تمام قسمت‌ها است. این موضوع مخصوصا برای فعالیت‌ها و ایده‌هایی که به دنبال جذب سرمایه گذار هستند، از اهمیت بیشتری برخوردار است، زیرا صاحب ایده باید سرمایه گذار را برای انجام این کار راضی کند. استفاده از طرح کسب و کار می‌تواند دید جامع و کاملی از ایده، نحوه اجرای آن، مباحث مالی و … ارائه می‌دهد.

این محتوا توسط تیم مارکتینگ ایران هاست ( ارائه دهنده خدمات خرید هاست وردپرس ) نوشته شده است. امیدوارم برای شما مفید بوده باشد.

تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن

بیزینس پلن چیست و چگونه می تواند به کسب و کار کمک کند؟

بیزینس پلن (طرح کسب و کار) و بیزینس مدل موضوعاتی هستند که هر کسب و کاری باید آنها را در نظر بگیرد و برای درک آنها وقت بگذارد زیرا هر دوی آنها به رشد کسب و کار کمک می کنند. کسب و کار ها با استفاده از بیزینس پلن و بیزینس مدل می توانند فرآیند واضح تر، محصولات و خدمات بهتری داشته باشند. «برنامه تجاری سندی است که به تفصیل اهداف شرکت و نحوه برنامه ریزی آن برای دستیابی به اهداف خود را مشخص می کند.»

از تفاوت بین بیزینس پلن و بیزینس مدل باید گفت که بیزینس مدل مکانیزمی است که شرکت از طریق آن سود خود را تولید می کند در حالی که طرح تجاری سندی است که استراتژی و عملکرد مالی مورد انتظار شرکت را برای سال های آینده ارائه می دهد.

از دیگر تفاوت بین بیزینس پلن و بیزینس مدل این است که بیزینس مدل توضیح می دهد که چگونه شرکت در زنجیره ارزش صنعت خود قرار می گیرد و چگونه روابط خود را با تامین کنندگان، مشتریان و شرکای خود به منظور ایجاد سود سازماندهی می کند. طرح کسب و کار این موقعیت یابی را به مجموعه ای از اقدامات استراتژیک ترجمه می کند.

ابتدا برای شروع به صورت خلاصه به مخاطب خود بگویید، شرکت شما چیست و چرا موفق خواهد بود.

• توضیحات شرکت یا فعالیت
• تحلیل بازار
• سازماندهی و مدیریت
• خدمات یا خط تولید
• درخواست بودجه
• پیش بینی های مالی
• خلاصه روند اجرایی

رسیدن به بینشی قدرتمندی از تجارت با بررسی بیزینس پلن

چرا شما به برنامه تجاری احتیاج دارید؟

چرا شما یک برنامه تجاری (Business Plan) می خواهید؟ شاید شما بعضی دلایل این کار را بدانید، اما دلایل بسیار خوب و مفیدی برای ایجاد بیزینس پلن کسب و کار وجود دارد که بسیاری از دارندگان مشاغل از آنها اطلاع ندارند. بنابراین، فقط برای ایجاد یک تغییر بیایید ابتدا به دلایل کمتر واضح نگاهی بیندازیم و با مواردی که احتمالاً از قبل درباره آنها می شناسید، پایان دهیم.

• برای اثبات اینکه در مورد شغل خود جدی هستید

یک برنامه تجاری رسمی برای نشان دادن تمام علاقه مندان، کارمندان، سرمایه گذاران، شرکا لازم است که شما در ساختن مشاغل متعهد باشید.

طرح کسب و کار باید به طور واضح درباره نقاط قوت بلند مدت بیزینس که مهمترین موفقیت کسب و کار شما هستند، بیان کنید.

برای درک بهتر رقابت با شرکت های دیگر ایجاد برنامه تجاری، شما را وادار به تجزیه و تحلیل بیشتر درباره کسب و کار می کند. همه شرکت ها به صورت مستقیم یا غیر مستقیم رقابت دارند و درک مزایای رقابتی شرکت شما بسیار مهم است.

• پیش فرض های قبلی را بدون نقص بیان کنید

فرآیند نوشتن برنامه تجاری به شما کمک می کند تا فرضیه هایی که قبلاً “در ذهن خود” داشته اید پیش زمینه قرار گیرد. با نوشتن و ارزیابی آنها، می توانید آنها را آزمایش کرده و اعتبار آنها را تحلیل کنید

مستند سازی و نوشتن مدل درآمدی و … در برنامه تجاری

تجارت شما دقیقاً چگونه درآمد خواهد داشت؟ این یک سوال مهم است و پاسخ دادن به آن نیز به صورت نوشتاری بسیار مهم است، برای اینکه شما دقیقا به همان مبلغ برسید، پاسخ به این سوال برای شما و سرمایه گذاران بسیار مهم است. مستند سازی مدل درآمد به رفع چالش ها و فرضیات مرتبط با مدل کمک می کند.

آیا کسب و کار شما نیاز به افزایش سرمایه دارد؟ چقدر؟ یکی از اهداف برنامه کاری این است که به شما کمک کند تا دقیقاً چقدر سرمایه مورد نیاز خود را تعیین کنید و دقیقا آن را برای چه استفاده کنید. این روند برای جمع آوری سرمایه برای مشاغل و به کارگیری مؤثر سرمایه ضروری است.

• برای به چالش کشیدن شما برای تحقیق و شناخت بازار هدف

مهمترین روندهای صنعت شما کدام است؟ بزرگترین تهدیدات برای صنعت شما چیست؟ آیا بازار رو به رشد است یا رو به کاهش است؟ اندازه بازار هدف برای محصول یا خدمات شما چقدر است؟ ایجاد یک برنامه تجاری به شما کمک می کند تا درک گسترده تر، عمیق تر و ظریف تری از بازار خود به دست آورید.

• برای جذب کارمندان و تیم مدیریتی مناسب

برای جذب استعدادهای افراد و جذب کارمندان با عملکردی با کیفیت بالا، یک برنامه کاری ضروری است. برنامه تجاری به نحوه عملکرد کارکنان شما و مدیریتان الهام می بخشد که کدام ایده مناسب است و این کسب و کار برای دستیابی به اهداف استراتژیک خود آماده است.

ایجاد یک طرح تجاری یا بیزینس پلن کسب و کار به تعیین نقش شرکت در بازار کمک می کند. این تعریف به شما امکان می دهد تا به طور خلاصه موقعیت تجاری خود را به مشتریان، سرمایه گذاران و شرکا معرفی کنید.

سنجش موفقیت و مقایسه نتایج بیزینس با Business Plan

برنامه تجاری رسمی به شما امکان می دهد نتایج عملیاتی واقعی را در مقابل برنامه تجارتی خود مقایسه کنید. به این ترتیب، به شما این امکان را می دهد تا به وضوح ببینید که آیا به اهداف استراتژیک، تأمین مالی و عملیاتی خود دست پیدا کرده اید یا خیر؟

• مجدداً تجارت خود را برای مقابله با شرایط تغییر دهید

به عنوان مثال، در شرایط دشوار اقتصادی (رکود اقتصادی ، اپدیمی کووید ۱۹)، اگر مدل های فروش فعلی و عملیاتی شما کار نمی کنند؛ می توانید برنامه کاری خود را برای تعریف آزمایش و اعتبار ایده ها و استراتژی های جدید بازنویسی کنید.

• برای مستند سازی برنامه تجاری

1. چگونه می خواهید به مشتریان خود دست پیدا کنید؟
2. چگونه آنها را حفظ خواهید کرد؟
3. بودجه تبلیغاتی شما چقدر است؟
4. چگونه هزینه خدمات یا کالا خود را می خواهید مشخص کنید؟
5. آیا برنامه بازاریابی کاملاً مستند برای رشد بیزینس را آماده کره اید؟
6. برای کشف فرصت های جدید

از طریق روند طوفان ذهنی و مصاحبه های سفید و خلاق، به احتمال زیاد شغل خود را در روشنایی دیگری مشاهده خواهید کرد. در نتیجه، شما اغلب برای بازاریابی محصول یا خدمات خود و اجرای شغل خود ایده های جدیدی ایجاد خواهید کرد.

نیاز بیزینس ها به بیزینس پلن

آیا دارندگان مشاغل بزرگ نیاز به طرح کسب و کار دارند؟

صاحبان کسب و کار و کارآفرینان بزرگ گاهی فکر می کنند که نیازی به بیزینس پلن ندارند. آنها محصولی را به فروش می رسانند و یا خدماتی را به مشتریان خود می دهند که به نظر می رسد نوع عملی ساده و بدون چالش باشد. با این حال، صاحبان مشاغل بزرگ هنگامی که وقت خود را برای بررسی یک طرح کسب و کار یا بیزینس پلن کسب و کار می گذارند، بینش قدرتمندی در مورد تجارت خود کسب می کنند.

استراتژی های جدید بازاریابی، زمینه های به کار رفته توسعه و گسترش و استراتژی های موثر قیمت گذاری هنگام بررسی شیوه های تجاری پدیدار می شوند. بنابراین حتما همه مشاغل به یک برنامه تجاری قوی نیاز دارند!

امور مالی

بیشتر مشاغل در مقطعی از توسعه و پیشرفت خود نیاز به تأمین اعتبار توسط وام دهندگان یا سرمایه گذاران دارند. یک برنامه تجاری خوب به سلامت مالی یک شرکت، شانس موفقیت و توانایی آن در پرداخت تعهدات مالی می پردازد. اطلاعات بسیار مفصلی که در بخش مالی یک برنامه تجاری وجود دارد، شامل اطلاعات مربوط به هزینه مواد، تجهیزات و عملیات تجاری به همراه داده هایی است که استراتژی قیمت گذاری یک شرکت و پتانسیل سود تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن را شرح می دهد.

افزایش بهره وری از کارمندان و شرح وظایف در بیزینس پلن

کارمندان به طور روزانه در وظیفه شغلی خود نیاز به جهت مشخص شده در پیش روی خود برای پیشرفت دارند و هدف بلند مدت آنها در یک شرکت می باشد. یک برنامه تجاری جامع و کامل این اطلاعات را به طور واضح و مختصر برای تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن کارمندان توصیف می کند، زیرا آنها به دنبال افزایش بهره وری فردی در کل بیزینس هستند. کارمندان در سمتهای نظارتی و مدیریتی با داشتن اهداف مشخص و واضح بر روی وظیفه خود متمرکز هستند.

برای ارزیابی شغل و پیشرفت آن از یک برنامه تجاری استفاده کنید. برای ارزیابی عملکرد کلی مشاغل، سلامت مالی و دستیابی به اهداف، برنامه های تجاری تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن سالانه را برنامه ریزی کنید. برنامه کاری باید به منظور تحقق اهداف در عین حال دست نیافتنی، تغییرات ایجاد شده در مشاغل را راهنمایی کند. به خاطر داشته باشید که برنامه های کسب و کار با توجه به نیاز شرکت شما می توانند تغییر و تحول پیدا کنند.

• اهداف مشخصی را برای مدیران تعیین کنید

مدیریت خوب مستلزم تعیین اهداف خاص و سپس پیگیری دقیق است. از اتفاقات عجیب، که چگونه بسیاری از کسب و کارهای موجود بدون برنامه مدیریت می شوند. چگونه آنها آنچه را که قرار است اتفاق بیفتد را تعیین می کنند؟ در حقیقت شما واقعاً فقط یک برنامه کوتاه و برنامه ریزی در ذهن خود دارید و اگر بتوانید همان کار را انجام دهید به نفع شما است، اما با رشد کسب و کار شما می خواهید سازماندهی و برنامه ریزی بهتری داشته باشید و اولویت ها را بهتر بشناسید.

نمونه بیزینس پلن بطور کلی به شرح زیر است:

• خلاصه اجرایی مروری مقدماتی از کسب و کار شما.

• توضیحات شرکت. شرح عمیق تر و دقیق تر از کسب و کار خود و دلیل وجود آن.

• تحلیل بازار. اطلاعات مبتنی بر تحقیق در مورد صنعت و بازار هدف شما.

• محصولات و خدمات. چیزی که قصد دارید در ازای پول ارائه دهید.

• برنامه ی بازاریابی. استراتژی تبلیغاتی برای معرفی کسب و کار شما به دنیا و افزایش فروش.

• برنامه لجستیک و عملیات. هر چیزی که در پس‌زمینه اتفاق می‌افتد تا کسب‌وکار شما به درستی کار کند.

• طرح مالی. تفکیک اعداد شما برای نشان دادن آنچه برای شروع نیاز دارید و همچنین برای اثبات سودآوری.

نتیجه گیری

به طور کلی نوشتن یک برنامه تجاری یا بیزینس پلن می تواند برای کسب و کار ها و کارآفرینان بسیار مناسب و پر سود باشد. و همچنین در ایجاد یک برنامه کاری عملی و واقع بینانه به شما کمک کند. الگوها و نمونه های بسیاری از بیزینس پلن برای کمک و راهنمایی بیشتر در دسترس هستند. ما در تلاش هستیم تا با ارائه راهکارهای مناسب در تدوین برنامه تجاری همراه شما باشیم .

تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن

Feasibility Study Report vs Business Plan

تفاوت طرح توجیهی و طرح تجاری

Feasibility Study vs Business Plan

طرح توجیهی یا همان گزارش مطالعات امکان سنجی (Feasibility Study Report)، گزارشی تشکیل شده از سه بخش اصلی شامل مطالعات بازار (اقتصادی)، مطالعات فنی و مطالعات مالی است که هدف کلی آن، بررسی توجیه پذیری یک طرح سرمایه گذاری است.

هدف مطالعات بازار(Market Study یا Market Research)، تعیین ظرفیت قابل کسب از بازار هدف تعیین شده به منظور تعیین برنامه تولید محصول است که از طریق مطالعه عرضه و تقاضای محصول در بازار هدف و پیش بینی آن در سال های آتی انجام خواهد شد.

هدف مطالعات فنی(Technical Study)، تعیین لیست نیازمندی های پروژه است. در این خصوص لیست هزینه های سرمایه گذاری ثابت و هزینه های قبل از بهره برداری در فاز ساخت و لیست هزینه های تولید یا همان هزینه های جاری سالیانه در فاز بهره برداری، بر اساس نیاز و ویژگی های طرح تعیین خواهد شد.

هدف مطالعات مالی (Financial Study) نیز، ترسیم فرآیندها و صورتهای مالی طرح و محاسبه شاخص های مالی و تحلیل حساسیت پروژه بر مبنای تغییرات احتمالی در هزینه ها و درآمدهای برآورد شده است. در این خصوص، نرم افزار کامفار به عنوان نرم افزار تخصصی ارزیابی مالی پروژه های سرمایه گذاری مورد استفاده قرار میگیرد که البته تمامی محاسبات آن توسط نرم افزار اکسل نیز قابل انجام است.

با وجود اینکه ممکن است در ادبیات سازمانی برخی شرکت ها و ارگان های داخلی یا حتی خارجی، این دو گزارش، یکسان تعریف شوند، اما در واقع طرح تجاری یا همان طرح کسب و کار یا بیزینس پلن (BP) و طرح توجیهی یا همان گزارش مطالعات امکان سنجی (FS) میتوانند به صورت دو گزارش مجزا تهیه شوند. هدف طرح توجیهی یا همان گزارش مطالعات امکان سنجی، بررسی و ارزیابی میزان توجیه پذیری یک طرح تجاری است. در حقیقت، طرح تجاری (BP) دربردارنده اطلاعاتی است که صفر تا صد نحوه اجرای طرح را ارئه میدهد و از چشم انداز و سیاست های کلان شرکت آغاز میشود و پس از معرفی بازار هدف و تامین کنندگان و فرآیند تولید و تشریح کل سیستم، در نهایت به ارائه برنامه جامع بازاریابی (Marketing Plan) می­پردازد. اما تمرکز طرح توجیهی در بخش مطالعات بازار بر تفاوت بیزینس مدل با بیزینس پلن برآورد تقاضای مازاد بازار هدف و در بخش مطالعات مالی بر محاسبه شاخص­های مالی طرح است. بنابراین، در خصوص توالی و روند تدوین طرح تجاری (BP) و طرح توجیهی (FS)، مشخص است که مطالعات امکان سنجی، پس از تدوین طرح تجاری انجام خواهد شد و گاهاً پس از مطالعات امکان سنجی، ممکن است تغییراتی در طرح تجاری ایجاد شود.