تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید

اندازه بازار یا همان مارکت سایز ( Market Size ) یکی از انواع مفاهیمی است که برای راه اندازی یک کسب‌وکار، به خصوص در صورتی که کسب‌وکار شما قالبی استارت‌آپی دارد، باید مد نظر قرار دهید.

بعد از ضرر بزرگ در بورس چه باید کرد؟

این نکته را در نظر داشته باشید که جبران ضرر با چند اقدام امکان پذیر است اما آسیب روحی ناشی از زیان‌ها به خصوص آسیبی که به اعتماد به نفس فرد وارد می‌شود، سخت خواهد بود و حفظ سلامت روحی یک فرد مهم‌­تر از خسارت مالی او است. داشتن اعتماد به نفس یکی از ویژگی‌های

این نکته را در نظر داشته باشید که جبران ضرر با چند اقدام امکان پذیر است اما آسیب روحی ناشی از زیان‌ها به خصوص آسیبی که به اعتماد به نفس فرد وارد می‌شود، سخت خواهد بود و حفظ سلامت روحی یک فرد مهم‌­تر از خسارت مالی او است.

داشتن اعتماد به نفس یکی از ویژگی‌های خوب افراد است. اما همانطور که داشتن اعتماد به نفس بیش از حد می­‌تواند منجر به گرفتن تصمیمات اشتباه در بازار و معاملات شود، از دست دادن اعتماد به نفس نیز در بازار سهام، بازار ارزهای دیجیتال یا سایر بازارهای مالی می‌­تواند تاثیر منفی بر معاملات داشته باشد و منجر به ترس و تردید در تصمیمات معاملاتی شود.

• همچنین بخوانید: چگونه زیان خود را در بورس کم کنیم؟

اگر اعتماد به نفس­تان را از دست دهید، نمی­‌توانید برای جلوگیری از زیان بیشتر و ممانعت از شکست‌های بزرگ اقدامی کنید و ممکن است فرصت­‌های پیش‌­رویتان را هم از دست بدهید.

اشتباهی که خیلی از معامله‌­گران مبتدی انجام می‌­دهند این است که پس از زیان بزرگ، به دلیل اینکه کاملا اعتماد به نفس خود را از دست داده‌اند، شروع به زیر سوال بردن خود و توانایی‌شان می‌­کنند. همین امر نیز منجر به این می­‌شود که در معاملات بعدی‌شان عجولانه تصمیم بگیرند و با سود بسیار کم یا حتی ضرر، از معاملات خارج شوند یا در معامله اشتباهی که داشته‌اند، باقی بمانند که این نیز ضرر بیشتری را برای­شان در پی دارد.

ما در این مطلب قصد داریم به معامله­‌گرانی که دچار ضررهای سنگین شده‌­اند و اعتماد به نقس خود را از دست داده­‌اند، توصیه­‌هایی را ارائه کنیم که در به دست آوردن مجدد اعتماد به نفس­ و کسب سود در معاملات به آنان کمک کند.

گام اول: مهار ضرر

باید جلوی ضرر را بگیرید. همه معامله­‌گران در معاملات خود هم روزهای بد دارند و هم روزهای خوب، اما چیزی که باید به آن توجه داشت، این است که به عنوان یک اصل کلی، اجازه ندهید ضررهای یک معامله از سودهای معاملات دیگر فراتر رود.

تجربه کردن یک ضرر بزرگ، باعث می‌­شود که همه نوع تضاد داخلی، از جمله خشم، ترس و تصمیم به انتقام گرفتن از بازار، ناامیدی، نفرت از خود یا تنفر از بازار در ذهن‌تان شکل‌ گیرد.

همین عوامل باعث می‌­شوند که بعد از یک ضرر بزرگ نتوانید تمرکز خود را حفظ کنید و با یک ذهن آرام معامله یا سرمایه‌گذاری کنید.

• همچنین بخوانید: رفتار قبیله‌ای در بورس یعنی چه؟

در چنین مواقعی به خاطر داشته باشد که کسی شما را مجبور نکرده است که حتما یک معامله جدید را شروع کنید. به کارهای دیگر مشغول شوید تا ذهن‌تان آرام شود. به خود زمان دهید تا بتوانید شفاف‌تر فکر کنید و بهتر تصمیم بگیرید و به این نکته توجه داشته باشید که بازار همیشه هست و برای معامله کردن باز هم فرصت دارید. مهم درست و منطقی معامله کردن است.

به طور مثال، اگر در بورس تهران معامله می‌کنید و معمولا در یک معامله ۱۰ درصد سود به دست می‌آورید، اجازه ندهید در معاملات بد، ضرر شما به بیش از ۱۰ درصد برسد.

به عبارتی دیگر، نباید اجازه دهید میزان ضرر در روزهای بد، بیش­تر از سود در روزهای خوب‌ شود.

گام دوم: پذیرش مسئولیت ضرر

اغلب افراد، به­ خصوص انجمن‌ها و گروه‌های مختلف تلگرامی همیشه در حال سرزنش و مقصر دانستن سایرین هستند. به عبارتی همه را مقصر می‌دانند، غیر از خودشان. این رفتار بسیار رایج است و حتی گاهی ممکن است افراد بدون اینکه خودشان از این رفتار مخرب آگاه باشند. از این کار لذت هم ببرند.

آن‌ها مسئول زیان‌های خود را سهامدار عمده، یک خبرگزاری خاص، ناظر بازار، حسابدار و حسابرس شرکت و افراد دیگر می‌دانند.

شاید شما زیان جزئی داشته باشید که میزان آن به ­قدری نباشد که از نظر مالی نابودتان کند یا شاید بزرگترین زیان‌تان را تجربه کرده‌اید، حتی شاید آنقدر زیان­تان بزرگ بوده که به کل وضعیت مالی‌تان را دگرگون کرده است.

اگر زیان­تان جزئی بوده که در این مواقع رفع و جبران ضرر ساده‌تر خواهد بود. اما اگر دچار زیان زیاد و هنگفتی شده‌­اید، متاسفانه کار خاصی نمی‌توانید انجام دهید. شما باید مسئولیت زیان را خوتان بر عهده بگیرد و دیگران را مقصر ندانید. همیشه این بهانه وجود دارد که افراد، سازمان‌ها و نهادهای مختلف را مقصر می‌­دانند و زیان‌هایشان را به گردن دیگران می‌­اندازند.

اما این ضرر تنها تجربه شما نیست و بسیاری از معامله‌گران حرفه‌ای نیز چنین تجربیاتی را در طول دوان معامله‌گری خود داشته‌اند که بعد از یک ضرر سنگین مجددا به بازی برگشته‌اند و موفق‌تر از قبل ظاهر شده‌اند.

به خاطر داشته باشید که پول همیشه خواهد آمد و اغلب مشکل مالی شما رفع خواهد شد اما سلامتی‌تان را در بورس به دلیل زیان به خطر نیندارید.

در اینگونه موارد، به دلیل فشار روحی زیادی که دارید به فکر انتقام از بازار نباشید و نخواهید با اتخاذ هر تصمیمی ضررتان را جبران کنید. به طور مثال، با قرض گرفتن پول از دیگران به خاطر رفع مشکل، خود را در مخمصه بزرگتر قرار ندهید چرا که احتمال گرفتار شدن­تان بیش­تر خواهد شد.

دیگران را مقصر زیان خود ندانید. اگر دیگران را مقصر بدانید پس نقش شما چیست و چرا در حال معامله هستید؟

مقصر دانستن دیگران مثل این است که سرنوشت‌تان را به دست دیگری سپرده‌اید و خودتان هیچ کنترلی روی معاملات‌تان ندارید. انزجار از سایرین برای سلامتی خودتان هم مضر خواهد بود و از نظر روحی باعث آسیب شما می‌­شود.

زمانی می‌توانید از اتفاقات و تجربه‌­ها درس بگیرید و از آن‌ها عبور کنید که خودتان مسئولیت همه‌چیز را بر عهده بگیرید و با خود بگویید، «مسئول این زیان من هستم».

پس مسئولیت کارتان را خودتان بپذیرید و به اینکه چه چیزی را باید به شکل دیگر انجام می‌دادید تا حداقل از ضرر بیشتر جلوگیری می­‌کردید، بیاندیشید. در این حالت، احتمال پیش آمدن شرایط مشابه در آینده را کاهش می‌دهید.

شاید بازاری که در آن معامله می‌کنید مناسب شما نیست، شاید باید حد ضرر بهتری قرار می‌دادید. ممکن است ترید شما نسبت ریسک/پاداش مناسبی نداشته یا اینکه وارد دارایی خاصی شدید که از نقدشوندگی کافی برخوردار نبوده است.

دلیل ضرر هر چه باشد، شما باید قبول کنید که زیان شما به دلیل مدیریت نامناسب بوده، پس برای رفع آن باید قدم‌هایی بردارید.

پذیرفتن مسئولیت ضرر و اشتباهات باعث می‌­شود که خودتان هم برای رفع مشکل تلاش کنید اما مسئول دانستن دیگران در اشتباهات باعث نمی‌شود که بتوانید از دیگران هم انتظار درست کردن اشتباهات را داشته باشید.

همیشه برای جبران ضرر فرصت هست. کاری که بعد از متضرر شدن باید انجام دهید، به دست آوردن اعتماد به نفس از دست رفته‌­تان است.

گام سوم: بازیابی تمرکز

در شروع معاملات ممکن است دارای اعتماد به نفس بیش از حد باشید که در این­گونه مواقع بازار شما را سرجایتان می‌نشاند و درس خوبی از آن می‌گیرید. متحمل شدن یک ضرر بزرگ، مثل ریسِت شدن و برگشتن به مراحل اولیه یک بازی مشکل است.

برای آنکه بتوانیم اعتماد به نفس خود را حفظ کنیم، وظیفه ما این است که روی سیستم معاملاتی خودمان تمرکز کنیم و پلن معاملاتی مناسب و مخصوص به خود را داشته باشیم. در این صورت با نتایج مثبتی که از معاملاتمان به دست می‌­آوریم، می‌­توانیم اعتماد به نفس خود را هم حفظ کنیم و آن را ارتقاء دهیم.

برنامه‌­ریزی و داشتن سیستم معاملاتی مخصوص به خودمان و تمرکز روی آن، به‌ تدریج منجر به کسب سود مناسب و اعتماد به نفس سالم می­‌شود.

برای معامله کردن باید تنبلی را کنار بگذارید. معامله کردن سخت است پس تداوم فعالیت در این حوزه و پذیرش چالش‌­های آن نیاز به علاقه و داشتن روحیه ریسک­‌پذیری دارد که در صورت شکست بتوانید روحیه خود را حفظ کنید و دوباره برخیزید.

زمانی که در بازار سودی کسب کنید و روند کسب سودتان ادامه‌دار باشد، کسب راحت سود نباید باعث تنبل شدن شما در معامله شود و اگر متضرر شدید، نبابد منجر به منحرف شدن شما از مسیر و هدف­تان شود، بلکه باید دوباره به مسیر برگردید. این سیلی‌ای که از طرف بازار به معامله‌گر وارد می‌­شود به او یادآوری می‌کند که بازار همواره در حال تغییر است و شما نباید تسلیم یا دچار تنبلی شوید.

گام چهارم: تمرین برای کسب دوباره اعتماد به نفس

به معاملات روی کاغذ یا معاملات مجازی روی بیاورید. معاملات صوری و کاغذی، فشار کمتری بر شما اعمال می‌کنند؛ به همین خاطر ساده‌تر می‌توانید سیستم معاملاتی‌تان را بازبینی و تست کنید. روی معامله تمرکز کنید و نگران جنبه مالی آن نباشید.

زمانی که ذهن شما آماده معامله نیست، باعث می‌­شود دچار زیان بزرگی شوید که در اغلب مواقع این باعث از بین رفتن اعتماد به نفس­تان می­‌شود.

عدم توجه کافی به معامله، نداشتن شفافیت در تفکر، وحشت‌زدگی و بیش از حد تهاجمی بودن در معامله از جمله رفتارهای واکنشی مخرب از سمت شماست که تا زمانی که بتوانید ضررهای خود را جبران کنید و به وضعیت قبل برگردید، از خود نشان خواهید داد.

گام پنجم: از کم شروع کنید

معامله‌کردن غیرواقعی و آزمایشی، باعث می‌­شود که اعتماد به نفس شما افزایش یابد که این امر باعث می­‌شود برای معامله با پول واقعی در بازار اعتماد به نفس بالاتری به دست آورید.

حسن معاملات غیرواقعی این است که به تدریج تمرکزتان روی معاملات بالا می­‌رود و اعتماد به نفس‌تان را دوباره به دست می‌­آورید.

برای وارد شدن به بازار باید حواستان باشد که یک‌باره پول زیادی را برای سرمایه‌­گذاری وارد بازار نکنید و با پول کم شروع به معامله کنید. بعد از آنکه روی سرمایه کم­تان سود کسب کردید و تجربه به دست آوردید، به تدریج اعتماد به نفس­تان بیش­تر می­‌شود و در این صورت می‌توانید مقدار پول قابل معامله­‌تان را بیشتر کنید.

پس معاملات واقعی را با سرعت کمتری ادامه دهید و وقتی معاملات‌تان بهتر شد حجم پول بیشتری را وارد هر معامله کنید تا به حد نرمال برسید.

نگران پول نباشید، پول به طور خودکار با بهبود معاملات‌تان خواهد آمد.

اینگونه معامله کردن باعث می‌­شود، در صورت زیان در معامله‌ پذیرش ضرر برایتان ساده‌تر باشد زیرا مقدار پول و زیان شما ‌کمتر است. پس توصیه می‌­شود که تا زمانی که معامله کردن‌تان بهتر شود، معاملاتتان را با سرعت کمتری ادامه دهید و بعد حجم پول هر معامله را به تدریج بیشتر کنید تا به حد نرمال برسید.

کلام پایانی

زمانی که در معامله‌­ای دچار ضرر و زیان هنگفتی شدید، توصیه می‌­شود که برای مدتی دست از معامله بکشید و ابتدا پلن معاملاتی‌تان را بررسی کنید، دلایل زیان­تان را شناسایی نمایید و در پلن معاملاتی‌­تان تغییرات لازم را اعمال کنید و اگر خواستید مجدد وارد بازار شوید.

پیش از معامله مجدد، مدتی به معاملات غیر واقعی­ ادامه دهید تا بتوانید تغییرات در پلن معاملاتی خود را تست کنید و اعتماد به نفس از دست رفته­‌تان را بازیابید.

زمانی که چندین معامله‌تان سودآور بود و ذهنیت مناسب معامله را بازیافتید، دوباره دست به معامله با پول واقعی بزنید.

مشتری محوری یا محصول محوری؟

مشتری محوری در یک سازمان چه تفاوت‌هایی با محصول محوری دارد؟ کدام یک از این دو استراتژی در موفقیت کسب و کارها موثرتر هستند؟ آیا امکان پذیر هست که یک سازمان به صورت همزمان هر دو استراتژی را به کار بگیرد؟ در این سری نوشته، به بررسی و تحلیل این دو مفهوم می‌پردازیم.

_🔹 استراتژی‌های محصول محور در کسب و کارهایی مشاهده می‌شود که معتقد هستند اگر یک محصول یا خدمتِ با کیفیت و متفاوت به بازار عرضه کنند، مشتریان مشتاقانه به دنبال خرید آن خواهند بود. به اصطلاح بازاری: «یک جنسِ بِفروش، بریز توی بازار، خودش می‌فروشه!».

🔸 استراتژی‌های مشتری محور در سازمان‌هایی اجرا شده که از زاویه دید مشتری به مسائل نگاه می‌کنند و به دنبال شناسایی نیازهای مشتریان و سفارشی‌سازی محصول و خدمت بر اساس علایق و ترجیحات آن‌ها هستند. این سازمان‌ها با به‌کارگیری ابزارهای CRM، برقراری ارتباط تک به تک با مشتریان را دنبال می‌کنند.

با وجود این که امروز بیشتر تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید کسب و کارها به اهمیت و ضرورت مشتری مداری پی برده‌اند، ولی هنوز هم شرکت‌هایی وجود دارند که با تمرکز بر استراتژی‌های مبتنی بر رهبری محصول، در حال توسعه هستند. این دسته از سازمان‌ها با سرمایه گذاری بر روی تحقیق و توسعه، نوآوری‌های چشمگیری در حوزه محصول و خدمت ایجاد می‌کنند و مشتریان وفادار به کسب و کارِ خود را دارند.

شرکت اپل، یکی از نمونه‌های موفق در زمینه محصول محوری است. این شرکت بدون این که از ابزارهای نوین حوزه وفادارسازی مشتریان مثل باشگاه مشتریان یا متمایز سازی مشتریان استفاده کند، مشتریانی وفادار دارد که حاضرند شب را در مقابل فروشگاه به صبح برسانند تا در اولین روز ارائه محصول، آن را خریداری کنند.

همان طور که می‌دانید، چرخه عمر محصول، معمولا به چهار مرحله شامل معرفی، رشد، بلوغ و افول تقسیم می‌شود. یک سازمانِ محصول محور، به دنبال حداکثر کردن ارزشی است که از دوره عمر هر محصول به دست می‌آورد.

یک سازمان مشتری محور به دنبال حداکثر کردن ارزشی است که از هر مشتری کسب می‌کند. به عبارت دیگر این سازمان، به دنبال افزایش ارزش دوره عمر هر مشتری (CLV) است.

🔹 شرکت‌های محصول محور، بر روی یک محصول تمرکز می‌کنند تا آن را به مشتریان بیشتری بفروشند.

🔸 شرکت‌های مشتری محور بر روی یک مشتری تمرکز می‌کنند و می‌کوشند تا بیشترین محصول ممکن را به او بفروشند.

این دو ارزش کاملا با هم متفاوت هستند. چرخه محصول محوری از خلق محصولی متفاوت برای برآورده کردن یک نیاز، شروع می‌شود و به فروش این محصول به تمامی مشتریانی که به آن نیاز را دارند، منتهی می‌گردد. چرخه مشتری محوری از برقراری ارتباط تک به تک با هر مشتری شروع می‌شود و سبدی از محصولات و خدمات را به صورت ویژه برای او سفارشی سازی می‌کند.

آیا محصول محوری و مشتری محوری در تضاد هستند؟ آیا بهتر است ابتدا یک نیاز برآورده نشده را پیدا کنیم و با ارائه یک محصول برای آن، به جستجوی مشتری بپردازیم؟ یا این که به قول آقای سِت گادین، به جای جستجوی مشتری برای محصولات، باید به دنبال محصول برای مشتریانمان باشیم؟

با کمی تامل متوجه می‌شویم که محصول محوری و مشتری محوری، با هم در تعارض نیستند. حتی تاکید بیش از حد بر یکی از این دو، بدون پرداختن به دیگری، ممکن است سازمان را به شکست نزدیک کند.

اگر با اتخاذ استراتژی‌های محصول محور، تمام تمرکز خود را بر روی ویژگی‌های فنی محصول بگذاریم و از مشتری غافل شویم، به خطا رفته‌ایم. مشتری محوری هم به تنهایی کافی نیست. هیچ کس حاضر نیست محصولی را بخرد که نیازهایش را برآورده نمی‌کند.

💡 آقای Don Peppers الگویی خلاقانه و کاربردی برای تحلیل یکپارچه این دو استراتژی ارائه کرده است که این نمودار در بالای این نوشته قابل مشاهده است.

به اعتقاد آقای پِپِرز، یک سازمان برای موفقیت در شرایط رقابتی باید دو کار را به صورت همزمان و به خوبی انجام بدهد:

1️⃣ قادر باشد یک نیازِ مشتریان را شناسایی و برآورده کند.

2️⃣ مشتریانی را پیدا کند که به دنبال برآورده کردن آن نیاز هستند.

در این نمودار، محور عمودی بیانگر “میزان برآورده شدن نیاز توسط مشتریان” و محور افقی بیانگر “تعداد مشتریان” است. به این ترتیب می‌توانیم مشتری محوری را در راستای محور عمودی و محصول محوری را در راستای محور افقی ترسیم کنیم.

استراتژی رقابتی محصول محور، به دنبال پیدا کردن حداکثر تعداد مشتری است و در جهت “افزایش سهم بازار” تلاش می‌کند. استراتژی مشتری محور، با تمرکز بر روی نیازهای تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید هر مشتری و برآورده کردن آن، در پی “افزایش سهم از مشتری” است.

🎓 این مدل مفهومی، به زیبایی رابطه بین محصول محوری و مشتری محوری را در سازمان به نمایش می‌گذارد و کمک می‌کند تا تمامی فعالیت‌های سازمان برای افزایش سهم از بازار و سهم از مشتری، به صورت یکپارچه، هم‌افزا شوند.

در صورت تمایل، نقطه نظرات خود را در این زمینه با ما دیگران به صورت یادداشت در زیر این نوشته به اشتراک بگذارید.

نکات سرمایه گذاری موفق + آنچه در بازار سرمایه نباید فراموش کنید!

اگر از مسیر جستجوی گوگل به مقاله مهم‌ترین نکات برای سرمایه گذاری موفق رسیدید، یعنی وارد حوزۀ کارآفرینی شدید و توصیه‌هایی را برای حضور قدرتمند در بازار نیاز دارید. شاید هم قصد دارید تا بخشی از بودجه‌تان را سرمایه‌گذاری کنید و در این مورد باید اطلاعات بیشتری داشته باشید.

به همین بهانه در این مقاله می‌خواهم ده نکته مهم و اصولی را که باید برای سرمایه گذاری موفق و بلندمدت بدانید، به شما معرفی کنیم.

بهترین توصیه برای سرمایه‌گذاری بلند مدت

سرمایه‌گذاری قسمت‌های مختلفی دارد که از بازار سهام شروع می‌شود:

مطالعه و تحقیق کلید موفقیت شماست.

اگر می‌خواهید وارد سرمایه گذاری موفق در بازار سهام شوید، باید پیش از خرید حتماً تحقیق کنید، تاریخچه و نیاز آینده خود را جمع‌آوری کنید و فقط بخاطر نام برند در یک شرکت سرمایه‌گذاری نکنید.

کسب اطلاعات دربارۀ وضعیت بازار، مطالعۀ عملکرد شرکت مدنظرتان و تحقیق دربارۀ اینکه چگونه سهام قبل از خرید انجام می‌شود، از مهم‌ترین نکات برای یک سرمایه‌گذاری موفق در حوزۀ بازار سهام است.

دیدگاه کوتاه مدت نداشته باشید!

در بازار سرمایه داشتن دید کوتاه مدت و سود صرف بدون زیان یک نگرش اشتباه و زیان بار است. شما ابتدا باید سرمایه خود را در چندین صندوق سرمایه گذاری تقسیم نمایید و سپس هر کدام از آنها را به چشم یک سرمایه گذاری بلند مدت نگاه کنید تا در طی ماه های جاری سود قابل توجهی به شما بدهد.

سرمایه گذاری خود را به تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید چشم یک فرصت برای رشد و گسترش سرمایه بنگرید قطعا یکی از بهترین انتخاب های پربازده می باشد.

توصیه‌های هیجانی را دنبال نکنید!

زمانی که به شما گفتند سراغ حوزۀ خاصی برای سرمایه‌گذاری بروید یا پولتان را در کدام شرکت بگذارید، بدون تحقیق و بررسی آمار دقیق این کار را انجام ندهید. یادتان باشد، اگر خودسرانه جلو بروید، ممکن است که شکست بخورید.

صبر، کلید موفقیت است

یکی از مهم‌ترین نکات سرمایه گذاری موفق صبر و آموختن هرچه بیشتر است.

اگر دنبال سرمایه‌گذاری بلند مدت هستید، به یاد داشته باشید که شما به مدت طولانی متعهد بودید و زمان بیشتری برای رشد دارید. حتی می‌توانید هر روز بررسی کنید، چطور سرمایه‌گذاری شما در بازار انجام می‌شود. همچنین، می‌توانید با توجه به محیط بازار استراتژی استراتژی داشته باشید و با کمی برنامه‌ریزی، صبورانه منتظر بمانید.

تمام تخم مرغ های خود را در یک سبد نچینید.

اگر نگران رشد در بازارهای سهام هستید طبق نظر صاحبان سرمایه داشتن ده سهم کوچک بهتر از یک سهم بزرگ است زیرا در صورت بروز ضرر و زیان تمام سرمایه شما از دست نمی رود بلکه بخشی از آن دچار کاهش می گردد.

خرید سهام یک پیشنهاد عالی در نکات سرمایه گذاری موفق است، اما توصیه می‌کنم تمام سرمایه خود را در یک بخش قرار ندهید بلکه با سرمایه‌گذاری در تعداد معدودی از شرکت‌ها و بخش‌هایی که می‌شناسید، ثروت خود را بیشتر کنید.

همچنین، دقت کنید که همیشه بر روی یک هدف بزرگ‌تر تمرکز کنید، که اهداف مالی بلندمدت شما را تقویت کند. است. گرایش بازار که باید روی آن تمرکز کنید، روند بلندمدتیست که بر سرمایه‌گذاری شما تاثیر خواهد گذاشت.

از “ریسک” فرار نکنید.

اگر در بازار سهام و سرمایه‌گذاری ریسک نکنید، ممکن است فرصت‌های زیادی برای رشد مالی را از دست بدهید.

افرادی که در حوزه‌های پر ریسک، البته بعد از بررسی و تحقیق، سرمایه‌گذاری نمی‌کنند، رشد ثروت دشواری دارند. در حقیقت در دراز مدت، تورم منجر به نابودی ثروت آن‌ها می‌شود. به یاد داشته باشید که در این مسیر استراتژی خود را تغییر ندهید و به تصمیماتتان ایمان داشته باشید.

اگرچه بازار با ریسک همراه است، اما برخی از اصول و نکات سرمایه گذاری موفق می‌تواند به سرمایه‌گذاران کمک کنند شانس خود برای موفقیت طولانی‌مدت را افزایش دهند.

سرمایه‌گذاری طولانی‌مدت موفق

تا اینجا با برخی نکات سرمایه گذاری موفق به خصوص در حوزه سهام آشنا شدیم. اما بیایید با چند اصل مهم آشنا شویم که باید همیشه به یاد داشته باشید:

• از پایبند بودن به قوانین خودسرانه پرهیز کنید و پیش از خرید یا فروش هر سهم در مورد آن حسابی بررسی و تحقیق کنید
• همیشه سهام خود را یک ارزش و ثروت واقعی در نظر بگیرید
• در سرمایه‌گذاری عملگرا باشید
• دنبال اخبار حاشیه نباشید و به جای دنبال کردن شایعات به دنبال سهام درست بازار باشید مسیر رویای بزرگ خود را دنبال کنید. به سهامتان اعتماد کنید و با نوسانات کوتاه‌مدت تحت‌تاثیر قرار نگیرید.
• تجار بزرگ و مشهور از دقیقه‌به‌دقیقه نوسانات برای به دست آوردن سود استفاده می‌کنند
• در بازار سرمایه بدون توجه به منبع موثق از کسی دنباله‌روی نکنید، همیشه قبل از سرمایه‌گذاری، آنالیز دقیق و اصولی انجام دهید.

دنبال تحلیل آنی نباشید!

گاهی اوقات سرمایه‌گذاران بر اساس قابل‌ اعتماد بودن منبع موردنظرشان، دربارۀ بازار سرمایه تحلیل آنی انجام می‌دهند و از این مهم غافل هستند که برای موفقیت طولانی‌مدت نیاز به تحقیقات عمیق و بیشتری دارند دارد.

همیشه یک استراتژی انتخاب کنید و در عین ریسک‌پذیری با این تحلیل کنار بیایید. همیشه در نظر بگیرید که سرمایه‌گذار مشهور آمریکایی وارن بافت به استراتژی‌های ارزش محورش تکیه کرد و از هرگونه تغییر ناگهانی و جهش در اواخر دهه ۹۰ اجتناب می‌کند. در نتیجه، هنگامی که شرکت‌های نوپا دچار سقوط شدند، وارن بافت از معدود کسانی بود که سقوط نکرد.

آینده تو بساز.

به عنوان یکی از اصول و نکات سرمایه گذاری موفق یادتان باشد که روی آینده تمرکز کنید. سرمایه‌گذاری مستلزم تصمیم‌گیری آگاهانه بر اساس تحلیل دقیق و بررسی بازار بر اساس چیزهاییست که هنوز رخ نداده‌اند.

پیتر لینچ سال ۱۹۸۹در کتابش نوشت

اگر از خودم سوال کنم، چگونه این سهام ممکن است بالاتر برود؟ چیزی دستگیرم نمساز. ی‌شود. اما من اصول را بررسی کردم، متوجه شدم که کدام سهام هنوز ارزان است، آن را خریدم و به سود و سرمایۀ چهار برابری رسیدم

این نکته مهم است که براساس پتانسیل آینده شروع سرمایه‌گذاری کنید. در حالی که سود کوتاه‌مدت اغلب می‌تواند بازار را به دام بیاندازد و شما را فریب دهد، سرمایه‌گذاری بلند مدت برای موفقیت بیشتر ضروری است. یادتان باشد در حالی که تجارت فعال در کوتاه‌مدت می‌تواند پول ایجاد کند، این روند ریسک بیشتری هم نسبت به استراتژی‌های خرید سهام دارد.

سراغ شرکت‌ و سهام کوچک هم بروید!

یکی از نکات سرمایه گذاری موفق که سرمایه‌گذارن توجه کمتری به آن دارند، شرکت‌های کوچک و سهام‌های به اصطلاح مینور است. هزاران شرکت کوچک‌ این پتانسیل را دارند که رشد کنند و به یک برند بزرگ، مشهور و ثروت‌ساز تبدیل شوند. در حقیقت، سهام شرکت‌های کوچک به طور تاریخی بازدۀ بیشتری نسبت به همتایان بزرگ خود نشان داده‌اند. البته این بدان معنا نیست که شما باید کل مجموعه خود را به سهام شرکت‌های کوچک اختصاص دهید. اما غفلت از شرکت‌های کوچک هم اشتباه است.

از طرف دیگر ریسک از دست رفتن سهام در شرکت‌های کوچک کمتر است و همین مورد کمک می‌کند تا سرمایه شما ضمن افزایش ارزش، سقوط نداشته باشد. در بازار سرمایه، معمولاً برندهای مشهور و شرکت‌های بزرگ نوسانات بیشتری تجربه می‌کنند.

نمایندگی ملی پیامک

حالا که با مهم‌ترین نکات سرمایه گذاری موفق و اصولی آشنا شدید، بد نیست که نگاهی هم به نمایندگی ملی پیامک داشته باشید تا بتوانید روش جدیدی را به کسب درآمدتان اضافه کنید.

سرمایه‌گذارانی که پنل نمایندگی ملی‌پیامک را می‌خرند، به غیر از ارسال پیامک و استفاده از امکانات پنل، می‌توانند همانند تیم ما در ملی پیامک به سایر کسب‌وکارها هم پنل بفروشند. در این فروش، نامی از ملی پیامک در میان نیست و کاربر می‌تواند تحت نام، عنوان و برند خودش اقدام به فروش پنل کند.

کسب درآمد با نمایندگی

نماینده ملی پیامک در این روش سرمایه‌گذاری سایت اختصاصی، نام تجاری، برند انحصاری و لوگوی خودش را دارد. یعنی اگر کاربری بخواهد از شما سامانه پیامکی بخرید، لوگوی شما را می‌بیند و تنها با خودتان در ارتباط است.

در پنل نمایندگی اطلاعات حساب، قیمت خطوط اختصاصی، تعرفه پیامک، تعرفه پنل کاربری و . در دست خودتان است. همین مورد باعث شده که در این روش سرمایه‌گذاری بدون ریسک و پرسودی در انتظار شما باشد. البته این هم یادتان باشد که ملی پیامک در قیمت‌گذاری‌های شما هیچ دخالتی ندارد!.

از طرف دیگر، این شما هستید که دسترسی کاربر را برایش مشخص می‌کنید و می‌توانید با طراحی چند پنل با امکانات متعدد، بسته‌های مختلفی را در اختیار کاربر قرار دهید و سپس اقدام به فروش و بازاریابی نمایید.

تیم ملی پیامک بابت فروش پنل‌های کاربری از نمایندگان هیچ هزینه‌ای دریافت نمی‌کند. در واقع سرمایه‌گذار فقط یک بار هزینه سامانه را پرداخت می‌کند و می‌تواند به تعداد نامحدود اکانت کاربری متفاوت با دسترسی‌های مختلف ایجاد کرده و کاربران مختلف بفروشد.

در اخر هم خوب است یادتان باشد که برای استفاده از ملی پیامک نیاز به دانلود و نصب نرم‌ افزار خاصی ندارید. تمام پروسه ارسال پیامک، آنلاین است و فقط باید به کامپیوتر، لپ تاپ یا موبایل هوشمند دسترسی داشته باشید.

جمع‌بندی

تا اینجا با مهم‌ترین اصول و نکات سرمایه گذاری موفق و دقیق آشنا شدیم. در این مسیر آموزش، تحلیل و بررسی بازار سرمایه را دست کم نگیرید و همانطور که گفتم از هیجانات آنی بپرهیزید.

از طرف دیگر از شرکت‌های کوچک و تازه‌تاسیس هم غافل نشوید چون از نوسانات بازار دور هستند. همچنین به استراتژی‌های خودتان پایبند باشید تا هر موجی در بازار روی سرمایه شما تاثیر نگذارد. به عنوان مثال نمایندگی ملی پیامک می‌تواند سود بالایی برای سرمایه شما داشته باشد و در عین حال از نوسانات بازار دور است و نتیجه خوبی به دنبال دارد.

امیدواریم تا اینجا ذهن شما را برای سرمایه‌گذاری موفق و اصولی آماده کرده باشیم تا با آموزش‌های بیشتر بتوانید ثروت و درآمدتان را توسعه دهید. در انتها اگر تجربه، پیشنهاد یا سوالی دارید، در انتهای متن برایمان بنویسید تا به آن‌ها سریعاً پاسخ دهیم.

بهترین اپلیکیشن‌های گوشی برای افزایش تمرکز

داشتن تمرکز بر روی کار‌ها و برنامه‌ها یکی از فاکتور‌های بسیار مهم در عملکرد مناسب است، اما حفظ این تمرکز گاهی اوقات بسیار دشوار می‌شود که البته می‌توان آن را با استفاده از روش‌های مختلف از جمله نرم افزار‌های مخصوص گوشی برطرف کرد.

فرارو- زندگی پرمشغله و پر دغدغه امروزی در بسیاری از مواقع تمرکز ما را در کار‌ها مختل می‌کند و تداوم این امر حتی می‌تواند ما را دچار اختلال عدم تمرکز کند. عدم تمرکز نیز می‌تواند به شدت بر عملکرد ما تأثیر گذاشته و روابط اجتماعی و کاری را دگرگون کند. با این حال، روش‌های مختلفی برای تقویت و افزایش تمرکز وجود دارد که یکی از آن‌ها استفاده از نرم افزار‌های مخصوص موبایل تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید است.

به گزارش فرارو، اگرچه افرادی که با مشکلاتی همچون عدم تمرکز مواجه هستند، اغلب به سراغ مشاوران روانکاوی می‌روند، اما بسیاری از افراد نیز هستند که وقت و هزینه کافی برای این کار را ندارند. البته این بدان معنا نیست که می‌توان مسئله‌ای همچون نداشتن تمرکز را جدی نگرفت، بلکه باید توجه داشت که روش‌های دیگری نیز برای افزایش و تقویت تمرکز وجود دارد که یکی از ساده‌ترین آن‌ها استفاده از نرم افزار‌های تلفن همراه است. گوشی‌های هوشمند، به علت گستردگی استفاده از آن‌ها و همراه بودن با ما، می‌توانند تأثیرات مثبتی بر سلامتی ما داشته باشند. در اینجا قصد داریم تا شما را با چند نرم افزار گوشی مهم و کارآمد برای افزایش تمرکز، آشنا سازیم.

۱. اپلیکیشن Any.do

این یک نرم افزار مدیریت بهره وری کار مبتنی بر رایانش ابری است که با ارائه برنامه‌های مشترک با قابلیت اشتراک لیست و نظارت بر پیشرفت، به افزایش تمرکز کاربر کمک کند. کاربران می‌توانند لیست وظایف مشترک را ادغام کنند، وظایف را تعیین کنند، وظایف فرعی ایجاد کنند و پیشرفت یکدیگر را ردیابی کنند. نسخه حرفه‌ای حتی کاربران را قادر می‌سازد تا در پروژه‌ها همکاری کنند و مسیر پیشرفت را در طول روز پیگیری کنند. این اپلیکیشن در هر دو سیستم عامل اندروید و آی او اس در دسترس است.

۲. اپلیکیشن Be Focused Pro

این برنامه بهره وری یک سیستم عالی برای سفارشی کردن جلسات تمرکز و مدیریت زمان شما است. این برنامه در نوار منوی اپل در کنار نماد بلوتوث قرار می‌گیرد، جایی که می‌توانید روی نماد کلیک کنید، تایمر را شروع کنید و کار‌های خود را علامت گذاری کنید. داده‌های شما به این ترتیب در همه دستگاه‌های اپل همگام‌سازی می‌شوند، بنابراین شما همیشه داده‌های دقیق و به‌روز را روی iPhone، Apple Watch، iPad خود به‌طور یکپارچه همانطور که در نمای کلی برنامه Xwavesoft بیان شده است، خواهید داشت. فرمت بالای صفحه، دسترسی به برنامه و به خاطر سپردن آن را آسان می‌کند. همچنین این قابلیت باعث می‌شود تا این برنامه فضای دسکتاپ شما را اشغال نکند. یکی دیگر از ویژگی‌های مفید این برنامه، این است که شما می‌توانید به طور همزمان کار‌های در حال انجام را که دارای تایمر‌های جداگانه هستند با کمک برچسب‌ها و یادداشت‌ها پیگیری کنید، و نمای کلی خوبی از پیشرفت روزانه/هفتگی دریافت نمایید. این برنامه فقط برای سیستم عامل آی او اس در دسترس است.

۳. اپلیکیشن Dewo

این دستیار هوش مصنوعی، فعالیت شما در وب و دسکتاپ را ردیابی می‌کند تا شرایط مناسب برای کار با تمرکز را شناسایی کند. در حقیقت الگوریتم Dewo به طور خودکار اعلان‌ها را خاموش می‌کند و همچنین پیش بینی می‌کند که کدام برنامه‌ها می‌تواند برای شما مفید باشد که آن‌ها را در دسترس قرار دهد. این برنامه همچنین شامل اطلاعاتی است که زیرمجموعه‌های داده مفیدی را برای ردیابی پیشرفت شما ارائه می‌دهد. این نرم افزار نحوه کار شما را بهبود می‌بخشد و به محض اینکه حالت کار عمیق شما را متوجه شود، به طور خودکار «حالت مزاحم نشوید» را فعال می‌کند. این حالت هم سایر اعلان‌ها را متوقف می‌کند و هم پاسخ به تماس‌های ورودی را به وقت دیگری موکول می‌کند. این برنامه در هر دو سیستم عامل اندروید و آی او اس در دسترس است.

۴. اپلیکیشن Due

مکانی واحد برای همه یادآور‌ها و ضرب الاجل‌های شما برای زندگی با یک سیستم اطلاع رسانی کارآمد که وظایف و جلسات تکراری را پیش بینی می‌کند. قطعاً از توانایی کارآمد و سریع این برنامه برای ایجاد و به تعویق انداختن یادآوری‌ها یا وظایف لذت خواهید برد. این یک برنامه با رابط کاربری بسیار ساده است که اتفاقاً همین سادگی آن با عث تقویت تمرکز کاربر می‌شود. این برنامه همچنین قادر است تا تمام اعلان‌های شما را مدیریت کند و فقط مواردی را که ضروری هستند را به نمایش بگذارد. اپلیکیشن Due فقط برای کاربران آی او اس در دسترس است.

۵. اپلیکیشن Forest

یک اپلیکیشن فوکوس که از تکنیک Pomodoro استفاده می‌کند و عنصری از گیمیفیکیشن را برای ایجاد انگیزه در کاربران برای متمرکز ماندن در کار‌ها اضافه می‌کند. وقتی آماده کار هستید، یک بذر می‌کارید، تایمر را تنظیم کنید، درخت به رشد خود ادامه می‌دهد تا زمانی که از برنامه خارج شوید و سپس درخت می‌میرد و تایمر دوباره شروع می‌شود. سازنده این اپلیکیشن بر روش منحصربفرد و مؤثر این برنامه برای غلبه بر استفاده از تلفن با تبدیل بهره‌وری به جنگل‌های سرسبز از طریق مشارکت با Trees of the Future، سازمانی که به کاشت درختان و پایان دادن به گرسنگی اختصاص دارد، تأکید می‌کند. این اپلیکیشن در هر دو سیستم عامل اندروید و آی او است در دسترس است.

۶. اپلیکیشن Freedom

روشی آسان و ساده برای متمرکز ماندن و به معنای واقعی کلمه مسدود کردن برنامه‌های مزاحم و اعلان‌های بیش از حد است. سازنده توضیح می‌دهد که چگونه این برنامه تمرکز به شما امکان می‌دهد تا وب‌سایت‌ها را مسدود کنید و مدت زمان و بازه‌های زمانی خاصی را برای آن‌ها تنظیم کنید تا سبب افزایش تمرکز شما شود. این برنامه همچنین توانایی ایجاد لیست‌های سفارشی برای کار‌های روزمره شما را ارائه می‌دهد تا اطمینان حاصل شود که در مسیر پیشرفت خود باقی می‌مانید. شما می‌توانید تصمیم بگیرید که کدام وب سایت‌ها و برنامه را مسدود کنید و این مسدود سازی برای چه مدت باشد. این اپلیکیشن همچنین طراحی شیک و ساده‌ای دارد که کنترل برنامه‌ها و همگام سازی آن را آسان می‌کند. این اپلیکیشن در هر دو سیستم عامل اندروید و آی او است در دسترس است.

۷. اپلیکیشن Minimalist

این برنامه دستیار تکنیک پومودورو را با یک تایمر مدرن ساده می‌کند. ظاهر جذاب و عملکرد بسیار ساده این اپلیکیشن، از جمله مشخصات بارز ان است. پس از باز کردن برنامه، یک صفحه سفید خالی وجود دارد که می‌توانید برای افزودن وظایف، تعیین تاریخ سررسید و اولویت دادن به وظایف، از آن استفاده کنید. علاوه بر این، طراحی یکپارچه این برنامه برای آرامش خاطر و مدیریت زمان بسیار مفید است. این برنامه فقط برای سیستم عامل آی او اس در دسترس است.

۸. اپلیکیشن Things 3

یک برنامه تمرکز که به عنوان یک مدیر وظیفه و تقویم عمل می‌کند که پروژه‌ها را با عملکرد دقیق سازماندهی می‌کند. بخش «منطقه تمرکز» این برنامه به شما امکان می‌دهد وظایف را با برچسب‌ها دسته بندی کنید و آن‌ها را به عنوان سرفصل در هر لیست پروژه گروه بندی کنید. این نرم افزار نیز، فهرستی دقیق و جامع از وظایف روزانه را برای مدیریت بهتر زمان ارائه می‌دهد. این برنامه نیز فقط برای سیستم عامل آی تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید او اس در دسترس است.

۹. اپلیکیشن Todoist

همانطور که G2 اشاره کرده است، این برنامه در رتبه بندی کلاس‌های اپل، فوربس و موارد دیگر، بهترین جایگاه را دارد. این یک برنامه مدیریت وظایف ساده و در عین حال قدرتمند است که به کاربران کمک می‌کند زندگی و کار خود را سازماندهی کنند. شما می‌توانید وظایف مختلفی را اضافه کنید و آن‌ها را به افراد مناسب اختصاص دهید. در داخل هر تابلوی وظایف، در صورت استفاده مشترک، اعضای تیم می‌توانند نظر تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید بدهند و همچنین فهرستی از وظایف فرعی، یادآوری‌های مربوطه، تاریخ‌های سررسید و برچسب‌ها را مشاهده کنند تا اطمینان حاصل شود که همه درک روشنی از کار و توانایی مدیریت وظایف تیم دارند. این اپلیکیشن در هر دو سیستم عامل اندروید و آی او است در دسترس است.

۱۰. اپلیکیشن Toggl

یک تایمر ساده که تایم‌های پرداخت را برای پروژه‌ها و مشتریان مختلف ردیابی می‌کند. سازنده این نرم افزار، سادگی و راحتی کلی Toggl را با یک تقویم یکپارچه ادغام کرده تا نمای کاملی از همه رویداد‌ها و ورودی‌های زمانی را ارائه دهد. این عملکرد مفید است، زیرا به شما این امکان را می‌دهد تا با مشاهده دقیق زمان‌های کاری در تقویم خود و نحوه گذراندن وقت خود، روال روزمره خود را تنظیم کنید. با این برنامه به سادگی می‌توانید تایمر را در iPhone، دسکتاپ، ساعت اپل یا آی پد خود راه اندازی کنید، دکمه توقف را برای استراحت فشار دهید و سپس آزادانه در هر دستگاه همگام سازی شده، مجدداً آن را از سر بگیرید. این اپلیکیشن در هر دو سیستم عامل اندروید و آی او است در دسترس است.

۱۱. اپلیکیشن Trello

Trello یک برنامه فهرست نویسی به سبک kanban است که راهی آسان برای مدیریت و پیگیری پیشرفت شما برای کار‌های فردی و کار‌های مشترک است. با هر تخته، شما می‌توانید گردش کار خود را سفارشی کنید و تاریخ‌های سررسید مرتبط را تعیین کنید. به طور معمول، یک تخته از سه ستون to do، doing و done تشکیل شده است، اما شما می‌توانید کارت‌ها را بر اساس پروژه و همچنین تعداد ستون‌ها سفارشی کنید. وظایف با برچسب رنگی کدگذاری شده و به اعضای تیم اختصاص داده می‌شود. سازنده نشان می‌دهد که این ویژگی‌ها، دید و وضوح وظایف را در گردش کار مشترک به خوبی نمایش می‌دهد. هنگامی که افراد وظایف خود را کامل می‌کنند، کارت خود را به ستون "انجام شد" منتقل می‌کنند، که به کل تیم اجازه می‌دهد پیشرفت همه را در طول روز ببیند. این اپلیکیشن در هر دو سیستم عامل اندروید و آی او است در دسترس است.

۱۲. اپلیکیشن Bonus: Clockwise

Clockwise یک دستیار تقویم هوشمند رایگان است که به شما کمک می‌کند برای کار‌های مهم وقت بگذارید. اگر جزو افرادی باشد که دائماً مجبور به شرکت در جلسات کاری هستید، بدون شک داشتن تمرکز غیرممکن است. Clockwise جلسات انعطاف پذیر شما را در حالت عدم اولویت قرار می‌دهد تا زمان تمرکز بیشتری را برای شما و تیمتان باز کند. همچنین بهترین زمان‌ها را برای جلسات شما، با در نظر گرفتن تمام اولویت‌ها پیشنهاد می‌کند.

اندازه بازار (Market Size) چیست و چگونه آن را محاسبه کنیم؟

اندازه بازار یا همان مارکت سایز ( Market Size ) یکی از انواع مفاهیمی است که برای راه اندازی یک کسب‌وکار، به خصوص در صورتی که کسب‌وکار شما قالبی استارت‌آپی دارد، باید مد نظر قرار دهید.

ممکن است برای بسیاری از شما عزیزان که رؤیای کارآفرینی را در سر می‌پرورانید، این سؤال پیش آمده باشد که اندازه بازار چیست و با چه ابزارهایی می‌توان آن را محاسبه کرد. در این مقاله از مجموعه مقالات بلاگ رسمی سامانه‌های مدیریت، قصد داریم به این مسئله بپردازیم که market size چیست، اندازه بازار به چه عواملی بستگی دارد و این که اصلاً چگونه می‌توان اندازه بازار را محاسبه کرد.

در صورتی که قصد راه اندازی یک کسب‌وکار را دارید و با مفهوم اندازه بازار، آشنایی ندارید، توصیه می‌کنیم که حتماً این مقاله را تا انتها بخوانید.

با مفهوم اندازه بازار آشنا شوید

" اطمینان حاصل کنید که مشتریان کافی برای عملی کردن ایده کسب‌وکار شما وجود دارد. "

تصور کنید که سه سال را صرف ساختن یک تجارت فوق‌العاده کرده‌اید، محصول شما عالی است، وب سایت شما پیشرفته است، افراد شما به خوبی آموزش دیده و مشتاق هستند و مشتریان شما عاشق کاری هستند که شما انجام می‌دهید.

متوجه می‌شوید که مشکل بیزنس شما این است که با ضرر کار می‌کنید؛ دلیل آن نیز به سادگی این است که مشتریان کافی در بازار برای حمایت از کسب‌وکار شما وجود ندارد.

این یک موقعیت دلخراش و بسیار رایج است. به همین دلیل است که بسیاری از کارآفرینان و سرمایه گذاران حرفه‌ای قبل از سرمایه گذاری در یک کسب‌وکار جدید، محاسبات "اندازه بازار" را انجام می‌دهند.

در این مقاله به بررسی این موضوع می‌پردازیم که چگونه می‌توانید اندازه بازار خود را تجزیه و تحلیل کنید و چگونه می‌توانید از این داده‌ها برای اتخاذ تصمیمات استراتژیک آگاهانه استفاده کنید.

محاسبات market size چیست؟

اندازه بازار از تعداد کل خریداران بالقوه یک تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید محصول یا خدمات در یک بازار معین و کل درآمدی که این فروش‌ها ممکن است ایجاد کند، تشکیل می‌شود.

محاسبه و درک market size به چند دلیل مهم است:

اول، کارآفرینان و سازمان‌ها می‌توانند از مارکت سایز برای تخمین میزان سودی که می‌توانند از یک کسب‌وکار، محصول یا خدمات جدید کسب کنند، استفاده کنند. این به تصمیم گیرندگان کمک می‌کند تا تصمیم بگیرند که آیا باید روی آن سرمایه گذاری کنند یا خیر.

اگر تصمیم به حرکت رو به جلو دارید، این تجزیه و تحلیل همچنین به شما کمک می‌کند تا یک استراتژی بازاریابی ایجاد کنید که نیازها و پتانسیل‌های منحصر به فرد بازار اصلی شما را پوشش دهد.

یکی از راهکارهای موثر برای افزایش فروش، استفاده از نرم افزار crm است. برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد " نرم افزار crm " کلیک کنید.

مارکت سایز همچنین می‌تواند به شما کمک کند تا تعداد افرادی را که ممکن است نیاز داشته باشید قبل از راه‌اندازی یک محصول یا خدمات جدید استخدام کنید، تخمین بزنید. اگر از ابتدا از این امر آگاه هستید، می‌توانید رویکرد خود را برای استخدام بهینه کنید تا در صورت نیاز، افراد مناسب را در محل خود داشته باشید.

روش‌های اندازه گیری بازار

دو روش معمولاً برای اندازه‌گیری بازار استفاده می‌شود:

1. اندازه بازار از بالا به پایین – اگرچه روش بالا به پایین ساده است، اما اغلب غیر قابل اعتماد و بیش از حد خوش‌بینانه است. این روش، به اندازه بازار «مرتبط» برای محصول یا خدمات شما نگاه می‌کند و سپس محاسبه می‌کند که سازمان شما چقدر ممکن است از آن درآمد کسب کند.

به عنوان مثال، تصور کنید که سازمان شما منابع آموزشی را به مدارس عرضه می‌کند. تحقیقات شما نشان می‌دهد که 6000 مدرسه مرتبط در کشور شما وجود دارد. می‌دانید که میانگین خرید هر مدرسه حدود 50000 دلار است، به این معنی است که اندازه بازار شما 300 میلیون دلار است.

البته این رقم فوق‌العاده خوش‌بینانه و غیر واقعی است. هر مدرسه‌ای به محصولات شما نیاز ندارد، و بعید است که هر کدام 50000 دلار کالا بخرند، بنابراین گرفتن حتی درصد کمی از این بازار می‌تواند چالشی واقعی باشد. یک رویکرد از بالا به پایین به شما داده‌های بزرگ نمایی شده می‌دهد و در بیشتر موارد، نمی‌توانید برای تصمیم گیری خوب به آن تکیه کنید.

2. از پایین به بالا - این رویکرد اغلب زمان‌برتر از اندازه‌گیری بازار از بالا به پایین است، زیرا شما تمام تحقیقات بازار خود را انجام می‌دهید و صرفاً تمرکز خود را بر یک بازار بگذارید بر پیش‌بینی‌ها و روندهای کلی تکیه نمی‌کنید. با این حال، ارزیابی واقعی‌تر و دقیق‌تری از پتانسیل بازار خود دریافت خواهید کرد.

در این مقاله، ما بر این تمرکز خواهیم کرد که چگونه می‌توانید از یک رویکرد پایین به بالا برای تعیین اندازه بازار خود استفاده کنید.

نحوه محاسبه اندازه بازار

این سه مرحله را برای شناسایی اندازه بازار خود دنبال کنید:

1. بازار هدف خود را تعریف کنید!

برای پیش بینی اندازه بازار خود، باید نوع فردی را که محصول یا خدمات شما برای او مناسب‌تر است را بشناسید. پیشنهاد (محصول یا خدمات) شما باید یک نیاز را برآورده کند و یا یک مشکل را حل کند و به طور منحصر به فردی برای گروهی از افراد ساخته و تولید شده باشد؛ توجه داشته باشید که شما باید تعریف کنید این افراد چه کسانی هستند.

همچنین، به این فکر کنید که چگونه می‌توانید به این مشتریان دسترسی داشته باشید؛ اگر نتوانید به طور مقرون به صرفه به آنها دسترسی پیدا کنید، در نظر گرفتن آنها فایده‌ای ندارد.

بیشتر بخوانید: چگونه نرخ بازگشت مشتریان را محاسبه کنیم؟

می‌توانید از تقسیم بندی بازار ( market segmentation ) برای تقسیم بازار خود به گروه‌های خاص استفاده کنید. این به شما درک بیشتری از هر گروهی می‌دهد که محصول یا خدمات شما برای آنها جذاب است و شما را قادر می‌سازد تا پیشنهادات خود را با نیازهای خاص هر گروه تنظیم کنید.

هنگامی که بخش‌های مختلف ممکن در بازار خود را شناسایی کردید، در بین آن‌ها بخش‌هایی را انتخاب کنید که می‌خواهید روی آنها تمرکز کنید تا کسب‌وکار خود را بسازید.

اکنون باید تعیین کنید که بازار برای هر بخش که شناسایی کرده‌اید، چقدر بزرگ است. برای انجام این کار، با سازمان‌های تجاری، ارائه دهندگان داده‌ها ( data providers )، سازمان‌های مدنی، دفاتر توسعه شهری و ایالتی (استانی)، یا آژانس‌های نظارتی که تجارت و بازرگانی را مدیریت می‌کنند، تماس بگیرید و هر کاری که می‌توانید انجام دهید تا لیستی از مشتریان بالقوه در بخش‌های انتخابی خود تهیه کنید.

سازمان شما می‌خواهد نرم افزار نقطه فروش را برای فروشگاه‌های مواد غذایی با اندازه متوسط توسعه دهد. اما، قبل از سرمایه گذاری زمان و پول برای توسعه نرم افزار، باید مطمئن شوید که بازار به اندازه کافی بزرگ است و مردم به اندازه کافی به محصول شما علاقه‌مند هستند تا آن را بخرند.

پس از تحقیق آنلاین و تماس با بخش تجاری و بازرگانی منطقه خود، متوجه می‌شوید که تقریباً 10000 فروشگاه مواد غذایی متوسط در کشور شما وجود دارد و فهرستی از این فروشگاه‌ها را تهیه می‌کنید.

2. از تحقیقات بازار ( Market Research ) برای ارزیابی علاقه به محصول خود استفاده کنید!

بدیهی است که همه افراد در بازار هدف شما تمایلی به خرید محصول شما ندارند؛ بنابراین قدم بعدی شما این است که علاقه واقعی را برآورد کنید.

یکی از راه‌های انجام این کار، تمرکز بر رقبایی است که همان گروه از خریداران را هدف قرار می‌دهند. سهم بازار آنها چقدر است؟ فروش سالانه آنها برای محصولات یا خدمات مشابه چقدر است؟

بیشتر بخوانید: صفر تا صد روش‌های پیش بینی فروش

اگر رقبای شما به طور انحصاری روی این بازار متمرکز هستند، این می‌تواند تخمین خوبی از اندازه بالقوه بازار به شما بدهد. با این حال، اگر آنها بر بازارهای دیگر نیز تمرکز کنند یا اگر بخشی از گروه‌های تجاری بزرگ‌تر باشند، می‌توان گفت که دستیابی به منبع این اطلاعات، تقریباً غیر ممکن است.

روش دیگر برای ارزیابی علاقه از طریق مصاحبه‌های فردی، گروه‌های متمرکز ( focus groups ) و نظرسنجی است. نمونه به اندازه کافی بزرگ از افراد یا مشاغلی که در بازار هدف شما قرار دارند را مورد سؤال قرار دهید و توضیح دهید که چه چیزی باید ارائه دهید. هرچه نمونه شما بزرگ‌تر باشد، تجزیه و تحلیل شما بهتر خواهد بود.

می‌توانید از آنها سؤالاتی مانند زیر بپرسید:

1. آیا به این محصول علاقه دارید؟
2. چه مقدار برای به دست آوردن این محصول حاضرید پول پرداخت کنید؟
3. احتمال خرید این محصول یا محصول مشابه در دو سال آینده برای شما چقدر است؟

نتیجه گیری محافظه کارانه بر اساس بازخوردی که از این گروه‌های متمرکز یا نظرسنجی‌ها می‌گیرید، مهم است. در بیشتر موارد، مردم یک چیز می‌گویند ولی در عمل، کار دیگری انجام می‌دهند. بیشتر مردم قبل از خرید واقعی، دوباره فکر می‌کنند و این امر به ویژه زمانی که بودجه خرید فرد، علایق و شرایط بازار تغییر می‌کند، صادق است.

در طول سه ماه، شما با 100 فروشگاه مواد غذایی با اندازه متوسط که به طور تصادفی انتخاب شده‌اند صحبت می‌کنید که یک درصد از بازار هدف شما را تشکیل می‌دهند. شما ایده پشت نرم افزار جدید و مزایای آن را برای صاحبان فروشگاه‌ها توضیح می‌دهید.

پس از پایان ارائه‌ها، 35 فروشگاه علاقه شدیدی به نرم افزار نشان می‌دهند و پس از در دسترس قرار گرفتن آن، تمایل به خرید دارند. برای محافظه کاری، این عدد را به 18 کاهش می‌دهید؛ بنابراین، 18 درصد از فروشگاه‌های بازار شما به این محصول علاقه‌مند خواهند شد. از 10000 خواربار فروشی ممکن، این بدان معناست که 1800 فروشگاه ممکن است از شما خرید کنند.

بدیهی است که راه اندازی و انجام این نوع تحقیقات زمان زیادی می‌برد. در مورد سایر اطلاعات مربوط به تحقیقات بازار که ممکن است به آن نیاز داشته باشید با دقت فکر کنید و در صورت لزوم، آنها را نیز هم‌زمان جمع آوری کنید.

مرحله 3: محاسبه فروش بالقوه

اکنون رقم واقعی‌تری دارید که نشان می‌دهد محصول یا خدمات شما چقدر می‌تواند در بازار هدف شما محبوب باشد. از این داده‌ها استفاده کنید تا تصمیم بگیرید که آیا محصول شما ارزش سرمایه گذاری و ریسک را دارد یا خیر.

برای انجام این کار، با استفاده از داده‌هایی که جمع‌آوری کرده‌اید، یک مدل مالی از کسب‌وکار خود ایجاد کنید.

سپس، مفروضات کلیدی را در مدل خود شناسایی کنید و آنها را با استفاده از تکنیک‌هایی مانند تحلیل سناریو و تحلیل مونت کارلو آزمایش کنید.

شما تعیین کرده‌اید که 1800 فروشگاه مواد غذایی ممکن است نرم افزار شما را خریداری کنند که قیمت آن 30000 دلار است. اگر 100 درصد این فروشگاه‌ها نرم افزار را خریداری کنند، این امر منجر به فروش 54 میلیون دلاری می‌شود.

سازمان شما قبلاً تخمین زده است که باید حداقل 7 میلیون دلار برای توسعه، آزمایش و بازاریابی نرم افزار جدید سرمایه گذاری کند. این سرمایه گذاری تنها 13 درصد از درآمدهای بالقوه سالانه است، بنابراین ریسک پایین است، حتی اگر پاسخ به آن اندازه که پیش بینی می‌شود مثبت نباشد. بنابراین سازمان شما تصمیم می‌گیرد با توسعه نرم افزارهای جدید به جلو حرکت کند.

نکات کلیدی در خصوص اندازه بازار

اندازه بازار شما، تعداد کل خریداران احتمالی محصول یا خدمات شما در یک بازار معین است. این اطلاعات می‌تواند به ویژه برای مشاغل و کارآفرینانی که به دنبال سرمایه گذاری در محصولات جدید هستند مفید باشد. همچنین می‌تواند از تصمیم‌گیری استراتژیک پشتیبانی کند و شما را قادر سازد یک استراتژی بازاریابی مبتنی بر شواهد ایجاد کنید.

دو روش برای تعیین اندازه بازار وجود دارد:

بالا به پایین: این روش به اندازه بازار «مرتبط» برای محصول یا خدمات شما می‌پردازد، و سپس محاسبه می‌کند که سازمان شما چقدر ممکن است از آن درآمد کسب کند.

پایین به بالا: در این روش، شما تحقیقات بازار خود را تکمیل می‌کنید تا اندازه بازار واقعی‌تر و دقیق‌تر را برای محصول یا خدمات خود به دست آورید.

برای محاسبه اندازه بازار با استفاده از رویکرد پایین به بالا، این سه مرحله را دنبال کنید:

1. بازار هدف خود را مشخص کنید.
2. از تحقیقات بازار برای ارزیابی علاقه به محصول خود استفاده کنید.
3. فروش بالقوه را محاسبه کنید.

اندازه بازار به چه عواملی بستگی دارد؟

نکته‌ای که تا به حال باید آن را درک کرده باشید، این است که عوامل اصلی تأثیرگذار در اندازه بازار محصول یا خدمات و یا به طور کلی، کسب‌وکار شما، همان عواملی هستند که در بخش بندی بازار نقش اصلی را دارند.

این عوامل عبارت‌اند از بخش بندی مشتریان خود بر اساس چهار ویژگی زیر:

• ویژگی‌های دموگرافیک (مانند سن، جنسیت و موارد مشابه دیگر)
• ویژگی‌های جغرافیایی (مانند محل زندگی و موارد مشابه)
• ویژگی‌های شخصیتی (مانند نوع تفریحات، ارزش‌ها و ضد ارزش‌ها و موارد مشابه دیگر)
• ویژگی‌های رفتار خرید (مانند عادات خرید به صورت آنلاین یا آفلاین، ارزش‌های اصلی در خرید و موارد مشابه دیگر)

سخن پایانی

در مقاله امروز از مجموعه مقالات بلاگ رسمی سامانه‌های مدیریت، به موضوع اندازه بازار و نحوه محاسبه آن پرداختیم و نکات ویژه در این خصوص را برای شما عزیزان شرح دادیم. امیدواریم این مطالب برای شما مفید واقع شده باشد و بتوانید از آن‌ها در محاسبات اندازه بازار بیزنس خود استفاده کنید.

اگر نکته‌ای در خصوص این که market size چیست و یا اندازه بازار به چه عواملی بستگی دارد، وجود دارد که در این مقاله از ذکر آن غافل شده‌ایم، خوشحال می‌شویم در قسمت نظرات زیر همین مقاله، آن را با ما و دیگران به اشتراک بگذارید.