هزار و 340 پروژه نیمه تمام؛ زخمی کهنه بر تن نحیف کهگیلویه و بویراحمد/پروژه هایی که در زمره آثار تاریخی قرار گرفتند+تصاویر
استان کهگیلویه و بویراحمد یک هزار و 340 پروژه نیمه تمام دارد و برخی از مهمترین آن ها به آثار تاریخی تبدیل شده اند که بعد از افتتاح دچار فرسایش شدند.
به گزارش پایگاه تحلیل و اطلاع رسانی صبح زاگرس تاخیر، کندی و عدم پیشرفت در پروژه های عمرانی شهری که سبب عدم ایجاد مدیریت شهری پایدار خواهد شد حاکی از وجود موانع و مشکلات ریشه ای در اجرای طرح های ارزشمند شهری است که بازسازی و توسعه فضای شهری را بطور جدی در معرض تهدید قرار می دهد به این منظر توسعه شبکه راه ها در پروژه های عمرانی درون شهری مانند راه ، پل ،تونل و دیگر موارد با توجه به ویژگی ها و محدودیت های خاص خود بسیار حائز اهمیت است.
در عصر کنونی پیاده سازی و اجرای پروژه های بزرگ زیربنائی و توسعه ای از جمله مهمترین استراتژی مدیران برای رسیدن به رشد و توسعه پایدار به حساب می آیند،ویژگی اصلی این پروژه ها نیازهای مالی بسیار مطلوب، نیاز به دانش فنی و علمی بالا و زمان بری آنها بوده و با توجه به این ویژگی ها، انتخاب روش مناسب برای اجرای این دسته از پروژه ها بسیار حائز اهمیت است.
بنابراین برای حفظ و توسعه صنعت احداث و پروژه های زیرساختی در کهگیلویه و بویراحمد استفاده از سیستم های عملیاتی نوین در پروژه های عمرانی جهت بالا بردن دقت،سرعت و کیفیت در زیر ساخت استان احساس می شود .
کمبود بودجه در پروژه های عمرانی
از آنجا که بسیاری از پروژه های عمرانی در این استان با تاخیر در پیشرفت، کمبود بودجه و سرانجام اجرای ناقص مواجه می شوند بکارگیری مهندسی ارزش در این پروژه ها ضمن کاهش هزینه ها و مدت زمان اجرای پروژه در نهایت باعث ارائه یک خروجی با کیفیت خواهد شد که باید گفت مهندسی ارزش یک تکنیک مدیریتی است که هدف آن در پروژه های عمرانی حداکثرسازی کارایی و اثربخشی است.
هرچند یکی از مهمترین مشکلات زیر ساختی درکهگیلویه و بویراحمد، مربوط به پروژه‌های ارتباطی خصوصا راه هاست که باعث ایجاد دغدغه های زیادی در میان مردم ، مسئولین اجرایی و نمایندگان استان شده است که بر همین اساس مدیران حوزه راه و شهرسازی همواره مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی با چالش های زیادی دراین زمینه روبرو هستند.
مشکلات مالی چالش بزرگ مدیران
بایدتوجه داشت یکی از چالش های مهمی که گریبانگیر مدیران و پیمانکاران این پروژه ها ست ،همان مسائل مالی است که عملا دست مدیران و اجرا کنندگان را در به سرانجام رساندن مطلوب این پروژه ها تنگ کرده و از طرف دیگر نارضایتی هایی را هم به همراه می آورد.
تخریب پروژه ها قبل از افتتاح !
با این تفاسیر همچنان مردم کهگیلویه و بویراحمد از بسیاری پروژه ها همچون جاده سازی ها،ساختمان ها ،مجتمع های فرهنگی و هنری ،مراکز بهداشتی و درمانی و دیگر موارد خاطرات چندان خوشی ندارند و از یاد نمی‌برند پروژه‌هایی که برای کلنگ زنی آنان چه ضیافت هایی به پا می شد اما به دلیل قدمت طولانی، افتتاح نشده سیر تخریبی در پیش گرفته اند.
پروژه هایی به درازای تاریخ
شاید بتوان گفت پروژه هایی در کهگیلویه بویراحمد وجود دارد که می توان نام اثر تاریخی را بر روی آن ها قرار داد، جاده پاتاوه دهدشت بیش از 20 سال قبل کلنگ زنی شده است و هنوز هم مسئولان برای افتتاح آن امسال و سال بعد را مطرح می کنند، مجتمع فرهنگی هنری ورودی یاسوج که قرار بود چراغ امیدی برای هنرمندان استان باشد چندین سال است خاک می خورد و خبری از افتتاح آن نیست.
سینمای شهر یاسوج که دیگر خودش فیلم سینمایی است فیلمی که سال هاست در گوشه ای از شهر یاسوج در کنار بی توجهی مسئولان و جوانانی که اوقات فراغت خود را در کافه ها پر می کنند خاک می خورد.
پروژه دیگر استان کهگیلویه و بویراحمد سوت قطاری بود که آب پاکی را معاون عمراین استاندار روی دست رسانه ریخت و گفت با این شرایط تا پنجاه سال دیگر هم افتتاح نمی شود باید امیدوار باشیم نوه های ما سوت قطار را در این استان می شنوند.
یک هزارو 340 پروژه عمرانی نیمه تمام دراستان
معاون عمرانی استاندار کهگیلویه و بویراحمد در گفتگو با صبح زاگرس در خصوص وضعیت پروژه های فعلی استان گفت: بیش از هزار و 340 پروژه داریم که بخشی از آن ها از محل اعتبارات استانی و بخشی از اعتبارات ملی است.
عزیز فیلی بیان کرد: وزارت نیرو و دستگاه های وابسته آن پروژه هایی معادل 8 هزار میلیارد تومان از سدهای بزرگ تا کانال ها و اراضی کشاورزی در استان دارند.
وی با بیان این که پروژه های حوزه حمل و نقل جاده ای استان با اعتبار 2 هزار و 200 میلیارد تومان در حال کار است گفت: در بحث بهداشت و درمان نیز پروژه های عمرانی مثل بیمارستان ها را داریم، در موضوعاتی مانند عمران شهری و روستایی، محیط زیست، گردشگری و صنعت و معدن بیش از 15 هزار میلیارد تومان تعهد داریم که این پروژه ها از سال های قبل شروع شده و تا سال 1400 ادامه خواهد داشت که اگر به سرانجام برسند با این حجم سرمایه گذاری همه آن ها در خدمت به مردم قرار می گیرند.
معاون عمرانی استاندار کهگیلویه و بویراحمد افزود: با توجه به اینکه سیاست های اخیر دولت بر این بوده است که پروژه جدیدی در استان ها شروع نشود و پروژه های سال های قبل به اتمام برسند میانگین پیشرفت فیزیکی این پروژه ها را می توان 70 درصد بیان کرد.
فیلی عنوان کرد: ما از پروژه های کوچک تا پروژه های بزرگ داریم، مثل جاده پاتاوه دهدشت که تاکنون نزدیک به هزار و 250 میلیارد تومان تامین منابع شده است، امسال نیز 250 میلیارد تومان اعتبار خواهد داشت، پروژه سد چمشیر که سال آینده رسما افتتاح خواهد شد، مبلغ 3 هزار میلیارد تومان سرمایه گذاری خارجی و داخلی شده است و این سرمایه گذاری عظیمی است که وزارت نیرو انجام داده است.
مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی
شهر فوتبالی
دانلود باکس
- دانلود فایل نصبی اصلی بازی با لینک مستقیم - 106 مگابایت
گزارش بروزرسانی
فارسروید همیشه آخرین نسخه بازیها و برنامه ها را عرضه می کند - شما با مقایسه ورژن گوگل پلی بازی/برنامه با ورژن فارسروید می توانید پی ببرید که آیا این اپ نیاز به بروزرسانی دارد یا خیر؟! اگر ورژن ما قدیمی است از این فرم برای اطلاع رسانی استفاده کنید و مطمئن باشید که ما سریعا بازی/برنامه را بروزرسانی می کنیم!
گزارش بروزرسانی اطلاعات
اگر توضیحات این صفحه مشکل املایی/نگارشی دارد یا اگر امتیاز یا اطلاعات دیگر موجود مشکل و نیاز به ویرایش دارد از این فرم برای اطلاع رسانی به ما استفاده کنید - ما سریعا به پیام شما ترتیب اثر می دهیم!
گزارش خرابی لینک
اگر لینک دانلود موجود در دانلودباکس مشکل دارد و نمی توانید فایل را دریافت کنید از این فرم برای اطلاع رسانی استفاده کنید ؛ ما سریعا مشکل را بررسی و حل می کنیم!
Report Copyright violance
If you are the creator of this game / app and you do not want your application to be in Farsroid, use this form to report this issue! You must send all the positive documents so that we can address this issue, and if it is مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی correct, we will definitely remove it from Farsroid!
گزارش شما با موفقیت ارسال شد
تصاویر بازی
نقد و بررسی ها
سلام خدمت دوستان گرامی.بازی ۱۹۱۴بازی جذابی هس که نسخه قبلیش هم بسیار جذاب بود ولی این نسخه بهتره.این بازی در ابتدا اسان هست ولی هرچه جلو تر میرین سخت تر میشه ولی همین سختیشه که بازیشو جذاب کرده.مهم ترین عامل پیروزی به نظر بنده فکر شماست که خیلی مهم تر از اموزش سرباز و خرید ژنراله.اگه هرچقدر نیرو وژنرال داشته باشید ولی درست منابع رو مدیریت نکنید و نیروهارو درست هدایت نکنین قطعا شکست میخورید.علاوه بر فکر استراتژی شما بسیار مهم است.شما نباید هرسربازی رو تو هرمیدان نبردی بسازید و بفرسید جلو شما باید ترکیب درست داشته باشید مثلا ترکیب پیاده نظام و توپ خانه برای دفاع مفیده برا تهاجم سریع و برق اسا پیاده نظام سبک سواره نظام سنگین و توپ خانه متوسط وسبک نیازه.شما وقتی چند مرحله رفتین و احساس کردین نیروهاتون ضعیفن برید توی بخش کشور گشایی من پیشنهاد میکنم اول کشور المان(پروس)رو انتخاب کنید و درجه Aبگیرید تا پول زیادی به دست بیارید اگر ۵ بار با کشور پروس برید پول بسیار زیادی میده تو بخش جوایز هم هست.خود من به شخصه بیشتر پیاده نظام و توپخانه استفاده میکنم البته در هر شرایط محیطی باید استراتژی متفاوت و موثر داشته باشید.
کوچینگ فروش چیست و کوچ فروش چه کاری انجام می دهد؟
فروش یکی از مهم ترین عوامل بقا و موفقیت کسب و کارهاست. اما فروش چگونه انجام می شد؟ به طور معمول تیم های فروش متشکل از افراد با سابقه و مبتدی هستند. افراد با سابقه بیشتر نقش سرپرست یا مدیر فروش را ایفا می کنند و افراد مبتدی بیشتر به سمت و سوی جذب مخاطب سوق پیدا می کنند. اما تا چه میزان این روش می تواند اثر بخش باشد؟ آیا تا به حال به حضور یک کوچ برای بحث فروش خود فکر کرده اید؟ آیا می دانید حضور کوچ فروش تا چه حد می تواند در بهبود فرایندهای فروش شما موثر باشد؟ آیا می دانید روش کار کوچینگ فروش به چه صورت هست و چگونه نیروهای واحد فروش توسط کوچ فروش تقویت می شوند؟ اگر به دنبال دریافت پاسخ این سوالات هستید با ما در ایران بیزینس کوچینگ و ادامه این مطلب همراه باشید.
مشاهده کنید : تحلیل کسب و کار
فهرست مطالب
کوچینگ فروش چیست؟
کوچینگ نمایندگان فروش برای هر کسب و کاری حیاتی است، اگر در حال حاضر این کار را انجام نمی دهید، خبر خوب این است که با شروع به این کار می‌تواند دنیایی متفاوت از درآمد برای شما ایجاد شود.
چالش‌هایی که سازمان‌ها با نمایندگان آموزش ندیده یا کم‌آموزش دیده (شامل سهمیه‌های از دست رفته، پیام‌های متناقض و عدم آمادگی فروش) مواجه هستند چالش هایی است که می تواند با حضور یک کوچ فروش حل شود. همه این مسائل را می توان با کوچ موثر در فروش بهبود بخشید، اما گاهی اوقات، شروع کار ممکن است بسیار سخت باشد. علاوه بر این، بسیاری از مردم تغییر را دوست ندارند، و بهانه‌هایی برای قرار دادن کوچ در مجموعه فروش می تواند بیان شود.
اما باید توجه داشت که کسب و کارها بهتر است که از مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی کوچینگ فروش در فرایندهای فروش خود استفاده کنند. کوچینگ فروش به کسب و کارها کمک می کند تا بهتر از قبل شرایط را بررسی کنند. مشکلاتی که در دل واحد فروش است به طور معمول توسط خود افراد قابل مشاهده نیست و کوچینگ فروش به دلیل نگاه از بیرون می تواند این مشکلات را بهتر کشف و بیان کند.
فروش یک تجارت است و تجارتی است که می توانید یاد بگیرید. اما چه چیزی باعث تفاوت بین یک فروش حرفه ای یا فروش غیر حرفه ای است؟ تقریباً هرگز فروش را در مدرسه یا دانشگاه یاد نمی گیرید. مدیران فروش اغلب بر روی نتایج تمرکز می کنند و از تجربه خود به شما می گویند که برای موفقیت چه کاری باید انجام دهید. یک کوچ فروش روی شما به عنوان یک شخص تمرکز می کند و با شما همکاری می کند تا راه مناسب شما را بیابد. اصالت شرط مهم موفقیت در فروش است.
کوچ فروش روی شما به عنوان یک حرفه ای فروش تمرکز می کند و بر استفاده موثر از ویژگی های موجود شما برای بهبود نتایج تمرکز می کند. هدف کوچینگ ایجاد خودآگاهی، دید اجمالی در کار، مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی تغییر رفتار و افزایش اعتماد به نفس است!
مشاهده کنید : سیستم سازی کسب و کار
تفاوت سرپرست فروش و کوچ فروش
شاید این سوال مطرح شود که چه تفاوتی بین سرپرس فروش یا مدیر فروش با کوچ فروش وجود دارد؟ اصلا چه نیازی به حضور کوچ فروش است؟ در پاسخ باید گفت سرپرست فروش بر روی فروش بیشتر متمرکز است و افراد را وسیله ای برای رسیدن به هدف می داند. اما کوچ فروش روی خود افراد متمرکز است و هدف او ارتقا شخصی هر یک از اعضای تیم است.
از دید سرپرست فروش هر چه آمار فروش بالاتر باشد شرکت موفق تر است. اما از نظر کوچ فروش هر چه سطح دانشی، علمی و عملی افراد تیم فروش بالاتر رود شرکت موفق تر است. بنابراین سرپرست فروش به طور معمول در مقام بالاتر اعضای تیم فروش قرار دارد در صورتی که کوچ به طور معمول در کنار افراد قرار می گیرد تا با کمک به آن ها موفقیت تک تک اعضا، تیم و شرکت را رقم بزند.
مشاهده کنید : استراتژی کسب و کار
کوچ فروش هنگام کوچینگ فروش چه کاری انجام می دهد؟
وظایف کوچ فروش مشخص است. یک فرد به عنوان کوچ فروش باید بتواند در کنار تیم قرار گیرد. شاید مهم ترین اصل برای اضافه شدن یک فرد به تیم فروش پذیرش افراد نسبت به آن فرد باشد. باید افراد فرد جدید را قبول کنند تا او بتواند در موقعیت شغلی خود موفق باشد. اگرچه سرپرستان فروش تجارب خود را به افراد گوشزد می کنند اما به طور معمول زیاد بر روی افراد تاثیرگذار نیستند.
کوچ فروش به طور معمول به افراد تیم اعتماد به نفس می دهد. به آن ها کمک می کند تا نقاط قوت خود را کشف کنند و روی این نقاط تمرکز بیشتری کنند. او از نقاط منفی کارکنان بخش فروش غافل نمی شود. نکات منفی هر فرد توسط کوچ فروش شناسایی شده و او به افراد تیم کمک می کند تا بتوانند با یادگیری نقاط منفی خود را بهبود ببخشند.
افرادی که در سمت کوچینگ فروش مشغول مهمترین ویژگی های استراتژی شکارچی به فعالیت هستند باید صبور باشند. آن ها باید بتوانند مسائل را برای اعضای تیم باز کنند و به آن ها راهکارهایی ارائه دهند که افراد تیم بتوانند مواردی را که دانشی نسبت به آن ندارند یاد بگیرند.
یک مربی فروش می تواند به شما کمک کند تا بینش بهتری در مورد ویژگی ها و مشکلات خود به دست آورید. شما به عنوان یک شخص محور هستید و مربی فروش به این موضوع نگاه می کنیم که چه چیزی می تواند به شما کمک کند تا نتایج بهتری بگیرید!
“کوچینگ فروش یک مهارت رهبری است که پتانسیل کامل هر فروشنده را توسعه می دهد. کوچ فروش از تخصص حوزه خود همراه با مهارت های اجتماعی، ارتباطی و پرسشگری برای تسهیل مکالمه با اعضای تیم خود استفاده می کند که به آنها امکان می دهد زمینه هایی را برای بهبود و فرصت های پیشرفت کشف کنند. به این ترتیب اعضا تیم می توانند سطوح جدید موفقیت فردی و تیمی را کسب کنند.
در حالی که بسیاری از سازمان ها مربیگری را به مدیران فروش واگذار می کنند، برخی از آن ها یک مربی فروش اختصاصی را استخدام می کنند که صرفاً بر کمک به نمایندگان فروش برای توسعه مهارت‌های مورد نیاز برای گفتگوی معنادار با خریداران متمرکز است. این فرد متمرکز بر روی افراد تیم فروش است و سعی می کند رفتارهای این افراد را بررسی کند. او همیشه به دنبال راهکاری برای بهبود فرایندهای فروش است.
مشاهده کنید : رهبری کسب و کار
ابزارهای کوچینگ فروش
اگرچه در گذشته هم کوچینگ فروش وجود داشت، اما امروز با حضور ابزارهای دیجیتال، فرایند مربیگری فروش بسیار ساده تر شده است. فضای آنلاین مناسب برای آموزش مثل کلاس های آنلاین و ویدیوهای ضبط شده می تواند به بهبود دانش علمی تیم فروش کمک کند.
همچنین با استفاده از ابزارهای دیجیتال مربیان فروش در دسترس تر هستند. آن ها می توانند همیشه در فضای فیزیکی کسب و کار حضور نداشته باشند و با استفاده از ابزارهای آنلاین و دیجیتال در کنار تیم فروش باشند. نکته حائز اهمیت دیگر در مورد ابزارها، ابزارهای تحلیلی است که می تواند براساس داده های فروش تحلیل های مناسبی را در اختیار مربیان فروش و تیم فروش قرار دهد. به طور معمول کوچ های فروش این داده ها را تحلیل می کنند و با بیان بینش های بدست آماده به تیم کمک می کنند تا فرایندهای فروش را اصلاح کنند یا بهبود ببخشند.
مشاهده کنید : اپلیکیشن بیزینس کوچینگ
جمع بندی :
مدیران و سرپرستان فروش می توانند در نقش مربی فروش (کوچ فروش) ایفای نقش کنند، اما نتایج تحقیقات نشان داده حضور یک فرد بیرونی به عنوان کوچ فروش می تواند تاثیر بیشتری را بر تیم فروش و به تبع آن به کسب و کار داشته باشد. شخصیت کوچ فروش، شخصیتی یاد دهنده، همراه و صبور است. این افراد به طور معمول به شخصیت انسانی اعضا تیم احترام ویژه ای قائل هستند. این مسئله باعث می شود که افراد تیم فروش سعی در بهبود شخصی خود داشته باشند. اگر تک تک اعضا تیم نقاط منفی خود را بهبود ببخشند و بر روی نقاط مثبت خود تمرکز بیشتری کنند در نتیجه تیم می تواند نتیجه بهتری کسب کند.
دانلود بازی Knife Hunter شکارچی چاقو “نایف هانتر” برای اندروید
بازی Knife Hunter توسط شرکت GameStove.com ساخته شده است. این بازی برای علاقه مندان به سبک بازی آرکید ، طراحی و برای پلتفرم اندروید عرضه شده است. مهم ترین ویژگی این بازی، طراحی سرگرم کننده آن است. اگر به دنبال یک بازی سرگرم کننده و در عین حال کم حجم برای پر کردن اوقات فراغت تان هستید این بازی را از دست ندهید.
گرافیک این بازی نیز با وجود حجم بسیار کم بازی راضی کننده و قابل قبول است. این بازی تا کنون در گوگل پلی توسط بیش از هزار نفر دانلود و نصب شده است. بازی به صورت رایگان برای پلتفرم اندروید عرضه شده است. همچنین نصب و استفاده از این بازی محدودیت سنی نداشته و برای همه رده های سنی مناسب می باشد.
در بازی Knife Hunter هیولاهای شیطانی را شکار کنید!
بازی Knife Hunter یک بازی جالب با محیطی ساده و مراحل چالش برانگیزی است. کنترل و هدایت در این بازی بسیار ساده و راحت بوده و باید چاقوها را به سمت هیولاهایی که در حال چرخش هستند، پرتاب کنید. در واقع سبک و گیم پلی بازی بسیار شبیه به بازی مشهور Knife Hit می باشد. هیولاهای شیطانی بازی دارای طراحی جالب و منحصر به فردی می باشند.
چرخش هیولاها در بازی شکارچی چاقو متفاوت و متغیر است. گاهی هیولاها در جهت عقربه های ساعت و بعضی اوقات در خلاف جهت عقربه های ساعت می چرخند. در این بازی باید سعی کنید که تمام چاقوها را به سوی هدف مورد نظر که همان هیولاهای شیطانی هستند پرتاب کنید. در حین پرتاب کردن باید مواظب باشید که نوک چاقوی شما به چاقو های دیگر برخورد نکند.
بازی نایف هانتر مراحل و چالش های مختلفی دارد!
بازی شکارچی چاقو دارای مراحل و چالش های فراوانی است. در مرحله اول بازی چاقوهایی که به سمت هیولا ها پرتاب می کنید فقط ۳ عدد است. با پیشروی مراحل، باید تعداد بیشتری چاقو را به سمت هیولاها پرتاب کنید. با اتمام هر مرحله رکورد شما در بازی افزایش می یابد و بعد از هر پنج مرحله با یک چالش دشوار مواجه خواهید شد.
اگر بتوانید از چالش دشوار بازی که نبرد با رئیس هیولاها است، عبور کنید بازی به شما یک صندوق جایزه می دهد. این صندوق حاوی یک وسیله جدید برای پرتاب به سوی هیولا هاست. هدف گیری درست و پرتاب به موقع چاقو در این بازی بسیار مهم است. اگر با دقت و تمرکز، در زمان مناسب چاقو ها را پرت کنید می توانید رکورد بهتری بزنید و چالش های بیشتری را با موفقیت پشت سر بگذارید.
در بازی نایف هانتر انواع مختلفی از وسایل پزشکی برای پرتاب وجود دارد!
بازی شکارچی چاقو دارای چاقو و وسایل تیز و برنده زیادی برای پرتاب کردن می باشد. در مرحله اول بازی شما فقط میتوانید یک آمپول را به سوی هیولاها پرت کنید. اما با عبور از چالش دشوار مبارزه با رئیس هیولاها و به دست آوردن صندوق جایزه، می توانید وسایل بیشتری را به دست بیاورید.
اگر در یک چالش و مرحله از بازی با مشکل روبرو بودید و نتوانستید آن را به پایان برسانید، نگران نشوید.با تماشای یک ویدیو تبلیغاتی در بازی میتوانید بار دیگر شانس خود را برای عبور از این مرحله امتحان کنید.
پیشنهادی: در سبک بازی های آرکید بازی Honey Bunny Ka Jetpack را هم به شما پیشنهاد می کنیم.
ویژگی های بازی Knife Hunter اندروید
- مراحل مختلف با چالش های متفاوت
- گیم پلی سرگرم کننده و جالب
- محیط ساده و فانتزی بازی
- وجود چاقو و وسایل مختلف برای پرتاب کردن
اجرای بازی Knife Hunter روی کامپیوتر
برای اجرای بازی شکارچی چاقو در ویندوز نیازمند نصب یک برنامه شبیه ساز بر روی ویندوز خود
هستید که می توانید آن را هم از سایت ما دانلود کنید.
نرم افزار های زیادی وجود دارند که می توانند در این زمینه به شما کمک کنند که از جمله آنها
می توان به بلواستکس و نوکس پلیر و مواردی از این قبیل اشاره کرد.
کوچینگ فروش چیست و کوچ فروش چه کاری انجام می دهد؟
فروش یکی از مهم ترین عوامل بقا و موفقیت کسب و کارهاست. اما فروش چگونه انجام می شد؟ به طور معمول تیم های فروش متشکل از افراد با سابقه و مبتدی هستند. افراد با سابقه بیشتر نقش سرپرست یا مدیر فروش را ایفا می کنند و افراد مبتدی بیشتر به سمت و سوی جذب مخاطب سوق پیدا می کنند. اما تا چه میزان این روش می تواند اثر بخش باشد؟ آیا تا به حال به حضور یک کوچ برای بحث فروش خود فکر کرده اید؟ آیا می دانید حضور کوچ فروش تا چه حد می تواند در بهبود فرایندهای فروش شما موثر باشد؟ آیا می دانید روش کار کوچینگ فروش به چه صورت هست و چگونه نیروهای واحد فروش توسط کوچ فروش تقویت می شوند؟ اگر به دنبال دریافت پاسخ این سوالات هستید با ما در ایران بیزینس کوچینگ و ادامه این مطلب همراه باشید.
مشاهده کنید : تحلیل کسب و کار
فهرست مطالب
کوچینگ فروش چیست؟
کوچینگ نمایندگان فروش برای هر کسب و کاری حیاتی است، اگر در حال حاضر این کار را انجام نمی دهید، خبر خوب این است که با شروع به این کار می‌تواند دنیایی متفاوت از درآمد برای شما ایجاد شود.
چالش‌هایی که سازمان‌ها با نمایندگان آموزش ندیده یا کم‌آموزش دیده (شامل سهمیه‌های از دست رفته، پیام‌های متناقض و عدم آمادگی فروش) مواجه هستند چالش هایی است که می تواند با حضور یک کوچ فروش حل شود. همه این مسائل را می توان با کوچ موثر در فروش بهبود بخشید، اما گاهی اوقات، شروع کار ممکن است بسیار سخت باشد. علاوه بر این، بسیاری از مردم تغییر را دوست ندارند، و بهانه‌هایی برای قرار دادن کوچ در مجموعه فروش می تواند بیان شود.
اما باید توجه داشت که کسب و کارها بهتر است که از کوچینگ فروش در فرایندهای فروش خود استفاده کنند. کوچینگ فروش به کسب و کارها کمک می کند تا بهتر از قبل شرایط را بررسی کنند. مشکلاتی که در دل واحد فروش است به طور معمول توسط خود افراد قابل مشاهده نیست و کوچینگ فروش به دلیل نگاه از بیرون می تواند این مشکلات را بهتر کشف و بیان کند.
فروش یک تجارت است و تجارتی است که می توانید یاد بگیرید. اما چه چیزی باعث تفاوت بین یک فروش حرفه ای یا فروش غیر حرفه ای است؟ تقریباً هرگز فروش را در مدرسه یا دانشگاه یاد نمی گیرید. مدیران فروش اغلب بر روی نتایج تمرکز می کنند و از تجربه خود به شما می گویند که برای موفقیت چه کاری باید انجام دهید. یک کوچ فروش روی شما به عنوان یک شخص تمرکز می کند و با شما همکاری می کند تا راه مناسب شما را بیابد. اصالت شرط مهم موفقیت در فروش است.
کوچ فروش روی شما به عنوان یک حرفه ای فروش تمرکز می کند و بر استفاده موثر از ویژگی های موجود شما برای بهبود نتایج تمرکز می کند. هدف کوچینگ ایجاد خودآگاهی، دید اجمالی در کار، تغییر رفتار و افزایش اعتماد به نفس است!
مشاهده کنید : سیستم سازی کسب و کار
تفاوت سرپرست فروش و کوچ فروش
شاید این سوال مطرح شود که چه تفاوتی بین سرپرس فروش یا مدیر فروش با کوچ فروش وجود دارد؟ اصلا چه نیازی به حضور کوچ فروش است؟ در پاسخ باید گفت سرپرست فروش بر روی فروش بیشتر متمرکز است و افراد را وسیله ای برای رسیدن به هدف می داند. اما کوچ فروش روی خود افراد متمرکز است و هدف او ارتقا شخصی هر یک از اعضای تیم است.
از دید سرپرست فروش هر چه آمار فروش بالاتر باشد شرکت موفق تر است. اما از نظر کوچ فروش هر چه سطح دانشی، علمی و عملی افراد تیم فروش بالاتر رود شرکت موفق تر است. بنابراین سرپرست فروش به طور معمول در مقام بالاتر اعضای تیم فروش قرار دارد در صورتی که کوچ به طور معمول در کنار افراد قرار می گیرد تا با کمک به آن ها موفقیت تک تک اعضا، تیم و شرکت را رقم بزند.
مشاهده کنید : استراتژی کسب و کار
کوچ فروش هنگام کوچینگ فروش چه کاری انجام می دهد؟
وظایف کوچ فروش مشخص است. یک فرد به عنوان کوچ فروش باید بتواند در کنار تیم قرار گیرد. شاید مهم ترین اصل برای اضافه شدن یک فرد به تیم فروش پذیرش افراد نسبت به آن فرد باشد. باید افراد فرد جدید را قبول کنند تا او بتواند در موقعیت شغلی خود موفق باشد. اگرچه سرپرستان فروش تجارب خود را به افراد گوشزد می کنند اما به طور معمول زیاد بر روی افراد تاثیرگذار نیستند.
کوچ فروش به طور معمول به افراد تیم اعتماد به نفس می دهد. به آن ها کمک می کند تا نقاط قوت خود را کشف کنند و روی این نقاط تمرکز بیشتری کنند. او از نقاط منفی کارکنان بخش فروش غافل نمی شود. نکات منفی هر فرد توسط کوچ فروش شناسایی شده و او به افراد تیم کمک می کند تا بتوانند با یادگیری نقاط منفی خود را بهبود ببخشند.
افرادی که در سمت کوچینگ فروش مشغول به فعالیت هستند باید صبور باشند. آن ها باید بتوانند مسائل را برای اعضای تیم باز کنند و به آن ها راهکارهایی ارائه دهند که افراد تیم بتوانند مواردی را که دانشی نسبت به آن ندارند یاد بگیرند.
یک مربی فروش می تواند به شما کمک کند تا بینش بهتری در مورد ویژگی ها و مشکلات خود به دست آورید. شما به عنوان یک شخص محور هستید و مربی فروش به این موضوع نگاه می کنیم که چه چیزی می تواند به شما کمک کند تا نتایج بهتری بگیرید!
“کوچینگ فروش یک مهارت رهبری است که پتانسیل کامل هر فروشنده را توسعه می دهد. کوچ فروش از تخصص حوزه خود همراه با مهارت های اجتماعی، ارتباطی و پرسشگری برای تسهیل مکالمه با اعضای تیم خود استفاده می کند که به آنها امکان می دهد زمینه هایی را برای بهبود و فرصت های پیشرفت کشف کنند. به این ترتیب اعضا تیم می توانند سطوح جدید موفقیت فردی و تیمی را کسب کنند.
در حالی که بسیاری از سازمان ها مربیگری را به مدیران فروش واگذار می کنند، برخی از آن ها یک مربی فروش اختصاصی را استخدام می کنند که صرفاً بر کمک به نمایندگان فروش برای توسعه مهارت‌های مورد نیاز برای گفتگوی معنادار با خریداران متمرکز است. این فرد متمرکز بر روی افراد تیم فروش است و سعی می کند رفتارهای این افراد را بررسی کند. او همیشه به دنبال راهکاری برای بهبود فرایندهای فروش است.
مشاهده کنید : رهبری کسب و کار
ابزارهای کوچینگ فروش
اگرچه در گذشته هم کوچینگ فروش وجود داشت، اما امروز با حضور ابزارهای دیجیتال، فرایند مربیگری فروش بسیار ساده تر شده است. فضای آنلاین مناسب برای آموزش مثل کلاس های آنلاین و ویدیوهای ضبط شده می تواند به بهبود دانش علمی تیم فروش کمک کند.
همچنین با استفاده از ابزارهای دیجیتال مربیان فروش در دسترس تر هستند. آن ها می توانند همیشه در فضای فیزیکی کسب و کار حضور نداشته باشند و با استفاده از ابزارهای آنلاین و دیجیتال در کنار تیم فروش باشند. نکته حائز اهمیت دیگر در مورد ابزارها، ابزارهای تحلیلی است که می تواند براساس داده های فروش تحلیل های مناسبی را در اختیار مربیان فروش و تیم فروش قرار دهد. به طور معمول کوچ های فروش این داده ها را تحلیل می کنند و با بیان بینش های بدست آماده به تیم کمک می کنند تا فرایندهای فروش را اصلاح کنند یا بهبود ببخشند.
مشاهده کنید : اپلیکیشن بیزینس کوچینگ
جمع بندی :
مدیران و سرپرستان فروش می توانند در نقش مربی فروش (کوچ فروش) ایفای نقش کنند، اما نتایج تحقیقات نشان داده حضور یک فرد بیرونی به عنوان کوچ فروش می تواند تاثیر بیشتری را بر تیم فروش و به تبع آن به کسب و کار داشته باشد. شخصیت کوچ فروش، شخصیتی یاد دهنده، همراه و صبور است. این افراد به طور معمول به شخصیت انسانی اعضا تیم احترام ویژه ای قائل هستند. این مسئله باعث می شود که افراد تیم فروش سعی در بهبود شخصی خود داشته باشند. اگر تک تک اعضا تیم نقاط منفی خود را بهبود ببخشند و بر روی نقاط مثبت خود تمرکز بیشتری کنند در نتیجه تیم می تواند نتیجه بهتری کسب کند.
دیدگاه شما