راهکار های موفقیت در جذب سرمایه

Nanxi Liu از Enplug می گوید: “نظرات کاربران شما بهترین سلاح برای ورود شما به زمین است. ما یک صفحه گسترده با لیستی از مشتریان برتر خود داریم. برای هر مشتری، ما داده های اضافی مانند نقل قول های مشتری، مبلغی را که می پردازند، مدت زمانی که مشتری ما بوده اند را اضافه می کنیم.”

یک‌بار برای همیشه، شروع تجارت از صفر را امتحان کنید!

وقتی بحث شروع تجارت از صفر باشد، احتمالاً همه از برندهای موفقی می‌گویند که با کمترین سرمایه شروع شدند و حالا کل دنیا را گرفتند! تعارف که نداریم ماهم از بطالت وقت و گشت زدن بیهوده در اینترنت ناراضی هستیم. دوست داریم کار بزرگی انجام بدهیم و زندگی‌مان را عوض کنیم. اما چطور می‌شود که صاحبان برندهای بزرگ از کبریت فروشی و پیش‌خدمتی و . شروع می‌کنند و به موفقیت می‌رسند؟

به‌ نظر شما داستان زندگی این افراد قصه و تخیل است یا واقعیست؟ چطور می‌شود که این اتفاق برای ما هم بیافتد؟

اگر به دنبال جواب این سوال هستید، تبریک می‌گوییم که جرقه و انگیزۀ موفقیت در ذهنتان شکل گرفته است! برای ارزش‌گذاری به همین انگیزه بهتر است در ادامه همراه ما بیشتر با قانون جهانی شروع تجارت از صفر آشنا شوید.

فقط شروع کن!

همین؟ بله دقیقاً همین! یادتان باشد بزرگترین لطفی که باید در حق خودتان انجام دهید، شروع کردن است. ما همیشه این آرزو را در سر داریم که تجارت را شروع کنیم. اما موانعی مثل سرمایه کم، مطمئن نبودن دربارۀ سود‌دهی و. مانع ما می‌شوند، بعد از آشنایی با این موانع هم به‌جای حل مشکل همچنان با وجود تمام آرزو‌ها، زمان ارزشمندمان را به گشت زدن در اینترنت می‌گذرانیم!

بهتر است کمی با هم رک صحبت کنیم، وقت طلایی شما در حال از دست رفتن است و دیر یا زود باید کاری در این مورد انجام دهید.اگر واقعاً دوست دارید که کسب‌وکار خودتان را داشته باشید، همین حالا وقت شروع شروع تجارت از صفر است تا با سرمایه کم هم بتوانی به آرزوهایتان برسید.

قانون زیبای فیزیک، اثر دومینو

یکی از جالبترین قوانین فیزیک اثر دومینوست. لورن وایتهد این اصل را در سال 1983 در مجلۀ مطرح آمریکایی "فیزیک" مطرح کرد. اما اثر دومینو در تجارت چه حرفی برای گفتن دارد؟

همهۀ ما با بازی دومینو آشنا هستیم. رازی که در این قطعه‌های وجود دارد، این است که هر دومینو می‌تواند دومینو دیگری را که 1.5 برابرش باشد، بیندازد. خب حالا فرض کنید که با یک دومینوی 2.5 سانتی‌متری شروع کنید:

• اگر دومینوهای بعدی‌ را 1.5 برابر کنید، دومینوی 19ام چیزی حدود 56 متر خواهد شد. یعنی اندازه برج پیزا در ایتالیا!
• دومینوی 24ام، 300 و خرده‌ای طول دارد! چیزی به اندازه برج ایفل در پاریس!
• دومینوی 57ام هم به اندازه یک ساختمان از زمین تا کره ماه می‌شود!

باور می‌کنید؟ فقط با یک دومینوی 2.5 سانتی شروع کردیم و توانستیم واقعاً پیشرفت کنیم. برای همین بود که پیشنهاد کردیم، بلند شو و فقط شروع کن.

شروع تجارت از صفر، قدم اول

حالا مهم‌ترین قدم یعنی شروع کردن انجام شد و مرحله بعدی انتخاب یک تجارت درست است. اکثر فرصت‌های تجاری که با آنها روبرو می‌شوید و از کنارشان به سادگی می‌گذرید، می‌توانند درآمد بسیار خوبی را برایتان تضمین کنند. کافیست با پشتکار شروع کنید و ادامه دهید.

همیشه یادتان باشد که موفقیت یک شبه ایجاد نشده و نخواهد شد! ما انسان‌ها همیشه تمایل داریم خوشبختی و ثروت آدم‌های موفق را ببینیم ولی چیزی که فراموش می‌کنیم این است که برای این موفقیت زمان و تلاش صرف شده است. پس خواهش می‌کنم دور راه و روش‌های پولدار شدن‌های یک شبه را خط بکشید، دنبال کسب‌وکاری سالم و درست باشید، ایده‌های تجاری‌تان را پیاده کنید و با همان سرمایه کم برای شروع تجارت از صفر اقدام کنید. ما هم در این مورد می‌خواهیم بر اساس تخصص خودمان یعنی تجارت پیامکی شما را راهنمایی کنیم.

تجارت پیامکی

احتمالاً نام تجارت پیامکی را شنیدید، اما تعریف دقیقش را نمی‌دانید یا حتی خبر ندارید که از این طریق هم می‌شود کسب درآمد کرد!

در تجارت پیامکی شما به مشتریان خدمات پیامکی ارائه می‌دهید، یعنی به آن‌ها کمک می‌کنید که با پیامک به تبلیغ کسب‌وکارشان بپردازند یا به اصطلاح از بازاریابی پیامکی استفاده کنند.

بعد از ارائه پنل به مشتری می‌توانید راهکار های موفقیت در جذب سرمایه نرخ قیمت هر پیامک را با توجه به بازار مشخص کنید و برای ارسال هر پیامک سود هم داشته باشید. البته این سود شاید به چشم شما ناچیز باشد ولی قضیه همان دومینوی 2.5 سانتی است که می‌تواند به کره ماه برسد!

مشتریان پنل پیامکی

حالا شاید بپرسید که مشتریان این بیزینس چه کسانی هستند؟ تقریباً مهم‌ترین سوال تجارت پیامکی همین است، چون کلید موفقیت در این تجارت اینجاست که بتوانید مشتریان بیشتر و بزرگی داشته باشید. این هم یادتان باشد که تقریباً همه می‌توانند از خدمات پیامکی استفاده کنند:

• دانشگاه‌ها و مدارس از پیامک برای اطلاع‌رسانی به شاگردان و دانشجویان خود استفاده می‌کنند
• سازمان‌های مذهبی برای ارتباط با مخاطب به پنل پیامکی نیاز دارند
• سیاست‌مداران از پنل برای موفقیت در تبلیغات انتخاباتی خود استفاده می‌کنند
• رستوران‌ها و فست‌فودها به مشتریان خود پیشنهادهای پیامکی ویژه می‌دهند تا آنها را به سمت خود جذب کنند
• فروشندگان تخفیف‌های خود را از طریق پیامک به مشتریان خبر می‌دهند
• آژانس‌های هواپیمایی با استفاده از پیامک اطلاعات پرواز و تور را برای مشتری می‌فرستند

در واقع می‌توان گفت که پیامک برای هر تجارتی کاربرد دارد. احتمالاً حالا متوجه شدید که چرا درآمد این تجارت تضمین‌ شده است، ولی تنها مزیت فقط در درآمد بالای آن نیست.

جذابترین قسمت، همان اول تمام امکانات را دارید!

شروع تجارت از صفر که می‌گویند همین است! یعنی وقتی که نمایندگی یک سامانۀ ارسال پیامک مثل ملی پیامک را دریافت کنید تمام امکانات لازم برای شروع کار در اختیارتان قرار می‌گیرد. با برند خودتان شروع می‌کنید و یک سامانه از پیش‌آماده دارید. وب‌سایت شما تمام امکاناتی که برای خرید و ارسال پیامک توسط مشتریان لازم است را از همان ابتدا دارد و فقط باید با دومینو کوچکتان شروع کنید.
بنابراین تمام کاری که باید انجام دهید شخصی‌سازی سایت، مشخص کردن نرخ قیمت‌‌ها و تعرفه‌ها بر اساس قیمت روز، پیدا کردن مشتری و بازاریابی است. وقتی تمام این کارها انجام شود، میی‌توانید با خیال راحت به بازاریابی تجارت پیامکی بپردازید و کسب درآمد را شروع کنید.

تلاش و انگیزه را فراموش نکنید

این را به خاطر داشته باشید که فروش پنل پیامکی شما را یک شبه میلیونر نخواهد کرد. اما مطمئناً می‌تواند از همان ابتدا هزینه‌های ماهیانه را دقیقاً مثل دومینوی کوچک تامین کند یا حتی تبدیل به منبع درآمد عمده‌تان بشود. حالا دیگر همه چیز به خودتان بستگی دارد، اگر سخت کار کنید خیلی سریع در این تجارت پیشرفت خواهید کرد، این یعنی همیشه باید به فکر راه‌هایی باشید که به عنوان بهترین از دیگر رقبا متمایزتان کند.

یک بار برای همیشه

یکبار برای همیشه تصمیم بگیرید و برای شروع تجارت از صفر اقدام کنید. اگر همچنان می‌خواهید در زندگی تغییری متفاوت با وضعیت فعلی ایجاد کنید، بهتر است وقت را از دست ندهید.

اگر همچنان می‌خواهید درباره شروع تجارت و اصول مارکتینگ بدانید، مقاله کسب درآمد بیشتر به شما کمک خواهد کرد. خواندن این مقاله تا اینجا یعنی اولین قدم برای شروع کسب‌وکارتان را با اطمینان برداشتید و تلاش برای بیشتر یاد گرفتن یعنی در این راه مصمم هستید. اگر هم نیاز به مشاوره دارید یا می‌خواهید سوال‌هایتان را بپرسید هم می‌توانید در انتهای همین نوشته برایمان بنویسید و هم با 02163404 تماس بگیرید.

استودیو نوبین

طرح «تولید دستگاه اسپکتروفوتومتر» شرکت دانش‌بنیان بلورآزمای سنجش نور که به عنوان یکی از طرح‌های ارائه شده در رئالیتی شو تلویزیونی کارویا برگزیده شده بود، تنها در 11 ساعت موفق به جذب سرمایه به روش تامین مالی جمعی شد.

به گزارش سایت نوبین و به نقل از روابط عمومی صندوق نوآوری و شکوفایی، روش تامین مالی جمعی (کراد فاندینگ) ابتکاری جدید از سوی صندوق نوآوری است که امکان سرمایه‌گذاری عمومی در سودآورترین طرح‌های دانش‌بنیان را برای عموم مردم از مسیر فرابورس فراهم کرده است. در این روش اصل پول سرمایه‌گذاران توسط صندوق نوآوری و شکوفایی بیمه شده است.

برای این منظور مسابقه‌ تلویزیونی ای با عنوان «کارویا» به همت صندوق نوآوری تولید شده است که طی آن ۱۰۰ شرکت دانش بنیان در آن به رقابت با یکدیگر می‌پردازند و طرح‌های خود را ارائه می‌کنند و در نهایت ۲۴ شرکت توسط داوران انتخاب خواهند شد تا از طریق سکوهای تامین مالی جمعی مردم بتوانند در طرح‌های این شرکت‌ها سرمایه‌گذاری کنند.

در دومین قسمت از ریالیتی شو «کارویا»، شرکت دانش‌بنیان «بلورآزمای سنجش نور» با طرح «اسپکتروفوتومتر تمام اتوماتیک مانیتوردار» با رأی داوران، از میان پنج تیم شرکت کننده به عنوان تیم برگزیده انتخاب و این طرح جهت سرمایه‌گذاری عموم مردم روی سکوی تامین مالی جمعی کارن کراد قرار گرفت.

پس از قرار گرفتن طرح «اسپکتروفوتومتر تمام اتوماتیک مانیتوردار» در سکوی کارن کراد، به فاصله 11 ساعت از پایان پخش مسابقه «کارویا» از شبکه اول سیما، سرمایه موردنیاز این طرح با مشارکت 58 سرمایه‌گذار اعم از 55 سرمایه‌گذار حقیقی با میانگین سرمایه‌گذاری 14 میلیون و 100 هزار تومان و سه سرمایه‌گذاری حقوقی با میزان سرمایه‌گذاری 86 میلیون و 200 هزار تومان تامین شد.
سرمایه مورد نیاز شرکت دانش‌بنیان «بلورآزمای سنجش نور» برای تولید 11 دستگاه اسپکتروفوتومتر، مبلغ یک میلیارد و 35 میلیون تومان است و این شرکت دانش بنیان در نظر دارد اصل این سرمایه را با 50 درصد سود پس از 9 ماه به مشارکت‌کنندگان پرداخت کند.

بر اساس این گزارش، دستگاه اسپکتروفوتومتر در شناسایی و تعیین غلظت عناصر مختلف در صنایع مختلف و همه آزمایشگاه‌های مراکز علمی ‌و تحقیقاتی کاربرد دارد و قیمت آن حداقل یک‌سوم تا یک‌چهارم نمونه خارجی است. همچنین ماده مصرفی واکنش‌گر این دستگاه توسط شرکت بلورآزما تولید و به همراه دستگاه ارائه می‌شود.

بررسی ۱۰ مورد از موثرترین تکنیک های جذب سرمایه برای پروژه‌های Web.3

اگر موفق شده‌اید یک ایده جدید در زمینه نسل سوم وب را به یک طرح تجاری قابل اجرا دربیاورید، به شما تبریک می‌گوییم. البته این خوان اول بود و هم‌اکنون چالش‌برانگیز‌ترین مسئله برای شما معرفی ایده به سرمایه‌گذاران است. سرمایه‌گذاران هر سال هزاران طرح استارت‌آپی را می‌بینند و بین آن‌ها تنها از چند پروژه منتخب حمایت می‌کنند. این بزرگ‌ترین چالش راه‌اندازی استارت‌آپ است، اما تکنیک‌ های جذب سرمایه برای پروژه Web.3 به شما در غلبه بر این موانع کمک خواهد کرد. برای آشنایی با راهکاری جذب سرمایه‌گذار به استارت آپ‌های وب.۳ با میهن بلاکچین همراه باشید.

اهمیت نحوه معرفی پروژه به سرمایه‌گذار

منبع: businessworld.in

مهم نیست که پروژه شما چقدر نوآورانه و منحصربه‌فرد باشد، اگر نتوانید سرمایه‌گذاران را جذب کنید، احتمالا در روند راه‌اندازی و توسعه به مشکل بر خواهید خورد. سرمایه‌گذاران خوب، کورکورانه و بدون انجام بررسی، به پروژه و ایده شما باور پیدا نمی‌کنند. شما باید ثابت کنید که سرمایه‌گذاری در استارت آپ شما برای آن‌ها مفید خواهد بود و بازدهی خوبی را به همراه خواهد داشت. به همین دلیل است که افزایش و جذب سرمایه نیاز به ارائه چشم‌انداز پروژه شما دارد تا سرمایه‌گذاران را متقاعد کند که از ایده شما حمایت کنند.

تکنیک‌ های جذب سرمایه برای پروژه Web.3

منبع: entrepreneur.com

ارائه ایده به سرمایه‌گذاران کار آسانی نیست، اما هیچ چاره دیگری نیز وجود ندارد. اگر دنبال جذب سرمایه زیاد هستید، باید این مرحله را طی کنید. در ادامه لیستی از ویژگی‌هایی که باید در ارائه‌ استارت‌آپ خود در نظر بگیرید تا ایده شما را از سایرین متمایز کند، نوشته‌ایم:

داستان سرایی

داستان‌ها بهتر از هر چیز دیگری طرفدار دارند. بسیاری از بنیانگذاران شرکت‌های بزرگ معمولا با به اشتراک نگذاشتن سابقه شخصی خود و چگونگی پیدایش شرکت، اشتباه بزرگی مرتکب می‌شوند. تاریخچه قانع‌کننده‌ای از توسعه کسب‌وکار شما، بنیانگذاران آن و اینکه چگونه مشکل را کشف کردید و به راه حل آن دست یافتید، توجه بیشتری را به پروژه شما جذب می‌کند.

روش‌های مختلف ارائه

انواع روش‌های ارائه را امتحان کنید تا بتوانید مطالب مفیدی را که در ظاهر آسان باشد، اما به اندازه کافی جزئیات برای توضیح ایده پروژه داشته‌ باشد را ارائه دهید. بهترین ایده این است که هم یک ارائه کوتاه استارت آپی داشته باشید که از ۱۰ دقیقه بیشتر زمان نبرد و هم نسخه کامل‌تری برای ارائه داشته‌ باشید که حاوی تمام جزئیاتی باشد که دوست دارید سرمایه‌گذاران بدانند.

نقش‌ها و مسئولیت‌های تیم بنیان‌گذار

سرمایه‌گذاران باید متوجه شوند که تیم موسس شما از افراد مناسب تشکیل شده‌است و هر یک از اعضا کاملا با نقش خود مطابقت دارد. هنگام معرفی تیم خود، فراتر از معرفی اشخاص و سمت آن‌ها توضیح دهید. مثلا توضیح دهید که چرا شخصی یک متخصص فنی درجه یک است و چرا او فرد مناسبی برای رهبری تیم فنی است. به سرمایه‌گذاران بگویید که چرا این تیم خاص را گرد هم آورده‌اید، چگونه برنامه‌ریزی می‌کنید تا یک استراتژی ورود به بازار ایجاد کنید و همچنین نقشه راه پروژه خود را توضیح دهید.
شما باید سرمایه‌گذاران را متقاعد کنید که کارشناسان شما قادر به ایجاد، تبلیغ و فروش محصول هستند. این را با مطالعات موردی، نکات بازاریابی موثر و نظرات مشتریان خود ثابت کنید.

مزایای رقابتی

تشریح مزیت‌های رقابتی شما نیز بخشی ضروری از ارائه استارتاپ برای جذب سرمایه است. شما باید نشان دهید و توضیح دهید که چرا محصول یا خدمات شما بهترین در بازار است و تفاوت شما با سایر رقبا چیست.

پیشینه سرمایه‌گذاران

این مهم است که قبل از ارائه، در مورد سابقه و تخصص سرمایه‌گذاران احتمالی خود تحقیق کنید. آنها ممکن است به حوزه خاصی از یک شرکت یا مرحله خاصی از توسعه یا پروژه‌ای که هدف خاصی را دنبال می‌کند علاقه‌مند باشند. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بفهمید سرمایه‌گذاران دنبال چه چیزی هستند و چه چیزی باید به آن‌ها پیشنهاد دهید تا معامله را تضمین کنید.

ارائه دلایل محکم

گفتن جمله “پروژه ما منحصر به فرد است” بدون ارائه مدرک بی‌معنی است. از سوی دیگر با بیان اینکه با راه‌اندازی پروژه خود ۲۷ میلیون دلار درآمد کسب کرده‌اید، جزئیات و مستنداتی را ارائه می‌دهد که ادعای شما را اثبات می‌کند.
هر چه دلایل بیشتری داشته‌ باشید که موفقیت فعلی و بالقوه شما را ثابت کند، اعتماد سرمایه‌گذاران به شما بیشتر و حمایت آنان از پروژه شما آسان‌تر خواهد بود. حتی اگر ارقام شما کوچک هستند، در مورد آن‌ها صحبت کنید و توضیح دهید که چگونه موفق به دستیابی به آن‌ها شده‌اید.

جذب مشتری

یکی دیگر از مولفه‌های حیاتی در راه‌اندازی استارتاپ شما، جذب مشتری است. چگونه می‌خواهید مشتری جذب کنید؟ چگونه میزان جذب مشتری خود را اندازه‌گیری می‌کنید؟ هزینه‌های جذب مشتری را به‌ راحتی می‌توان از روی امور مالی شما محاسبه کرد. بنابراین بهتر است دقیقا به سرمایه‌گذاران توضیح دهید که چگونه مشتریان آینده را جذب خواهید کرد، در کدام کانال‌ها تبلیغ خواهید کرد و از چه ابزارهایی استفاده خواهید کرد. در خصوص مشتری تحقیقات انجام دهید و پروفایل مشتری خود را ایجاد کنید تا به سرمایه‌گذاران ایده روشنی از مشتریان خود ارائه دهید.

انتظارات مالی دقیق

به سرمایه‌گذاران نگویید که به “یک میلیون دلار یا شاید یک و نیم میلیون دلار” نیاز دارید. این اختلاف بسیار بزرگ است. عدم ارائه ارقام مشخص به سرمایه‌گذار این را می‌گوید که شما دقیقا نمی‌دانید چقدر پول نیاز دارید. بنابراین، باید دقیقا بدانید که برای به‌دست‌آوردن نتایج مورد نظر به چه میزان سرمایه نیاز دارید. این نشان می‌دهد که شما اهدافی را تعیین کرده‌اید، می‌دانید چگونه آنها را به دست آورید و پول سرمایه‌گذار را بیهوده دریافت نمی‌کنید.

مدل درآمد

سرمایه‌گذاران می‌خواهند بدانند که چگونه می‌توانید از ایده‌تان درآمدزایی کنید، بنابراین ارائه یک مدل درآمد متقاعدکننده را فراموش نکنید.
این مدل باید شامل موارد زیر باشد:

• بسته‌بندی محصولات مختلف
• مشخص کردن زمان دریافت هزینه‌ها (ماهیانه، سالانه یا یکبار هزینه می‌گیرید)
• امتیاز قیمت‌گذاری اولیه
راهکار های موفقیت در جذب سرمایه
• همچنین، هنگامی که یک استارت‌آپ را راه اندازی می‌کنید، توضیح کوتاهی از ارتباط این مدل با اهداف درآمد سالانه اضافه کنید.

نمونه‌ای از یک طرح ایده کسب‌وکار

در زیر یک الگوی ایده Web.3 وجود دارد که می توانید از آن برای به اشتراک‌گذاشتن ایده خود با سرمایه‌گذاران استفاده کنید:
۱) (طرح/شروع/رشد) شرکت شما (نام پروژه خود را بیان کنید)
۲) ایده شما چه خواهد بود (وب سایت؟ فروشگاه آنلاین؟ موبایل/برنامه وب؟)
۳) برای چه کسی طراحی خواهد شد (مخاطب هدف خود را در اینجا شرح دهید)
۴) اهداف پروژه (نوشتن خلاصه پروژه، هدف از آن، اینکه چه کاری برای مخاطب هدف و غیره انجام می‌دهد)
۵) چرا پروژه شما منحصربه‌فرد است (توضیح دهید که ایده محصول شما به طور متفاوت یا منحصربه‌فرد چه کاری انجام می‌دهد یا چرا مردم به آن نیاز دارند)

این‌ها اطلاعات‌ مهمی هستند که سرمایه‌گذاران می‌خواهند درباره آن‌ها بدانند. شما می‌توانید با افزودن اطلاعات مربوط به پروژه، مخاطبان هدف، اعضای تیم، اهداف پروژه و سایر جزئیات، این الگو را به دلخواه خود تهیه کنید.

جمع‌بندی

هنگام جستجوی سرمایه‌گذار، هرگز نمی‌دانید چه زمان به موفقیت دست پیدا می‌کنید، پس به تلاشتان ادامه دهید. تا زمانی که ایده خود را به عموم ارائه نکنید، ارزیابی اینکه ایده شما چقدر خوب است غیرممکن است. صبور باشید، پشتکار داشته باشید. هر ارائه، مهارت‌ها و دانش بیشتری را برای شما به ارمغان می‌آورد که به شما کمک می‌کند بودجه مورد نیاز پروژه خود را جذب کنید. در این مقاله تلاش کردیم تکنیک‌ های جذب سرمایه‌ برای پروژه Web.راهکار های موفقیت در جذب سرمایه 3 را که به شما کمک می‌کند، برایتان گردآوری کنیم. تجربه شما در پیدا کردن سرمایه‌گذار و اسپانسر چیست؟ به‌ نظر شما چه نکات دیگری باید رعایت شوند؟ نظرات خود را با ما در میان بگذارید.

چگونه سرمایه گذار جدید جذب کنیم؟

یک مدیر خوشفکر همیشه ایده هایی برای توسعه و تحقیق دارد که میتواند آینده کسب و کار تحت مدیریتش را متحول کند اما برخی از این ایده ها نیازمند سرمایه های بزرگی است و خارج از توان فعلی شرکت؛ راهکار در این مواقع جذب سرمایه گذار جدید است تا بتوان با کمک سرمایه جدید طرح های مورد نظر را پیاده کرد.

آیا استارتاپ شما کاندیدای خوبی برای سرمایه گذاری است، اما در متقاعد کردن سرمایه گذاران مشکل دارید؟

شاید وقت آن رسیده است که رویکرد متفاوتی را امتحان کنید. در این مطلب از مجله آلامتو 11 نکته از شورای کارآفرینان جوان وجود دارد که به شما کمک می کند چشم فرشته سرمایه‌گذار یا Angel investor را به خود جلب کنید و تجارت خود را به سرمایه گذاری جذاب تری تبدیل کنید. تا انتها با ما همراه باشید.

“فروش نرم” را از طریق شبکه امتحان کنید

شبکه معمولاً به دلایل خوب اولین نکته برای کارآفرینان جدید است. شبکه به شما این امکان را می دهد که استارتاپ خود را به شیوه‌ای کمتر رسمی و ارگانیک‌تر به نمایش بگذارید.

Diana Goodwin توصیه می کند: ” اگر شما یک کسب و کار عالی ایجاد کرده اید، راه اندازی و ایجاد شبکه در استارتاپ محلی و جامعه سرمایه گذاری می تواند راهی عالی برای ملاقات با سرمایه گذاران باشد. بیشتر جلسات من با سرمایه گذاران با حضور در یک رویداد ایجاد شد.”

دیانا می گوید: “اگر به نظر می رسد آنها به تجارت شما علاقه مند هستند، مکالمه را ادامه خواهند داد. اجازه دادن به اتفاقات ارگانیک می تواند نتایج فوق العاده ای به همراه داشته باشد.”

در حالی که فروش نرم یک هنر است، اما اگر به درستی انجام شود می تواند باعث شود سرمایه گذاران بیشتر به تجارت شما توجه کنند. به هر حال، شما نه تنها ایده خود را مطرح می کنید بلکه از نظر استراتژیک نیز بر سرمایه اجتماعی ساخته شده از طریق فرآیند شبکه برای تأثیرگذاری بر تصمیم سرمایه گذاری آنها تکیه می کنید.

ابتدا نتایج را نشان دهید

طی کردن خلاف این می تواند یک چرخه دشوار باشد: شما برای به دست آوردن مشتری به پول نیاز دارید، اما برای به دست آوردن پول به مشتری نیاز دارید.

این ممکن است متناقض به نظر برسد، اما ارزش آن را دارد که قبل از مراجعه به سرمایه گذار، مشتریان یا کاربران را به دست آورید، نه اینکه ابتدا در جستجوی سرمایه و در مرحله دوم به دنبال مشتریان باشید.

John Rood می گوید: “برای به دست آوردن اولین مشتری خود که به سرمایه گذاری خارجی زیاد وابسته نیست، برنامه ای تهیه کنید.”

چرا این موضوع اینقدر مهم است؟ وی توضیح می دهد: “به ویژه اگر برای اولین بار کارآفرینی می کنید، سرمایه گذاری با شرایط خوب بسیار آسان تر خواهد بود.”

سرمایه گذاران به دنبال اثبات این هستند که ایده شما عملی خواهد شد و هیچ چیز این را بهتر از داشتن مشتریان واقعی این را ثابت نمی کند.

از آنها مشورت بگیرید

به جای این که با سرمایه گذاران تماس بگیرید و از آنها بخواهید بر روی کسب و کار شما سرمایه گذاری کنند، ابتدا از آنها مشاوره بگیرید.

Hussein Ahmed از Transpose می گوید: “تماس ها یا ایمیل هایی به سرمایه گذاران و درخواست های پی در پی از آنها برای سرمایه گذاری بر روی کسب و کار شما، راه اندازی شما را ناامید کننده تلقی خواهد کرد. در عوض این کار، من همیشه ترجیح می دهم از سرمایه گذارانی که مورد تحسین مشورت بگیرم.”

با راهبردی اولیه برای مشاوره با سرمایه گذار، ممکن است بتوانید با آنها رابطه ای برقرار کنید. مککن است این رابطه بعداً تمایل بیشتری برای سرمایه گذاری در مشاغل شما به وجود آورد. این به آنها فرصتی می دهد تا ایرادات احتمالی را در کسب و کار شما نشان دهند و نشان می دهد که شما به نظرات آنها اهمیت می دهید. Hussein Ahmed می گوید: “در تجربه من، درخواست مشاوره واقعی اغلب می تواند منجر به سرمایه گذاری مشتاق و پرشور شود.”

شریک داشته باشید

وقتی‌ به سراغ سرمایه ‌گذاران می ‌روید، آنها فقط به محصول یا خدمات شما توجه نمی کنند، بلکه تیم شما هم برایشان مهم است.

Ben Lang از مؤسسه Mapme می‌ گوید: ” سرمایه ‌گذاران فرشته اغلب به دنبال بنیان گذاران بااستعداد هشتند و به‌ندرت به سراغ یک مؤسس تنها می‌روند.”

با این اوصاف هر شریکی را برای همکاری نپذیرید. انتخاب تیم رهبری مناسب برای استارتاپ شما یک فرایند حساس است، زیرا داشتن هم بنیانگذاران اشتباه در نهایت می تواند برای کسب و کار شما مضرتر از نداشتن هم بنیانگذار باشد.

با این حال، اگر بتوانید یک هم‌بنیانگذار کامل را پیدا کنید، می توانید فرایند شروع را بی نهایت آسان طی کنید.

Ben Lang می‌گوید: ” راه اندازی یک شرکت به تنهایی بسیار دشوار است. داشتن شریک به شما این امکان را می دهد که به آنها تکیه کنید، که این خود می تواند یک پیشرفت بزرگ برای شرکت شما باشد.”

بازگشت سرمایه را مشخص کنید

در حالی که سرمایه گذاران ممکن است به تجارت شما باور داشته باشند، در نهایت سرمایه گذاری آنها وسیله ای برای رسیدن به هدف است. هدف آنها این است که به ازای سرمایه گذاری خود درآمد کسب کنند. بنابراین، مهم است که آنچه را که آنها شخصاً از سرمایه گذاری در تجارت شما به دست خواهند آورد را برایشان از قبل مشخص کنید.

نیک براون از PetInsuranceQuotes.com توضیح می دهد: ” چه شما یک سرمایه‌ گذار فرشته داشته باشید و چه یک سرمایه گذار خطرپذیر، لازم است به آنها نشان بدهید که چگونه سرمایه‌‌ شان را به آن ها بازخواهیدگرداند. بله، درست است که تمرکز روی خود شما و شکل کسب ‌و کارتان وسوسه ‌انگیز است اما در نهایت سرمایه ‌گذاران می‌خواهند بدانند که چه چیزی از این سرمایه گذاری کسب خواهند کرد. بهترین راه برای جلب نظر سرمایه گذاران این است که به صورت کاملا مشخص و واضح به آن ها بگویید که چگونه و چه زمان سرمایه‌ آنها را بازخواهید گرداند. “

یک سرمایه گذار پیدا کنید که شریک هم باشد

تزریق پول نقد به کسب و کار شما بسیار عالی است (و در واقع، همان چیزی است که در وهله اول دنبال آن هستید)، اما مراقب سرمایه گذارانی باشید که می توانند چیزی فراتر از پول به کسب و کار شما بیفزایند.

سرمایه گذاری که می تواند به تقویت کسب و کار شما کمک کند – چه از طریق مشاوره و چه از طریق ارتباطات و دانش صنعت – در نهایت بهتر از سرمایه گذاری است که فقط پول می دهد!

Aron Susman از TheSquareFoot پیشنهاد می کند: “از آنها بپرسید که چگونه به شرکت شما نگاه می کنند، در مورد روند کار شرکت و هدف نهایی رشد در شرکتتان از آنها سوال بپرسید. یافتن یک سرمایه گذار فعال ایده آل است.”

به شتاب دهنده استارتاپ بپیوندید

Vishal Shah از NoPaperForms پیشنهاد می کند: “برای کارآفرینانی مبتدیکه فاقد ارتباط مستقیم با سرمایه گذار خطرپذیر هستند، توصیه می کنم از شتاب دهنده های استارتاپی معتبر که می توانند شبکه و اعتبار خود را برای استارتاپ شما به ارمغان بیاورند، استفاده کنید.”

پیوستن به یک شتابدهنده از فرصت های راهنمایی گرفته تا راه حل هایی برای رشد کسب و کار شما می تواند بسیار مفید باشد، چراکه استارتاپ شما را به یک نامزد جذاب برای سرمایه گذاری تبدیل می کند.

مسیر را پیوسته دنبال کنید

Douglas Hutchings می گوید: “جمع آوری کمک های مالی معمولاً یک روند سریع نیست. قبل از اینکه واقعاً به پول احتیاج داشته باشید، یک سرمایه گذار بالقوه را جذب کنید.”

توصیه داگلاس در مورد چگونگی حفظ سرمایه گذاران بالقوه: “به آنها بگویید که در حال حاضر کجا هستید، قبل از پایان دور بعدی کجا خواهید بود و سرمایه جدید چه کارهایی را برای شما انجام می دهد. آنها را متقاعد کنید که معیارهایتان منطقی هستند.”

مشارکت و معیارهای سنجش کاربر را به اشتراک بگذارید

همانطور که در شماره دو اشاره کردیم، در واقع نشان دادن این که مردم محصول شما را دوست دارند و از آن استفاده می کنند، یکی از بزرگترین دارایی های شما در جذب سرمایه گذار خواهد بود.

Nanxi Liu از Enplug می گوید: “نظرات کاربران شما بهترین سلاح برای ورود شما به زمین است. ما یک صفحه گسترده با لیستی از مشتریان برتر خود داریم. برای هر مشتری، ما داده های اضافی راهکار های موفقیت در جذب سرمایه مانند نقل قول های مشتری، مبلغی را که می پردازند، مدت زمانی که مشتری ما بوده اند را اضافه می کنیم.”

پیگیری و به اشتراک گذاری این اطلاعات نه تنها ثابت می کند که مردم به محصول یا خدمات شما علاقه مند هستند، بلکه تعهدتان به رشد استارتاپ شما را نیز نشان می دهد. Nanxi می گوید: “صفحه گسترده نشان می دهد که به نتایج اهمیت می دهید.”

از بازار آنلاین برای جذب سرمایه استفاده کنید

شبکه سازی مهم است، اما مکان شما نباید عامل محدود کننده شما در مورد تامین سرمایه باشد.

Fan Bi از Blank Label می گوید: ” با محبوبیت پلتفرم‌هایی مانندAngelList ،gust و CircleUp، اگر کسب‌وکارتان بهترین آمار را در صنعتتان داشته باشد، قادر به جذب سرمایه خواهید بود. “

او توصیه می کند: “کسب و کار خود را در یکی از این سایت ها که بهترین معیارهای شما را برجسته می کند ارسال کنید و در بستری که صنعت شما را پوشش می دهد، سرمایه گذار پیدا کنید.”

منحصر به فرد باشید

برای جلب توجه سرمایه گذار، مطمئن شوید محصول شما یک مشکل واقعی را حل کرده است. بسیاری از کارآفرینان به سادگی سعی می کنند چرخ را دوباره اختراع کنند، بنابراین راهی که آنها رفته اند را شما نروید.

همان‌طور که Jeff Hammerbacher ، مؤسس و رئیس Cloudera می‌گوید «بهترین ذهن‌ های نسل من به این فکر می‌ کنند که چگونه مردم را وادار کنند روی تبلیغات کلیک کنند و این افتضاح است».

جی جانسون مدیر Small Lot می‌گوید: “کسب ‌و کارتان هرچه هست، در وهله اول چیزی بسازید. تا جای ممکن این کار را به تدریج انجام بدهید و کاربر و سود به‌ دست بیاورید. راه ‌های زیادی برای عملی کردن این طرز فکر به شیوه ای نوین وجود دارد.”

روش های جذب سرمایه گذار برای استارتاپ ها

درصورتی که استارتاپ و یا شرکت راهکار های موفقیت در جذب سرمایه نوپای شما به موقعیت ثابتی رسیده باشد احتمالا دیگر زمان گسترش آن کسب و کار فرارسیده است. اگر موسسان شرکت توانایی تزریق بودجه و افزایش سرمایه را نداشته باشند شاید بهترین راهکار جذب سرمایه گذار باشد، در ادامه به معرفی برخی روش های جذب سرمایه گذار برای استارتاپ ها و شرکت ها می پردازیم؛

استفاده از تیم حرفه ای: یکی از بهترین توصیه ها به صاحبان کسب و کار استفاده از یک تیم حرفه ای می باشد. تیم متخصصی متشکل از مشاوران، مربیان و افراد متخصص در حوزه های مرتبط؛ رسمی یا غیر رسمی بودن تیم خیلی مهم نیست بلکه روحیه کمک کردن و راهنمایی گرفتن از دیگران است که در حرفه ای نشان دادن یک تیم موثر است.

شناخت مسئله یا مشکل: با فهمیدن سوال نصف جواب را خواهید یافت. از این رو فهمیدن مشکل می تواند کمک زیادی به شما نماید. شاید راه حل مناسبی برای آن پیدا نکنید اما با تلاش مداوم بلاخره به تجارب و راه های زیادی دست خواهید یافت.

مصمم باشید: هیچ چیزی بیشتر از تزلزل یک مدیر، باعث فراری دادن سرمایه گذاران نمی شود. به تصمیمی که می گیرید پایبند بمانید تا درست بودنش ثابت شود. در تصمیم گیری سریع و در تغییر آن کند باشید.

بررسی و شناخت رقبا: باید رقبا و استراتژی های رقبا را به خوبی بشناسید چراکه استراتژی های شما باید قدرتمندتر یا متفاوت از آنها باشند. گاهی حتی با اتخاذ کردن چنین استراتژی هایی دو شرکت باهم به موفقیت می رسید. اما بهتر از این است که عقب بمانید.

تثبیت موقعیت در بازار: شرکت های موفق سبک و سیاق خاص خودشان را دارند. اگر می خواهید در بازار موفق شوید با ثبت سبک و روش مخصوص خودتان، موقعیت و جایگاه خود را در بازار بدست آورید.

کسب موفقیت های بزرگ: باید محصولات یا خدماتی که مشتری هایتان را به شما جذب کرده اند را بشناسید و تا می توانید بر آنها سرمایه گذاری کنید. علاوه بر آن محصولات را به سرمایه گذاران نیز بشناسانید.

در دسترس باشید: اگر کسی بخواهد در کسب و کار شما سرمایه گذاری کند باید بتواند به راحتی شما را پیدا کند. وب سایت حرفه ای طراحی کنید و اطلاعات مورد نیاز برای برقراری ارتباط را در اختیار همه قرار دهید. تمام اعضای تیم تان باید پروفایل های مناسبی داشته و توانمندی های خود را ذکر کنند.

دانش: یکی از عوامل موثر و حیاتی که در رشد کار افراد اثرگذار است علم و دانشی است که از کارشان دارند. اگر می خواهید نرم افزاری را ایجاد کنید باید دوره آموزشی مربوطه را بگذرانید. شناخت صنعت، آینده آن و جدیدترین اخبارش می تواند اثر زیادی بر رشد کسب و کارتان داشته باشد.

در معرض دید قرار بگیرید: نام تجاری شما باید آنقدر نفوذ پیدا کند که هرجایی که سرمایه گذاران هستند آن را ببینند. مشکلات و سختی هایی که بر آن فائق شده اید، موفقیت هایی که کسب کرده اید و نام شما باید همیشه در همه جا بیان شوند.