چگونه مشتریان را وادار به خرید کنیم
محققان بازار، مشاوران و فروشندگان مدت ها است که تلاش می کنند علم را وارد هنر بازاریابی کنند و هدف نهایی تمام آنها جدا کردن مشتریان از پول هایشان است ! جدایی که منجر به رسیدن آنها به محصولات و خدمات ما می شود.
مارک بابچ پس از مشاهده بازارها و فروشگاه های مختلف در بسیاری از کشورهای دنیا، یادداشتهایی نوشته است که می گوید، کدام فروشندگان در فروش خود موفق تر بوده اند. او در سفرهایش و مشاهده فروشندگان مختلف یک نکته را به روشنی دریافته است: در حالی که کالاها، مخاطبان، قیمت ها متفاوت بوده است، اما اصول بازاریابی در آنها تفاوتی نمی کرده است.
از محصول خود یک قهرمان بسازید
مشتریان برندها را خرید نمی کنند بلکه انها محصولات را می خرند؛ بسیاری از محصولات شما در فروشگاهی چند قدم آن طرف تر هم وجود دارد؛ بنابراین قانون اول هر بازاری آن است که نشان دهید شما چه چیزی دارید و چرا از محصولات سایرین بهتر است. شما باید نشان دهید که محصولات شما از نظر تنوع، کیفیت و قیمت با فروشگاههای دیگر متفاوت چگونه سودآور شویم؟ است.
به مشتریان اجازه تعامل با محصول را بدهید
خریداران دوست دارند، محصول را لمس کنند، آن را از نزدیک ببینند، بو کنند و بعد بخرند. اجازه دهید تا آنجا که ممکن است به محصول نزدیک شوند و آن را تست کنند، تا تصوری از محصولی که می خواهند بخرند داشته باشند و با اطمینان بیشتری خرید کنند.
با مشتری صمیمی شوید
مارک می گوید؛ در استانبول فرش فروشی را دیدم، که یک فنجان چای با مشتری می نوشید و مذاکرات پیرامون خرید و مشخصات فرش در حین نوشیدن صورت می گرفت و به این ترتیب فروشنده ضمن ایجاد فضای دوستانه، شانس بیشتری برای فروش محصول دارد.
آنها را کارخانه و فرآیند تولید محصول بیشتر آشنا کنید.
یک قدم به عقب تر بروید و مشتری را از فرآیند تولید محصول مطلع سازید، در بسیاری از کشورهای دنیا دیده ام که شرکتها مشتریان را از داخل کارخانه و خط تولید عبور می دهند تا به فروشگاه برسند. البته این روش برای تمام محصولات توصیه نمی شود اما اگر محصول شما پوشاک، صنایع دستی و یا صنایع غذایی باشد، احتمالاً آشنا کردن مشتریان با مراحل تولید، موثر خواهد بود.
خوب بودن محصول را اثبات کنید
به گفتن جمله ی « این محصول فوق العاده است» اکتفا نکنید ! سعی کنید به روش و شیوه ای کیفیت آن را برای مشتری اثبات کنید.
یک نمایش درست کنید
حتماً شما هم نحوه ی سرو غذا را در رستوران دیده اید ! جایی که آشپز با میز مخصوص در کنار شما همراه با نمایشی زیبا از طرز تهیه ی غذا، آن را به شما تحویل می دهد ! این کار اشتهای شما را تحریک می کند و از غذا خوردن بیشتر لذت می برید. این کار می تواند در فروش محصولات دیگر هم به گونه ای موثر باشد. مثلاً در فروش پوشاک، محصولات صنایع غذایی و . هر کدام می توانند نمایش خاص خود را داشته باشند !
با شرایط بازار منطبق شوید
مارک بابچ می گوید؛ در میانمار که واردات محدود است و محصولات وارداتی بسیار گران هستند مشاهده کردم که کالاهای دست دوم، وارد ابعاد جدیدی شده است ! بنابراین فروشندگان باید خود را با شرایط حاکم بر محیطشان هماهنگ کنند !
تا آنجا که ممکن است محصولات را سفارشی کنید
تا جایی که می توانید دقیقاً همان چیزی را به مشتری بدهید که او می خواهد؛ هر چند انجام این کار به صورت سودآور کار مشکلی است، اما هر چه بیشتر در این جهت حرکت کنید، فروش شما بیشتر خواهد شد.
به مشتریان وفادار خود خدمات بیشتری بدهید
ارتباط با مشتری ! هیچ گاه آن را فراموش نکنید. ارتباط با مشتری رمز موفقیت بسیاری از فروشندگان بوده است، و برای شما هم می تواند باشد ! بابچ دو رستوران کباب ترکی (دونر) در ترکیه را دیده است که هر دو غذای یکسان داشتند، چیدمان یکسان، اندازه ی یکسان و قیمت برابر اما یکی پر از مشتری و دیگری خالی ! و با کمی دقت علت آن را ارتباط خوب با مشتری یافته است !
راههای شناخت ایده پولساز و سودآور
در مقالات متعدد درباره ضرورت داشتن و یا نداشتن ایده در کسب و کار اینترنتی بحث کردیم و اینکه داشتن ایده کسب درآمد اینترنتی در ذات خود بسیار خوب است، ولی ضرورتی برای داشتن ایده ناب وجود ندارد . مهم این است که ایده کسب و کار اینترنتی ، پولساز و سودآور و دارای درآمد مستمر و رو به بالا باشد . چنین ایده ای دارای ارزش و اعتبار می باشد ، ولی سوال مهم این است که، راه شناخت ایده پولساز و سودآور چگونه است ؟
معمولا همه انسان ها به دنبال ایده پولساز و سودآور هستند ولی همان طور که اشاره شد ، شیوه شناخت آن بسیار مهم است . اینکه از کجا و چگونه بفهمیم ایده کسب درآمد از اینترنتی که انتخاب کرده ایم مناسب است ، سوال بسیاری از مخاطبان و کاربران اینترنتی می باشد . در این مقاله سایت پول یابی قصد دارم که به راههای شناخت ایده پولساز و سودآور اینترنتی بپردازم ، امیدوارم مورد استفاده مخاطبان و دوستان قرار گیرد.
شیوه ایده پردازی
ایده در یک تعریف کلی، به یک فکر یا تصویر ذهنی برای ایجاد هر چیزی که قبلا عملی نشده است ، گفته می شود. آن ایده می‌تواند برای ایجاد یک کتاب و حتی یک اپلیکیشن خاص به‌کار رود. در واقع ایده یک نقشه اجمالی است که در ذهن داریم. از جنبه معنی و ریشه، این واژه از زبان فرانسوی می‌آید و به معنای «اندیشه» به کار می‌رفت. اما امروزه در میان جوامع مختلف به معنی فکر‌نو به کارر می‌رود.
برای رسیدن به هر مقصدی لازم است از راهی عبور کنیم و ایده‌پردازی نیز به همین ترتیب شامل روشی قاعده‌مند می‌شود که به ما اجازه می‌دهد بتوانیم توسط آن به اهداف مد نظرمان برسیم. ایده‌پردازی یکی از اولین قدم ها برای موفقیت است و تمام افراد موفق در دنیا، ابتدا با یک ایده شروع کرده‌اند.
بسیاری از انسان ها از ایده و ایده پردازی واهمه دارند. فکر می کنند ایده چیزیست که خیلی زود تمام شده و دیگر امکان اینکه به یک ایده پولساز برسیم وجود ندارد. خیلی ها گمان می کنند افرادی که قبل از آن ها شروع کردند، دیگر فرصتی برای سایرین باقی نگذاشته اند.
ایده پردازی در موفقیت یک کسب وکار نقش کلیدی دارد ، ولی تنها دلیل موفقیت یک کسب و کار ایده پردازی نیست. باید فاکتورهای خیلی مهم دیگری را رعایت کنید تا ایده ای به موفقیت و پولسازی برسد یکی از اصول موفقیت ارائه ایده های ساده پولساز است .
ایده پولساز و سودآور
دغدغه و سوال اصلی افرادی که قصد دارند کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنند این است که آیا ایده ای که انتخاب کردم می تواند برایم پوساز بوده و مرا ثروتمند کند ؟ شاید در نگاه خیلی ها تشخیص ایده های پولساز و سودآور در ایران کار سختی به نظر برسد و حتما باید از متخصصان و کارشناسانی در این موضوع مشاوره گرفت. اما توجه کنید که تشخیص یک ایده پولساز کار زیاد پیچیده ای نیست.
تشخیص و بررسی ایده پولساز و سودآور اینترنتی و غیر اینترنتی کسب و کار زیاد سخت نیست . قبل از هر چیزی ، چند ویژگی و همچنین سوال مهم وجود دارد که باید قبل از شروع هر کاری از خودتان بپرسید و یا آنها را در نظر داشته باشید. اگر این ویژگی ها و پاسخ به این سوالات را بدانید ، متوجه خواهید کسب و کاری که قصد راه اندازی اش را دارید برایتان می چگونه سودآور شویم؟ تواند پولساز باشد و یا نه ؟
اصلا مهم نیست رقابت در یک حوزه کاری چقدر زیاد است، حتی اصلا مهم نیست همین حالا رقیبان سرسختی در حوزه کاری شما وجود دارند، همچنین اصلا مهم نیست سرمایه شما برای ورود به حوزه مربوطه کم باشد. بلکه مهم این است به کاری که انجام می دهید ، تعهد داشته باشید. علاقه و اشتیاق بسیار زیاد ، مهمترین عاملی است که شما را در هر کاری به صورت ناخودآگاه موفق می کند.
ویژگی ایده های پولساز
همان طور که اشاره شد ایده های پولساز دارای یک سری ویژگی های خاص هستند که با بررسی این ویژگی ها می توانید از پولساز بودن یا نبودن یک ایده کسب و کار اینترنتی مطلع شد. ۵ ویزگی ایده پولساز و سودآور اینترنتی یا ویژگی های کسب و کار اینترنتی پولساز عبارتند از :
۱- تولید ایده بر مبنای نیاز
هر انسانی در طول زندگی نیازهای مختلفی دارد که باید برطرف شود. مثلا همه ما در طول روز تشنه می شویم و نیاز به برطرف شدن تشنگی داریم. حالا انتخاب می کنیم که با خوردن آب ، نوشابه و یا با آب پرتغال این نیاز را برطرف کنیم .
باید ببینیم ایده ما نیازی از بازار را برطرف می کند یا نه ؟ روی یک کاغذ می نویسید: بله یا خیر . لذا ویژگی اول یک ایده پولساز رفع یک نیاز و یا شکیل گیری بر اساس یک نیاز جهت رفع آن است .
۲- ارزشمند بودن از دیدگاه مشتری
خیلی از ایده ها ، به نظر جذاب و پولساز می رسند، ولی وقتی وارد بازار می شوند، استقبالی از آنها نمی شود . چون دیدگاه ما با دیدگاه مشتری با هم فرق می کند . در یک دوره تجربه راه اندازی یک کارگاه تولید لباس را داشتم. تمام مدل های جدید ، از روی الگوهای کمیاب خارجی طراحی شده بود. فکر می کردیم به محض اینکه این مدل ها وارد بازار شوند ، همه استقبال خواهند کرد.
آنچه مشاهده شد بر خلاف تصورمان بود و در عمل اصلا این اتفاق نیفتاد. چون فکر ما با فکر مشتریان هدفمان بطور کلی متفاوت بود. لذا قبل از اینکه ایده یا محصول را وارد بازار کنید، حتما باید پیش چند نفر ببرید و از آنها مشورت بگیرید. هر چه تعداد آدم هایی که به شما نظر می دهند بیشتر باشد، احتمال خطا و ریسک کمتر می شود.
۳- قابل خریدن باشد
ممکن است ایده ای داشته باشید ولی مشتری برایش حاضر نباشد پولی پرداخت کند . فرض کنید قصد چاپ مجله و یا روزنامه را دارید . آیا مشتریان حاضرند بابت هر روزنامه مثلا ۳۰۰۰ یا ۴۰۰۰ تومان پول پرداخت کنند ؟
هر چقدر تیراژ شما بالاتر برود ، باز هم خود روزنامه برای شما درآمدی ایجاد نمی کند. به شرطی که بتوانید از راه گرفتن تبلیغات درآمد زایی کنید. لذا پولساز بودن هسته اصلی ایده بسیار مهم است . در ایده پردازی خیلی مهم است که مشتری حاضر باشد برای ایده شما پول خوبی پرداخت کند. قابلیت خرید از طرف مشتریان یکی از مهم ترین ویژگی های ایده های کسب درآمد اینترنتی می باشد .
۴- قابلیت تبدیل به سیستم
معنای سیستم در کسب و کار مهم است. فرض کنید به عنوان یک مشاور بازاریابی اینترنتی و فروش فعالیت می کنید در روز چه تعداد مشتری را می توانید جواب بدهید ؟ خیلی تلاش کنید در نهایت ۱۰ جلسه امکان دارد . یعنی اینکه درآمد شما از یک سقفی بالاتر نخواهد رفت. چون تا زمانی که خودتان باشید و وقت داشته باشید می توانید پول در بیارید . اما به محض اینکه زمان را کم کنید درآمدتان کم می شود و یا از بین می رود.
سیستم در کسب وکار یعنی داشتن یک مکانیزم که در صورت حضور و یا عدم حضورتان بتواند برایتان پولسازی کند . کار و ایده وقتی می تواند خیلی پولسازی کند که یک بار برای آن تلاش چگونه سودآور شویم؟ کنید و آن ایده به صورت کاملا خودکار برایتان بارها و بارها پولسازی کند.
یک مغازه لباس فروشی را در نظر بگیرید تا زمانی که یک شعبه است و هیچ نمایندگی ندارد، درآمدش کاملا محدود و مشخص می باشد، اما به محض اینکه شروع به تاسیس شعب جدید کند، سیستم پولسازی خودش را به کار انداخته است. لذا اگر نتوانید ایده خود را به یک سیستم تبدیل کنید، همیشه در حال کار کردن خواهید بود .
۵- تعداد مشتریان قابل قبول
احتمال دارد که ایده ای خیلی خوب و پولساز باشد، اما تعداد مشتریانی که ممکن است اقدام به خرید کنند، خیلی کم و محدود باشد. خیلی مهم است که تعداد قابل قبولی از مشتریان در دسترس باشند. حال اگر این میزان مشتریان هر چه بیشتر و بالاتر رود، میزان پولسازی آن هم بیشتر خواهد بود.
سوالات مهم جهت شناخت ایده پولساز
همان طور که گفته شد ، برای تشخیص ایده های پولساز کسب و کار اینترنتی باید مجموعه سوالاتی از خودتان بپرسید . البته برای هر کسب و کاری که بخواهید راه اندازی کنید باید از قبل این سوالات را از خودتان بپرسید و به آن ها پاسخ صحیح دهید تا از میزان موفقیتش مطمئن شوید .
در ادامه مقاله راههای شناخت ایده پولساز و سودآور اینترنتی باید به سوالاتی پاسخ دهید که نشان دهنده پولساز بودن ایده انتخابی می باشد. اگر به این سوالات قبل از شروع هر کسب و کار اینترنتی پاسخ درست دهید ، تضمین کننده این است که ایده ای که انتخاب کرده اید پولساز بوده و شما را به موفقیت می رساند. این سوالات عبارتند از :
۱- سوال درباره میزان تقاضا
سوال اول این است که ، آیا تقاضا در حوزه ای که انتخاب کرده اید بالاست یا خیر؟
وجود رقبای زیاد در هر حوزه ای نشان دهنده این است که تقاضا در حوزه مربوطه بالاست. بر خلاف عقیده افرادی که می گویند ، ورود به حوزه ای که رقابت زیادی در آن وجود دارد کار اشتباهی است و شانس موفقیت در آن بسیار پایین است ، باید در جواب اینها گفت : این دیدگاه کاملا اشتباه است. برای نمونه یکی از دلایل شکست کسب و کارهای آموزشی نداشتن رقیب است .
اگر در هر حوزه ای رقابت بالا باشد این نشان دهنده این است که در آن حوزه تقاضا بالاست و همین موضوع موجب می شود تا کسب و کاری که قصد راه اندازی اش را دارید آینده دار باشد. اگر اولین نفر باشید که بخواهید ایده ای را عملی کنید و قبل از شما کسی آن ایده را عملی نکرده است ، کار شما بسیار پر ریسک و سخت خواهد بود. درصد شکست شما در کسب و کارتان بالا خواهد رفت.
البته این به معنی این نیست که ایده های ناب و دست اول که هنوز عملی نشده اند هیچ وقت موفق نمی شوند. شاید بگویید اسنپ اولین بوده که موفق شده است. بله کاملا درست است ، اما با سرمایه گذاری بالا و اینکه آن ایده از قبل در کشورهای خارجی تست شده بود و جوابش را پس داده بود. ولی این موضوع برای کسانی که با بودجه محدود می خواهند کسب و کار اینترنتی راه اندازی کنند، خطرناک است و احتمال شکست در آن خیلی بالاست .
مهم در کار ، بهترین بودن است
شاید نتوانید اولین باشید اما می توانید جزو بهترین ها در حوزه کاری خود باشید. و این موضوع فقط و فقط با وجود رقبای سر سخت برایتان امکان پذیر خواهد بود. اگر سرمایه اندکی برای شروع یک کسب و کار دارید و توان ریسک پذیری زیاد را ندارید بهتر است در حوزه ای ورود کنید که رقبای بیشتری در آن وجود دارد.
خیلی از افرادی که در حوزه های پررقابت شروع به فعالیت کردند و به موفقیت رسیده اند حالا کسانی هستند که رهبر کسب و کارها و ایده های جدید هستند. این افراد ، بعد از کامیابی و موفقیت در حوزه ای که هزاران رقیب در آن وجود داشته ، حالا کسب و کاری با ایده جدید راه اندازی کرده اند و اولین در حوزه کاری خود شدند.
۲- میزان درآمد رقبا
سوال دوم : درآمد رقبا چقدر است؟ آیا تاکنون رشد خوبی داشته اند؟
سوال کلیدی دوم این است که وضعیت درآمدی رقبای شما در حوزه کسب و کاری که انتخاب کرده اید چقدر است؟ آیا توانسته اند رشد خوبی از لحاظ درآمدی، تعداد مشتریان، افزایش تعداد محصولات و خدمات، افزایش بازدید سایت و … در طول این مدت داشته باشند یا خیر؟
این موضوع دقیقا به موفقیت شما در ایده ای که انتخاب کرده اید مربوط می شود. هر چه درآمد اینترنتی آنها بیشتر باشد مطمئن باشید شما هم پتانسیل این را دارید که کسب و کارتان را در حوزه انتخابی رشد داده و درآمدتان را افزایش دهید.
با کمی بررسی و تحقیق می توانید متوجه سطح درآمدی رقبای خود شوید. اینکه ترافیک و بازدید سایتشان چقدر است، رتبه الکسای آن چقدر است، چه تعداد محصول دارند و روند تولید محصولات شان در ماه یا در سال چگونه است ، آیا مشتریان شان از خدمات شان راضی هستند یا خیر و…؟ پی بردن به این موارد ، نشان دهند این است که چقدر در کارشان موفق بوده اند. البته این موارد صرفا مثال بود. روش های زیادی وجود دارد تا متوجه درآمد آن ها شوید.
۳- امکان متمایز بودن از رقبا
سوال بعدی اینکه ، آیا می توانید نسبت به رقبایم متمایز باشید؟
درست است که در قسمت قبل گفته شد ، در حوزه ای وارد شوید که رقابت در آن زیاد باشد. اما باید بدانید اگر در حوزه ای ورود کنید که رقبای زیادی دارید ولی شما وجه تمایزی نسبت به آن ها نداشته باشید قطعا شکست خواهید خورد .
فرضا ، سایت های زیادی در حوزه درج آگهی رایگان و یا حوزه کسب درآمد از اینترنت راه اندازی شدند که دقیقا شبیه هم بودند و هیچ وجه تمایزی با هم نداشتد . همه این نوع سایت ها نابود شدند و فقط دو سه تا از آن ها که از همه بهتر و برتر بودند و مزیت جدیدی نسبت به قبلی ها داشتند، باقی ماندند.
توجه کنید که مزیت رقابتی تنها عاملی است که مشتریان و مخاطبان اینترنتی شما را به رقبایتان ترجیح می دهند و این مهم ترین عامل برای موفقیت در یک حوزه پر رقابت است. نوع ارائه محصول و خدمت ، پشتیبانی ویژه، کیفیت محصول، قیمت مناسب ، نوع بسته بندی و… را می توان نوعی از مزیت رقابتی دانست.
نکته مهم اینکه ، مزیت رقابتی کسب و کار باید طوری باشد که رقبا نتوانند از شما تقلید کنند. در این صورت موفقیت از آن شما خواهد بود. درست مثل شرکت اپل که برای اولین بار گوشی موبایل لمسی را روانه بازار کرد و تا مدت ها دیگر رقبایش در شوک بودند.
معمولا با بررسی رقبا و کمی خلاقیت می توان از نقاط ضعف رقبا با خبر شد و همان نقاط ضعف را در کار خود به عنوان نقطه قوت و مزیت رقابتی تقویت کرد.
۴- لذت بردن از عملی کردن ایده
سوال آخر راه شناخت ایده پولساز و سودآور ، اینکه ، آیا از عملی کردن این ایده لذت می برید؟
شاید مهمترین سوالی که باید قبل از شروع هر کسب و کار اینترنتی از خودتان بپرسید این است که آیا با راه اندازی این کسب و کار می توانم از کارم لذت ببرم یا صرفا فقط برای پولدار شدن می خواهم این ایده را عملی کنم؟
خیلی از مخاطبان و کاربران اینترنتی با مشاهده موفق بودن دیگران در کارشان تصمیم می گیرند در آن حوزه کسب درآمد اینترنتی وارد شوند. ولی بعد از ورود به آن حوزه با هزاران مشکل بزرگ و کوچک برخورد می کنند. تنها دلیلش هم عدم علاقه به کاریست که انجام می دهند . این سوال را باید اول از همه سوالات قبلی مطرح کنید، چون علاقه به کسب و کار اینترنتی بسیار مهم ، حیاتی و تعیین کننده است .
برخلاف تصور بسیاری از مخاطبان که می گویند علاقه به کار چه ارتباطی به ایده پولساز و سودآور برایمان دارد ؟ باید در جوابشان گفت، علاقه داشتن به کاری که انجام می دهید تنها دلیل تلاش کردن بی وقفه، ادامه دادن و صبر برای رسیدن به موفقیت در کار و کسب درآمد اینترنتی بالاست.
سخن پایانی ایده پولساز و سودآور
در این مقاله سایت پول یابی ضمن پرداختن به ۵ ویژگی یک ایده پولساز و سودآور در کسب درآمد از اینترنت ، سعی شد به این سوال پاسخ داده شود که از کجا بفهمیم ایده ای که انتخاب کرده ایم به عنوان یک ایده پولساز و سودآور می تواند عمل کند. برای درک این موضوع چهار سوال طرح شد که با پاسخ به آنها هر کسی می تواند از پولساز بودن یک ایده مطلع شود.
هر کسی که ایده ای برای راه اندازی کسب و کار اینترنتی دارد باید به این ۴ پرسش و سوال اصلی پاسخ دهد و اگر به جواب های قانع کننده رسید ، به راحتی می تواند از پولساز بودن ایده خود مطمئن شود.
نکته آخر ایده پولساز و سودآور اینکه ، مهم نیست کسب و کار اینترنتی که راه اندازی می کنید جزو اولین های کسب درآمد اینترنتی نیست و یا بسیار پررقابت است . مهم این است که شما متمایز از دیگران عمل کرده و قصد ورود به کسب و کاری که به آن علاقه داشته و عشق می وزید ، را دارید . اگر واقعا این دیدگاه و نظر را داشته باشید پولساز بودن آن کسب و کار اینترنتی مسلم و حتمی می باشد.
شغلی سودآور با سرمایه ای مناسب: تولید زغال فشرده
راه اندازی خط تولید زغال فشرده در چند سال اخیر یکی از کسب و کارهای بسیار پرسود بوده است که استقبال زیادی هم از آن شده است. یکی از دلایل سودآور بودن این کار ، استفاده از مواد اولیه ارزان قیمت ، در کنار سرمایه گذاری مناسب است.
راه اندازی بیشتر کسب و کارهای تولیدی، نیازمند سرمایه گزاف و هزینه زیاد است و به همین دلیل بسیاری از افراد علاقمند یا وارد این کار نشده، یا در آن موفق نمی شوند. اما در تولید زغال فشرده ، با وجود سرمایه مناسب و وجود زیرساخت های مهیا، می توانید کسب و کار تولیدی با هزینه ای مناسب داشته باشید ، که سود دهی مناسبی هم دارد.
هات زغال به عنوان یکی از پیشگامان صنعت زغال فشرده، طراح و سازنده خط تولید زغال با بهترین شرایط و بالاترین کیفیت، در تمام مراحل تولید، از راه اندازی و آموزش، تا فروش زغال تولیدی همراه شما خواهد بود.
ما تمام دغدغه های تولیدکنندگان را اعم از تامین مواد اولیه، کار با دستگاه ها، نگهداری و تعمیرات، و خرید محصول تولیدی را رفع کرده ایم.
درباره خط تولید زغال فشرده
پیش از اینکه بیشتر درباره ی سود و درآمد این کسب و کار صحبت کنیم، باید مقداری بیشتر با فرآیند تولید زغال فشرده آشنا شویم.
زغال فشرده چیست؟
زغال فشرده ، فرآورده ای جایگزین زغال سنتی یا زغال چوب است که از چند سال پیش فرمول و روش ساخت آن در چین آغاز شد و در سایر کشور ها نیز رونق گرفت.
برخلاف زغال چوب که نیازمند قطع شاخه ها و تنه درختان است، در زغال فشرده هیچ درختی قطع نمی شود که این هم برای محیط زیست سودمند است و هم هزینه کمتری برای تولید دارد. در واقع مواد اولیه برای ساخت زغال فشرده ، مواد ضایعاتی چوبی هستند که می توانند به نحو احسنت بازیافت شده و به محصولی مفید تبدیل شوند.
خاک اره، اصلی ترین جزء برای ساخت ذغال فشرده است. از پوست گردو، خاک زغال ، پوست بادام و پسته ، نیشکر و انواع دیگر مواد ضایعاتی چوب و بیومسی برای تولید زغال چینی استفاده می شود.
فرآیند تولید زغال چینی :
برای اینکه مواد اولیه را به زغال تبدیل کنیم، نیاز به چندین دستگاه است و این کار در کارخانه زغال انجام می شود.
- پس از آنکه مواد اولیه جمع آوری شدند، به آسیاب برده می شوند تا خرد شده و به اندازه مناسب در آیند.
- مواد پس از خرد شدن به دستگاه سرند برده می شوند که نوعی الک است و وظیفه آن جداسازی مواد درشت و اضافی است.
- با یکدست شدن مواد، نوبت به خشک کردن خاک اره می رسد، که توسط خشک کن (سینوسی یا دوار) انجام می شود.
- پس از رطوبت گیری خاک اره، آن را با دیگر مواد اولیه ترکیب می کنند.
- حالا نوبت به مرحله مهم فشرده سازی است. این مرحله توسط دستگاه اکسترودر زغال انجام می شود که با نام دستگاه زغال ساز هم شناخته می شود.
- دستگاه زغال ساز یا اکسترودر، بریکت یا زغال خام را از فشرده سازی مواد اولیه تولید می کند.
- بریکت ها باید به کوره برده شوند تا پخته شده و تبدیل به زغال فشرده شوند.
- بریکت ها روی پالت ها چیده شده، و به مدت زمان لازم در کوره قرار میگیرند. (کوره سنتی یا صنعتی)
- با پخت در کوره، پالت خفه کن روی آن ها قرار گرفته، و زغال ها اماده اند.
- می توان پیش از بسته بندی، زغال ها را با دستگاه برش زغال فشرده به ابعاد کوچک تر تقسیم کرد تا استفاده برای مشتری آسان تر باشد.
سود تولید زغال فشرده
درآمد و سود تولید زغال فشرده نیز از مهمترین مسائلی است که مشتریان می خواهند بدانند.
اولین موردی که درآمد و سود تولید زغال فشرده بدان بستگی دارد، کیفیت محصول تولیدی شماست. هرچه زغال تولید شده با کیفیت تر باشد، مشتری نیز رضایت بیشتری دارد و فروش آن در بازار بهتر است، بنابراین سود شما هم بیشتر خواهد بود.
افرادی که از مواد اضافه و غیر مجاز ، یا روش های نادرست برای تولید زغال فشرده استفاده می کنند، نه تنها سود نمی کنند، بلکه به مرور زمان مشتری خود را هم از دست می دهند. بنابراین ، شرط اول در سود در تولید ذغال، داشتن کیفیت خوب است.
- هات زغال، سازنده خط تولید زغال فشرده، خرید محصول تولیدی شما را به همراه عید قرارداد تضمین می کند تا نگرانی از بابت فروش محصول خود نداشته باشید. ضمن این که در به سود رسی بیشتر و فروش در بازار نیز همراه شماست.
نکته دیگر در مورد سود در تولید زغال فشرده که سبب کیفیت بالا می شود، داشتن دستگاه های مناسب ، با کیفیت و با بازده بالا است.
بنابراین اگر محصول تولیدی شما از کیفیت مناسب برخوردار باشد، ماهانه بین 15 تا 20 میلیون از تولید زغال فشرده سود داشته باشید.
چگونه تا قبل از 30 سالگی پولدار شویم؟
برای خیلی از آدم جمله "پولدار شدن تا قبل از 30 سالگی" بیشتر به مانند یک لطیفه می ماند تا یک واقعیت اما این در حالی است که با آگاهی از روش ها و راه کارهای دست یابی به موفقیت، هر کسی به سادگی قادر خواهد بود تا به ثروت حقیقی دست پیدا نماید. در این مقاله به بررسی ده راه کار عملی خواهیم پرداخت که چنانچه در زمان درست به طور عملی مورد استفاده قرار گیرند، فرد را قادر خواهند ساخت تا به ثروت قابل توجهی - البته تا قبل از 30 سالگی - دست پیدا کند.
گام اول این که به دنبال پول باشید
در شرایط اقتصادی که امروزه دنیا با آن دست و پنچه نرم می کند، کمتر کسی خواهد توانست با پول ذخیره کردن به معنی واقعی کلمه پولدار شود. گام اول این است که سعی کنید به صورت ذره ذره به درآمد خود بیفزایید و این راه کار را برای طولانی مدت ادامه دهید. برای ارتقاء درآمد راه کارهای بسیار زیادی وجود دارد که در ادامه با برخی از آن ها بیشتر آشنا خواهیم شد.
گام دوم این که خودنمایی نکنید بلکه نمود عینی خودتان باشید
به محض این که پولی به دست آوردید اقدام به خرید آیفون، ماشین شاسی بلند، پنت هاوس و . نکنید. جالب است بدانید آقای ورن بافت - یکی از پولدارترین افراد دنیا - هنوز هم که هنوز است در خانه ای زندگی می کند که چندین سال پیش به سختی خریداری نمود و یا این که ایشان به سوار شدن ماشین های خیلی لوکس علاقه ای نداشته و ترجیح می دهد پولی که به دست آورده را مجدد در تجارت خود سرمایه گذاری کند چرا که با این کار، پس انداز وی منجر به درآمدزایی بیشتر خواهد شد. به طور کلی، شما تنها زمانی اجازه خرید اجناس لوکس برای شخص خودتان دارید که تجارت شما آنقدر سودآور شده باشد که خرید مثلاً یک پورشه مدل 2014 به عنوان بخش کوچکی از درآمد شما شده باشد.
گام سوم این که برای سرمایه گذاری پس انداز کنید نه برای چیز دیگر
برای شما هدف اول و آخر می بایست این باشد که پول پس انداز کنید تا از آن طریق بتوانید در جایی سرمایه گذاری کنید و در صورتی که هر هدف دیگری جزء این داشته باشید، شک نکنید که به بیراهه خواهید رفت. پول پس انداز خود را در یک حساب غیر قابل دسترس قرار دهید که برای برداشت آن به هیچ وجه وسوسه نشوید. لازم به ذکر است که شما حتی در شرایط اضطراری هم نمی بایست به این حساب ها دست بزنید و اگر نیاز مبرم به پول داشته باشید بایستی به دنبال منبع دیگری بگردید. با این کار کمک شایانی به گام اول که همان افزایش سطح درآمد است نموده اید.
گام چهارم این که عاقلانه پول قرض کنید
فقط در شرایطی اجازه دارید پول قرض کنید که این کار منجر به افزایش درآمد شما گردد. به طور مثال اگر پولی قرض کنید که با آن یک ماشین خریداری کنید و آن وسیله نقلیه باعث بهبود کار شما شود این چگونه سودآور شویم؟ کار اشکالی نخواهد داشت. واقعیت امر این است که افراد ثروتمند برای سرمایه گذاری و سرازیر کردن پول بیشتر به سمت خود پول قرض می کنند اما این در حالی است که افراد فقیر به منظور خرید چیزهایی که افراد ثروتمند را ثروتمندتر خواهد کرد پول قرض می گیرند.
گام پنجم این که پولدار شدن در اولویت کارها قرار گیرد
شما می بایست برای پولدار شدن و پولدار ماندن، کسب درآمد بیشتر را جزو اولویت های اصلی زندگی خود قرار دهید. رفتار پول بی شباهت با یک فرد عاشق پیشه ی حسود نیست چرا که اگر آن را نادیده بگیرید، پول هم شما را نادیده خواهد گرفت و اوضاع زمانی وخیم تر خواهد شد که پول شما را ترک کند و به سمت معشوقی برود که برایش ارزش بیشتری قائل شود.
گام ششم این که پول هرگز خواب ندارد
زمان، تعطیلی، آخر هفته و . برای پول بی معنی هستند و شما هم اگر می خواهید پولدار شوید می بایست با این گونه مسائل رفتاری همچون پول داشته باشید. در حین کار کردن به هیچ وجه به ساعت نگاه نکنید و تا زمانی که نتیجه دلخواه را به دست نیاورده اید دست از کار نکشید. سعی کنید در جمع دوستان خود به عنوان فردی شناخته شوید که سخت کوش نیست بلکه "بسیار سخت کوش" است.
گام هفتم این که با فقر سازش نکنید
فقیر بودن اصلاً خوب نیست پس سعی نکنید تا بی پولی خود را توجیه کنید. به گفته بیل گیتس - مؤسس شرکت بزرگ مایکروسافت - "اگر شما فقیر به دنیا آمده اید این اصلاً تقصیر شما نیست اما اگر فقیر از دنیا بروید به طور حتم خودتان مقصر بوده اید".
گام هشتم این که با افراد موفق دوست شوید
بسیار از افراد زمانی که به یک آسایش نسبی دست پیدا می کنند دست از پشت کار می کشند و همین مسئله موجب می گردد تا در همان نقطه از پیشرفت درجا بزنند. برای این که در چنین دامی قرار نگیرید سعی کنید تا با افراد موفق دوست شوید و ببینید که از چه منابعی برای ارتقاء دانش خود استفاده کرده اند و می کنند. بسیاری از افراد موفق آدم های دست و دلبازی هستند و به سادگی دانش و تجربیات خود را در اختیار سایر افراد قرار می دهند.
گام نهم این که بلند پروازی کنید
یکی از مشکلاتی که بسیاری از افراد مرتکب می شوند این است که خیلی بلند پرواز نیستند. در واقع از این کار واهمه دارند و همین ترس به منزله مانع بسیار بزرگی بر سر راه پولدار شدن ایشان خواهد بود. مرزهای ذهنی خود را بشکنید، ذهن خود را محدود به محیط پیرامونتان نکنید و مهم تر از همه این که در تخیل کردن بی پروا باشید.
گام دهم این که درست کار باشید
اگرچه که این مرحله از ثروتمند شدن در آخر ذکر شده است اما به هیچ وجه بدان معنا نیست که نسبت به نه گام پیشین بی اهمیت تر است. بسیاری از آدم های پولدر جزو افراد درست کار جامعه هستند (البته گروهی از افراد هم پیدا می شوند که با نادرستی پول هنگفتی به جیب زده اند). به عبارت دیگر، ایشان یکسری ارزش های کاری دارند که تحت هیچ شرایطی از آن ارزش ها کوتاه نمی آیند. پس از مطالعه این ده مورد، ممکن است پیش خود تصور کنید که این مراحل بسیار ساده و بدیهی هستند اما باور داشته باشید که بسیاری از راه کارها در همین بدیهیات نهفته اند.
چگونه با سرمایه گذاری در بورس ثروتمند شویم؟
برخی افراد تصور می‌کنند با ورود به بازار سرمایه می‌توانند در مدت زمان کوتاهی به سود بالایی دست پیدا کنند.
طی یک سال گذشته بورس ایران بر خلاف بورس کشورهای دیگر شاهد رشد بوده است؛ همین رونق بازار سرمایه باعث شده است افراد زیادی قصد ورود به این بازار را داشته باشند.
اخبار اقتصادی - در بحث سرمایه‌گذاری، دو مؤلفه‌ی سود و از دست ندادن سرمایه اصلی بیشترین اهمیت را دارند. این موضوع و شیوه تفکر، یک امر طبیعی در حوزه سرمایه گذاری است؛ اما ریسک کردن هم نقش مهمی در هر نوع سرمایه‌گذاری دارد.
یکی از گام‌ها در بحث سرمایه‌گذاری در بورس، کاهش میزان ریسک در سرمایه‌گذاری است.
باید توجه داشته باشید که چگونه سودآور شویم؟ امکان به صفر رساندن ریسک به هیچ عنوان وجود ندارد؛ اما با تدابیری نظیر آموزش بورس و آگاهی از اخبار بازار و خدمات مشاوره، قادر خواهید بود که تا حد زیادی میزان ریسک را کاهش دهید.
توجه به اصول اولیه سرمایه گذاری در بازار بورس
یکی از مهمترین اصول اولیه سرمایه گذاری در بازار بورس این است که سرمایه گذاری باید با سرمایه مازاد فرد انجام شود. باید توجه کنید که از پول قرض شده، وام بانکی یا پولی که با آن مخارج روزمره زندگی را فراهم می‌کنید، برای سرمایه‌گذاری در بورس استفاده نشود.
با آگاهی خرید و فروش کنید
به هیچ عنوان مبنای تصمیمات خود را بر روی شایعات و جو روانی در بازار بورس قرار ندهید. همچنین باید نسبت به روند و شناخت سهام هم تا حدودی آشنایی داشته باشید.
با تمام پول خود معامله نکنید
توجه داشته باشید که سرمایه‌گذاری در بورس به‌مراتب نیازمند ریسک‌پذیری بالایی ست. پس اگر جزو افرادی هستید که تحمل از دست دادن بخشی از سرمایه خود را ندارند، تمام دارایی خود را در بازار سرمایه وارد نکنید.
با سرمایه کم شروع کنید
همان‌طور که می‌دانیم بازار بورس، بستر وسیعی از فرصت‌ها و تصمیم‌گیری‌ها است؛ بنابراین اگر آشنایی شما در این حوزه در حد ابتدایی است، دقت کنید که در شروع با مبالغ کم وارد شوید تا در صورت متضرر شدن، دارایی شما تأثیر زیادی نپذیرد و بتوانید با همان سرمایه اندک اولیه، تجربیات لازم را کسب کنید.
به ارزش ذاتی سهام دقت کنید
خیلی از افرادی که سرمایه گذاری آنها به زیان تبدیل می‌شود، به این علت است که ارزش ذاتی یک سهم را نمی‌دانند و حاضر به خرید آن به هر قیمتی شده و موقع فروش با زیان مواجه می‌شوند.
تمام پول خود را در یک صنعت سرمایه‌گذاری نکنید
معمولاً برخی افراد، پول و سرمایه خود را در سهام شرکت‌های مختلفی سرمایه‌گذاری می‌کنند؛ اما همه آن شرکتها زیرمجموعه یک صنعت خاص مثلاً صنعت خودرو فعالیت دارند. اگر آن صنعت دچار مشکل شود یا قانونی وضع شود که مستقیماً بر آن صنعت اثر بگذارد، دارایی شما نیز متأثر خواهد شد.
سرمایه‌گذاری در سهام می‌تواند بسیار سودآور باشد. با این حال شما نباید تمام دارایی خودتان را در این بازار سرمایه‌گذاری کنید؛ بلکه به‌منظور بهره‌مندی از مزایای سایر بازارها بهتر است در حوزه سرمایه‌گذاری‌های فیزیکی مانند بازار طلا و مسکن و … نیز سرمایه‌گذاری کنید. این روش سرمایه گذاری به شما این کمک را می‌کند که اگر یکی از این حوزه‌ها دچار رکود شد، بتوانید از رونق سایر حوزه‌ها سود ببرید.
پیگیر اخبار مهم باشید
همیشه پیگیر اخبار داخلی و خارجی باشید. اخباری نظیر اوضاع سیاسی، اقتصادی، صنایع و شرکتها را دنبال کنید تا از تغییراتی که شرایط جدید را ایجاد می‌کنند مطلع شوید و بتوانید زمان مناسب برای ورود به بازار یا خروج از آن را تشخیص داده و تصمیمات درستی در مورد دارایی سهام خود اتخاذ کنید.
همه کسانی که به بازار بورس وارد می شوند، به دنبال افزایش سود و سرمایه خود هستند.اما رسیدن به این هدف تا حد زیادی چگونه سودآور شویم؟ به میزان سرمایه‌تان بستگی دارد.
میزان سود و زیان روزانه در معاملات بورس محدودیت‌هایی دارد و از حدی بیشتر یا کمتر نمی‌شود.
سود یا ضرری که به‌طور متوسط ممکن است برای سرمایه شما رخ دهد، در طول هر روز معاملاتی، حدود ۵ درصد است؛ بنابراین، هر چقدر سرمایه‌تان بیشتر باشد، در صورت سود کردن به افزایش سرمایه بیشتری خواهید رسید؛ اما منظور این نیست که خانه و زندگی‌تان را بفروشید و با آن یک نوع سهام خریداری کنید، چون هیچ تضمینی در سوددهی معاملات وجود ندارد.
باید متناسب با بودجه‌ای که در اختیار دارید، سرمایه گذاری در بورس یا بازار‌های دیگر را آغاز کنید. هر چقدر این مبلغ بیشتر باشد بهتر است؛ اما همه آن را نباید در خرید یک نوع سهم به کار ببرید.
سبد سرمایه‌گذاری تشکیل بدهید و سرمایه خود را در بخش‌های مختلف بازار بورس، صنایع و نماد‌های مختلف تقسیم کنید. در مرحله بعد لازم است به‌صورت مداوم مراقب باشید که اوضاع هر یک از حوزه‌هایی که در آن سرمایه گذاری کرده‌اید، چگونه است و در صورت نیاز خریدوفروش لازم را انجام بدهید.
اگر شما با ۱ میلیون تومان خرید سهام را شروع می‌کنید، باید بدانید که رشد یا ضرر تصاعدی است؛ اما این به آن معنا نیست که ۱ میلیون در عرض چند هفته به ۱۰۰ میلیون تبدیل می‌شود. یکی از نکات مثبت سرمایه‌گذاری در بورس همین است که روند فعالیت و فرآیند کم و زیاد شدن سرمایه کاملاً مشخص است. به همین خاطر با بررسی و ارزیابی سهامی که خریداری کرده‌اید، امکان اینکه ارزش سرمایه‌تان را بدانید، وجود دارد.
بازار بورس هم روز‌های خوب دارد و هم روز‌های بد. به‌منظور ورود به عرصه سرمایه‌گذاری باید بازار بورس را زیر نظر داشته باشید. از طرف دیگر، بازار‌های موازی (املاک، پول، کالا و انرژی) بر وضعیت اوراق بهادار تأثیر می‌گذارند. به همین دلیل تنها با استناد بر تابلو‌های معاملاتی نمی‌توان به حداکثر سود دست یافت.
دیدگاه شما